“啊？”
“陆老板你有办法了？”
“太好了！我们有救了！”
众人齐齐欢呼，仿佛救世主降临。
“刚才苏西的话提醒了我，
其实没有销量和没有新人是两个方面共同作用导致的问题。”
知道了问题的关键所在，陆晨恢复了往日的从容。
“我们游戏的定价确实偏高，但是不是造成销量不好的真正原因。
以水果剑客的游戏质量，我们定价599刀真的没人买吗？
我看未必！”
众人齐齐点头，表示认同。
陆晨露出一个自信的笑容说道：
“如果在appstore刚上线的初期，
整个应用商店的软件根本没几个，用户多翻翻就能到底；
水果剑客虽然定价高，初期的下载量偏低，
但是随着时间推移，总有人能发现水果剑客。”
吴志轩也在思考后说道：
“确实，当时第一批上线的应用本来就不多，游戏就更少了。”
陆晨喝了一口水，继续说道：
“可是现在appstore已经上线三个月了。
最初许多开发者抱有观望态度，但是看到appstore带来的收益，就都坐不住了！
所以苏西刚才说有大量应用上线appstore我才明白过来，
现在appstore的推荐算法，还是按照最简单的短时间下载量计算；
这就造成了一种马太效应！”
“马太效应？”
“这是什么？”
众人疑惑，怎么游戏的销量问题还扯上这种看起来高大上的东西上了。
看到众人都不明白，陆晨决定展开说说。
“我简单解释一下，
就是水果剑客的高售价，导致游戏上线初期下载量不足；
而appstore是通过短时间下载量来计算哪一款应用获得更多的曝光，
同时在这一个多月的时间里，应用商店内又上线了大量应用，
这进一步导致水果剑客的流量被分开，
所以水果剑客在appstore上的曝光量迅速下降，
这造成了一个死循环！
也就是‘强者愈强，弱者愈弱’！”
经过陆晨的一通解释，众人也终于明白过来。
“原来如此！”
“我就说为什么游戏的新人这么少。”
“我还以为苹果给我们限流了。”
“是啊，看来我们不能只知道做游戏，其他方面很重要啊。”
众人啧啧称奇。
原来这appstore的排行榜上还有这么多门道。
自己什么都不知道，一门心思的只知道做一款好游戏。
以为游戏质量就是一切，只要是一款好游戏就有人喜欢。
结果撞了个满头包。
陶曼文在慢了半拍之后也明白过来，兴奋的手舞足蹈。
“所以我们只要想办法提高销量就可以了呗？
那我们直接降价……”
话说了一半，陶曼文象是一个漏气的气球，瘪了下去。
连她都想明白了。
高售价就注定了游戏的销量不高。
销量不高又无法获得更多的曝光。
而游戏又没办法直接降价。
怪不得陆晨刚刚说是一个死循环。
众人也在陶曼文说话间意识到了这个问题。
办公室里又恢复了死气沉沉。
“这怎么办啊？”
“这完全是死局！”
“我们要放弃水果剑客吗？”
已经有人冒出了悲观的想法。
“哎哎哎！
我不是说想到解决办法了吗？
你们慌什么？”
陆晨拍了拍手，吸引大家的注意。
“真的吗？”
“老板你有什么办法啊？快说说。”
虽然陆老板数次拯救公司于水火之中，但是这一次面临的情况不同啊。
明眼人都看出来水果剑客的现状陷入了死循环。
至少在座的各位公司员工是没有办法了。
难道陆晨还有什么不为人知的杀手锏？
“当然啊！”陆晨笑着摇了摇头，“你们对我有一点信心好不好？”
见到陆晨都这样说了，众人才将信将疑的抬起头，看看陆晨的葫芦里卖的什么药。
“以目前的情况来看，水果剑客确实陷入了死局。”
陆晨又走到白板前，继续说道：
“再看我们遇到的问题，售价太高、没有新人，
传统的解决办法是宣传和降价；
但是我们既没有太多钱投入宣传，又不能降低售价！”
陆晨在白板上梳理出水果剑客目前的问题。
“幸好天无绝人之路，
我想到了一个破局方法！
那就是走企鹅游戏的路！”
“走企鹅游戏的路？”
众人不自觉的复述一遍陆晨的话，还是没想明白破局的关键点。
“对！
就是学习企鹅游戏！
我们征途科技最开始的两款游戏为什么败给企鹅大家知道吗？”
陆晨突然抛出的问题让大家一愣。
随后吴志轩沉默片刻说道：
“我们公司最开始的两款游戏是完全仿照《企鹅飞车》和《企鹅炫舞》制作的，
结果上线之后，最开始和企鹅不相上下，但是之后玩家数量迅速下降；
我之后想了想，企鹅游戏最大优势是有qq作为后盾！
qq就是一个巨大的流量入口，他们的游戏全部可以通过qq直接宣传，
甚至形成了好友之间的交互；
这是我们征途科技没法比的。”
“宾果！”
陆晨打了一个响指，完全认可吴志轩所说的内容。！””，并重重的在下方划了两道横线。
听到这个方案，吴志轩先是一惊喜，紧接着皱起眉头思索起来，他说道：
“可是征途科技没有qq啊？
就算我们在游戏里内置一套好友系统，
难道就有人专门跑到水果剑客里加好友吗？”
吴志轩的问题非常犀利，直接指出陆晨的问题所在。
人家qq发展了多少年？
截至2008年，qq的同时在线人数突破了三千万！
早就是国民级应用。
企鹅可以凭借qq带来庞大人数优势碾压游戏市场。
你征途科技即便做出一套好友系统，那也没人啊。
说到底，没人知道你的游戏，好友系统做的再好也没用。
想到这里，吴志轩不禁摇了摇头。
“哎，我这不是还没说完嘛，
我们可以借东风！”
陆晨没有因为吴志轩的话语生气。
员工能主动思考，陆晨才开心。
“借东风？
可qq不给我们借东风，
而且最关键的是外国人不用qq啊。”
楚玉也逐渐跟上陆晨的思路。
她明白陆晨是想要象企鹅系游戏直接接入qq好友那样，让玩家一进入游戏，就直接能看到游戏的好友列表里的qq好友。
“谁说我要借qq的东风了？
外国人用什么社交软件，
我就借谁的东风！”
陆晨一语道破水果剑客破局的关键！