“宏远建设……”李达康低声重复了一遍，眉头微蹙，“他们的要求不算过分，但也绝不轻松。土地款支付挂钩销售，是把风险部分转嫁给我们，要仔细评估我们的资金链能不能承受。地铁站的工期承诺，牵扯到轨道交通公司的整体规划和市里的协调，不是我们京州市一家能完全打包票的。他们这是把最硬的骨头留给我们啃。你跟对方接触的人，是什么层级？能做主吗？”
丁义珍连忙回答：“这次来的是主管投资的副总裁和投资总监，说话有分量，但最终拍板肯定要他们的董事会。他们透露，董事会内部对汉东当前的投资环境……嗯，有所疑虑，主要是受之前一些事件的影响，所以条件开得比较谨慎，甚至可以说是苛刻。”
“恩。”李达康不置可否，在本子上记了一笔，“第二家呢？”
“第二家是本省的‘山水投资集团’。”丁义珍继续汇报，“他们感兴趣的是东区的文旅康养地块。山水集团的实力毋庸置疑，在省内资源也深厚。他们提出的方案比较大胆，想打造一个高端的生态康养社区，连带配套国际医院和休闲商业。谈判的焦点在土地性质和容积率上。他们希望我们能特批，将部分地块的用地性质从商业服务用地调整为医疗卫生用地，同时适当提高内核区的容积率。另外，他们暗示，如果项目能成，希望市里能在通往该局域的主干道扩建和高压线迁改上，给予优先支持和部分资金补贴。”
“山水集团……”李达康的眼睛眯了一下，“胃口不小啊。调整用地性质，提高容积率，这每一条都涉及到城市规划的严肃性，不是能随便开口子的。主干道扩建和高压线迁改，更是牵扯到巨额资金和多部门协调。他们这是想用一个大项目，倒逼我们改变规划和投入大量配套资源。他们有没有初步的投资估算？”
“有的，”丁义珍翻过一页，“首期投资他们预估在八十亿左右，但前提是他们的条件能得到满足。他们也表示，如果顺利，可以引入国际知名的医疗和康养运营品牌。”
“八十亿……”李达康沉吟，“饼画得很大。但代价也不小。跟他们谈的时候，要把握住底线，城市规划的红线不能破，配套投入必须创建在清淅、可行的财政安排基础上，不能搞‘钓鱼工程’。还有，注意一下，他们背后有没有提出其他非分的要求，或者牵扯到什么人？” 最后这句问得意味深长。
丁义珍心领神会：“目前还没有发现明显的异常，接触都在正常商业谈判范畴内。不过，他们集团的一位高管，私下里提过一次，说‘希望京州的投资环境能象以前一样稳定高效’。”
李达康：“那大风厂那块地呢？”
丁义珍：“那块地山水集团还在考虑中，之前116事件，让山水集团搞得灰头土脸，现在他们在考虑还要不要继续开发这块地。”
李达康冷哼一声，没再接这个话茬：“第三家。”
“第三家是外资背景的‘寰宇资本’，主要做城市综合运营。”丁义珍稍微加快了语速，“他们对整个光明峰项目的整体定位和后期运营很感兴趣，提出了一个‘整体打包、分期开发、统一运营’的框架性构想。他们的优势是资金雄厚，国际资源多，但要求也最高——他们希望成立合资项目公司，他们占主导股份，并要求至少二十年的整体运营权，同时要求市里在税收、行政审批等方面给予‘一站式’的特殊政策信道。谈判目前还处在概念性探讨阶段。”
“想当总承包商？还要主导权、长期运营权和超国民待遇？”李达康摇了摇头，语气带着一丝冷意，“想法很宏大，但不太现实。光明峰是京州的门面，不可能交给一家外资来主导运营几十年。跟他们可以保持接触，学习一些先进的理念，但内核控制权和长期利益必须掌握在我们自己手里。这类资本，往往带着极强的逐利性和风险转嫁意识，要警剔。”
他停下笔，目光锐利地看向丁义珍：“所以，听起来，三家各有各的算盘，各有各的难题，没有一家是能轻轻松松、顺顺利利签下来的。丁义珍，这就是你所说的‘实质性意向’？”
丁义珍额头微微见汗，但语气还算镇定：“书记，情况确实如此。目前京州的大环境……您也知道，企业投资都很谨慎，条件也开得高。我们正在针对每家的情况，制定更有针对性的谈判策略。”
“行了，”李达康抬手打断了他，语气不容置疑，“策略可以研究，但我要的是结果！时间不等人！何省长新上任，目光肯定关注重点工程；巡视组在汉东，任何拖沓和停滞都可能被看成问题！我不管你用什么方法，下个月底之前，这三家里，必须至少有一家，要把投资意向书给我签实在了！哪怕先签下一期，哪怕条件需要我们做出一些必要的、合理的让步！光明峰不能再这么不死不活地拖下去了！”
他顿了顿，目光扫过其他也在凝神倾听的常委：“这不是丁义珍副市长一个人的事，在座的各位，涉及到自己分管领域的，都要主动靠前服务，开辟绿色信道，特事特办！谁那里掉了链子，影响了招商大局，我就找谁问责！明白吗？”
会议室内气氛一紧，众人纷纷点头应是。
李达康这才重新看向丁义珍，语气稍缓，但依旧带着压力：“义珍，你肩上的担子最重。有什么需要市委、需要我协调的，随时提。但前提是，你自己要把底数摸清，把功课做足，谈判桌上，要既坚持原则，又灵活务实。我要看到进展，实实在在的进展！”
“是！达康书记！我一定竭尽全力，绝不姑负市委的信任！”丁义珍重重地点头，表情郑重。