沈清欢将自己关在公寓里整整一天一夜,将深夜实验室的所见所思、与李铭团队的反复讨论、以及大量的市场和技术资料,熔炼成一份详尽的《“芯辰科技”云端解决方案及商业模式创新建议书》。
报告不仅阐述了云端部署的技术可行性和优势,更着重构建了完整的商业闭环:从与头部云服务商的战略合作模式(包括资源置换、联合开发、收入分成等选项),到针对不同层级医疗机构(从顶级三甲到基层卫生院)的阶梯式服务套餐设计,再到数据安全合规方案及保险保障机制。她甚至初步估算了前期投入、盈亏平衡点和对“芯辰”估值可能带来的提升效应。
逻辑缜密,数据翔实,既有战略高度,又具备极强的可操作性。
周四下午,她将这份沉甸甸的报告提交给了周组长。周组长快速浏览后,眼中难掩惊艳,立刻带着她去向顾沉舟做专项汇报。
总裁办公室内,顾沉舟坐在宽大的办公桌后,听周组长简要说明后,便让沈清欢直接阐述。
沈清欢站到投影前,深吸一口气,摒弃所有杂念,开始讲解。她语速平稳,重点突出,将复杂的云端架构、商业模式用清晰易懂的语言层层剥开。遇到关键数据或风险点时,她会稍作停顿,确保顾沉舟跟上思路。
顾沉舟听得很专注,手指无意识地在光洁的桌面上轻轻敲击,这是他思考时的习惯动作。他偶尔会打断她,提出一两个极其尖锐的问题,直指方案中最脆弱的环节。
“与云厂商的收入分成比例,依据是什么?对方凭什么接受这个比例?”
“医疗影像数据跨境传输的合规风险,你的方案里如何彻底规避?如果政策收紧怎么办?”
“这套模式对‘芯辰’现有销售团队的冲击如何化解?利益如何重新分配?”
每一个问题都像一把手术刀,精准地解剖着方案的肌理。沈清欢早有准备,从容应对,引用法规条文、市场案例和初步的团队沟通反馈,一一作答。她无法给出百分之百完美的答案,但她展示了充分的思考深度和解决问题的路径。
汇报持续了近一个小时。结束时,沈清欢的后背已被冷汗微微浸湿。
顾沉舟沉默了片刻,目光落在最终的建议总结页上。办公室里安静得能听到中央空调送风的微弱声响。
“可以。”他终于开口,声音听不出太多情绪,“思路清晰,考虑相对周全。作为初步方案,通过。”
沈清欢紧绷的神经骤然一松。
“但是,”顾沉舟话锋一转,抬起眼,目光如炬地看向她,“纸上谈兵和落地执行是两回事。这个方案,由你牵头,成立一个临时专项小组,周组长协调资源,李铭团队配合。给你一个月时间,完成与至少一家主流云服务商的合作框架协议签署,并选定三家不同层级的医院进行小范围试点,跑通全流程。”
他不仅通过了方案,更将执行的重担直接压在了她的肩上!牵头?这意味着她将第一次独立负责一个跨公司、跨部门的复杂项目,直接向顾沉舟和周组长汇报!
巨大的压力伴随着前所未有的机遇轰然降临。
“是,顾总。我一定尽力。”沈清欢稳住心神,清晰应道。
【简易情绪分析:对宿主呈现的方案质量及抗压答辩表现高度认可,决定赋予更大责任以测试其领导力与执行力,期待值显着提升。
离开总裁办公室,周组长拍了拍她的肩膀,语气复杂:“沈顾问,顾总这是把你放在火上烤,也是给了你一个一步登天的梯子。好好干,需要什么支持,随时找我。”
沈清欢明白。这既是重用,也是终极试炼。成功了,她在顾氏将真正拥有一席之地;失败了,之前积累的所有信任和光环都可能付诸东流。
她立刻投入战斗。组建临时小组并不容易,需要从投资部、投后管理部、甚至法务和财务部门抽调人手。有些人听说要由一个“外部顾问”牵头,且项目难度高风险大,面露难色,推诿拖延。
沈清欢没有时间沮丧,她直接找到周组长,列出人员需求清单和理由,由周组长出面协调。同时,她亲自与每一位被抽调或有意向加入的成员沟通,清晰阐述项目愿景、个人成长空间及可能的挑战,不画大饼,只摆事实。她的冷静、专业和对项目的透彻理解,渐渐打消了一些人的疑虑。
与云服务商的接触更是暗流汹涌。她首先联系了那位在云巨头a公司工作的校友,对方很热情,但引入商务部门后,谈判立刻变得艰难。a公司态度强势,要求高比例分成和数据主权,条件苛刻。
与此同时,赵凯的身影如同阴魂不散。不知通过什么渠道,他得知了顾氏在推进“芯辰”的云端方案,竟然也接触了同一家a公司,似乎想搅局或分一杯羹。沈清欢从校友那里听到风声时,心沉了下去。
她当机立断,启动备选方案,同时接触了规模稍小但在垂直行业更有口碑的b云服务商。b公司对医疗赛道非常重视,态度合作,但技术实力和品牌影响力稍逊。
就在她权衡利弊、艰难推进时,顾沉舟的助理忽然通知她,晚上陪顾总参加一个私人饭局,对方是某大型国资产业基金的关键人物,或许对引入战略资源有帮助。
又是饭局。沈清欢已经习惯了这种节奏。她换上得体的裙装,略施粉黛,准时出现在约定的私人会所。
饭局气氛比想象中轻松些,那位国资基金的负责人姓董,五十岁左右,气质儒雅,与顾沉舟似乎私交不错。话题天南海北,偶尔才切入正题,谈及对医疗科技的看法。
沈清欢大部分时间安静聆听,只在顾沉舟或董总将话题引向她时,才谨慎而专业地回应几句,重点介绍“芯辰”云端方案对产业生态的潜在价值。她表现得不卑不亢,言之有物,董总听了微微颔首,对顾沉舟笑道:“沉舟,你这位小朋友,有点意思。不像一般搞投资的,满嘴跑火车。”
顾沉舟举杯,嘴角带着一丝极淡的弧度:“她确实不一样。”
饭局过半,沈清欢起身去洗手间。穿过曲径通幽的走廊时,在一个转角,差点与迎面走来的人撞上。
对方伸手虚扶了一下,声音带着熟悉的、令人不快的笑意:“沈小姐?真是人生何处不相逢。”
沈清欢抬头,果然是赵凯。他身边还跟着两个男人,看样子也是来应酬的。
“赵总。”沈清欢迅速后退半步,拉开距离,神色冷淡。
赵凯打量着她,目光在她精致的妆容和衣着上停留了一瞬,笑意更深:“看来沈小姐在顾总身边,很是如鱼得水啊。这么晚了,还在陪客户?”
他的话里带着明显的暗示和轻佻。沈清欢胃里一阵翻涌。
“工作需要而已。不打扰赵总雅兴。”她不想纠缠,侧身想走。
赵凯却挪了一步,挡住去路,压低声音,语气带着蛊惑和威胁:“沈小姐,何必这么辛苦呢?a公司那边的路,我可比你熟。你那个云端方案,没有强大的云厂商支持,就是空中楼阁。来启明,我保证帮你搞定最顶级的资源,让你这个方案一炮而红。顾沉舟能给你什么?陪酒的资格吗?”
他的话语粗鄙而刻毒,试图摧毁她的尊严和信心。
沈清欢猛地抬眼,目光锐利如刀,直直刺向赵凯:“赵总,你的手段还是这么下作。靠诋毁和挖角,就能赢得市场?顾氏和‘芯辰’要走的路,是阳关大道,不需要旁门左道。至于陪酒,”她冷笑一声,语气带着前所未有的锋利,“至少我陪的是值得尊重的人,谈的是有价值的事。不像有些人,只会躲在暗处,玩弄些见不得光的把戏。”
赵凯脸色骤然阴沉下来,眼神变得凶狠:“沈清欢,你别给脸不要脸!敬酒不吃吃罚酒!”
“赵凯。”一个冰冷的声音从沈清欢身后传来,带着山雨欲来的低气压。
顾沉舟不知何时出现在走廊另一端,正缓步走来。他脸色平静,但周身散发出的寒意,让走廊的温度都仿佛下降了几度。他走到沈清欢身边,以一种绝对保护的姿态,将她与赵凯隔开。
他看也没看赵凯旁边那两人,目光如同冰锥,钉在赵凯脸上:“看来上次的教训,你还没吃够。”
赵凯面对顾沉舟,气势瞬间矮了半截,脸上青白交错:“顾总,误会,我只是和沈小姐打个招呼……”
“滚。”顾沉舟吐出一个字,简洁,冰冷,不容置疑。
赵凯脸上肌肉抽搐,最终在顾沉舟极具压迫感的注视下,带着同伴灰头土脸地快步离开。
走廊里只剩下他们两人。沈清欢还沉浸在刚才与赵凯对峙的激烈情绪和顾沉舟突然出现的冲击中,呼吸有些急促。
顾沉舟转过身,面对她。走廊昏暗的光线下,他的眼眸深不见底,目光在她微微起伏的胸口和紧抿的唇上停留了一瞬。
“他碰你了?”他问,声音低沉,带着一丝不易察觉的紧绷。
沈清欢摇头:“没有。”
顾沉舟似乎几不可察地松了口气,但眼神依旧冷厉。“以后遇到他,直接走,不必废话。”
“我只是……”沈清欢想解释自己并非软弱可欺。
“我知道。”顾沉舟打断她,目光复杂地看了她一眼,“但没必要。脏。”
这个“脏”字,不知是指赵凯其人,还是指与他的纠缠本身。
“回去吧,董总还在等。”顾沉舟恢复了惯常的冷静,仿佛刚才那一瞬间的戾气只是错觉。
回到包厢,沈清欢努力平复心绪。董总似乎察觉到什么,但并未多问。饭局后半段,顾沉舟的话更少了,只是偶尔与董总交谈几句,但气氛依旧维持着表面的和谐。
送走董总后,顾沉舟让司机先送沈清欢回家。
车上,两人一路无话。快到公寓时,顾沉舟忽然开口,声音在封闭的车厢里显得格外清晰:
“b云服务商,可以重点接触。他们刚换了分管医疗的副总裁,是我斯坦福的学弟,明天我让助理把他的联系方式给你。”
沈清欢愕然转头看他。他闭着眼靠在椅背上,侧脸线条冷硬,仿佛刚才那句话不是他说的。
但他给了她一条至关重要的破局线索!
“谢谢顾总。”她低声说,心中翻涌着复杂的情绪。
车子停下。沈清欢下车,站在路边。黑色的轿车没有立刻离开。
她犹豫了一下,转身,对着车窗微微鞠了一躬。车窗缓缓降下,露出顾沉舟没什么表情的脸。
“顾总,云端项目,我会做好。”她看着他,眼神坚定。
顾沉舟静静看了她两秒,然后,几不可察地点了下头。
车窗升起,车子无声驶离。
沈清欢站在原地,夜风吹拂着她发热的脸颊。指尖仿佛还残留着与赵凯对峙时的颤抖,以及……顾沉舟出现时,那瞬间席卷全身的、混杂着安心与悸动的战栗。
悬崖之舞,步步惊心。但手中的剑,似乎更锋利了些;脚下的路,也在迷雾中隐约显出了一丝方向。