第586章 儘早打算
八月下旬的第一天，杭城暴雨倾盆，持续数月的燥热暑气为之一清。
刚从日本归来的马杰克，没来得及小憩片刻，蔡重信与陆照禧便联袂而至。
陆照禧性子更急，刚一坐定，迫不及待地开口：“马总，这趟去日本，孙正义怎么说？”
马杰克神采飞扬：“非常顺利！承诺无条件配合我们，確保阿里能够顺利赴美上市！”
“好！太好了！”蔡重信如释重负，舒了口气，笑顏展露，“我这边可以放心启动上市程序了。”
“终於————走到这一步了！”马杰克身子陷进柔软的沙发中，神情是前所未有的愜意与放鬆，“我的梦想要实现了。”
一声轻嘆中，蕴含著太多复杂的情绪。
从1999年在湖畔园小公寓里创立阿里巴巴，十四载商海浮沉，毕路蓝缕，其中几多艰辛、几多惊险，实不足为外人道也。
此刻，上市曙光在前，確有片刻资格享受来之不易的欣慰。
欣喜之余，蔡重信適时將话题拉回现实：“杰克，庆祝时刻还未到来。现在远不是鬆懈的时候，有件事是当务之急，必须立刻提上日程。”
“哦？什么事？”马杰克闻言，稍稍坐直了身子，揉了揉眉心，不禁感慨：“掌管一家大型企业，真是一日不得清閒。看来，一天不退休，便不能鬆懈。”
“马年春晚赞助事宜，可以著手准备了。”
提到春晚，陆照禧脸上浮现忧色：“马总，明年春晚赞助，阿里志在必得！
若再让腾达来一次微信摇一摇红包，支付宝市场份额会被进一步挤压，后果不堪设想。”
马杰克轻轻頷首，年初那场经典的“珍珠港偷袭”仿佛还在眼前。
腾达凭藉春晚这个国民级舞台，通过微信摇一摇，將社交关係链与支付完美结合，一举奠定了微信支付在行动支付领域不可动摇的霸主地位。
他没有丝毫犹豫，当即表態：“无论付出多大代价，明年春晚赞助权，阿里必须拿下！”
“代价恐怕不会小。”蔡重信大感头疼，习惯性地开始心算，轻嘆一声。
“经过腾达去年那么一闹，春晚赞助的价值已经被抬到了一个前所未有的高度。今年竞价，必然突破歷史记录。”
他看向马杰克，语气深沉，“杰克，有些事不是光有钱就能搞定的。你得去北平一趟，和央视方面做好沟通，打通关节。”
陆照禧深以为然：“观宋词为人，还算正派，应该不至於在背后使阴招。
但防人之心不可无，腾达地处首都，占尽地利人和。
为保万无一失，只能辛苦马总亲自跑一趟首都，动动关係，把春晚赞助一事敲定。”
“都是为公司发展，谈何辛苦。”马杰克摆了摆手，神色坦然。
他略微沉吟，展现出一贯的战略眼光：“赞助费我不担心。去年微信红包成本，腾达都转嫁给了合作品牌方。
阿里可以照葫芦画瓢，借鑑这个模式。”
蔡重信默算片刻后，瞭然一笑：“確实如此。
照搬腾达联合赞助模式，不仅能覆盖大部分乃至全部赞助成本，运作得当的话，甚至可能实现盈利。”
他越说思路越清晰，语速也快了起来：“可以將合作品牌方分为三个层级。
首席合作伙伴只设1席，享受零点报时等独家冠名权益。
中等合作伙伴设5到8席，覆盖食品、家电、美妆、母婴、手机等核心消费品类，每个行业只选一家，避免內部耗。
再招募15到20家普通赞助商，共同构成品牌矩阵。层层分摊下去，回本不难。”
陆照禧思路也被打开：“我们有一个让品牌方无法拒绝的理由，阿里能提供的，远不止春晚舞台上一个logo的短暂曝光，还有强大的电商赋能！
公司可以搞一个春节不打烊活动，在淘宝、天猫首页黄金入口，开发春节官方合作品牌专属会场，持续整个春节假期。”
“这个想法不错！”马杰克讚许道，“去年京东不是通过微信摇一摇发了许多优惠券吗？咱们也可以发！
用户领取优惠券后，必须进入对应品牌淘宝或天猫店铺消费才能使用。
这样一来，能將春晚的流量洪流，精准导向品牌方线上店铺，完成从品牌曝光到销售成交的完美闭环。
品牌方最终看到的，將是活动结束后，实实在在的海量订单数据。所以，赞助成本问题，我並不十分忧虑。”
说完这番话，马杰克看向两位得力干將：“问题的关键，在於阿里必须確保拿下春晚赞助权！
腾达总部就在北平，人脉资源、政商关係这块，优势太大！
这件事宜早不宜迟，我明天就亲自赴京，拜会几位领导，爭取主动。”
蔡重信点头赞同：“確实越早越好，免得夜长梦多。
万一被腾达捷足先登，再想挽回难如登天。不管结果如何，至少要爭取一个公平竞爭的机会。
这时，办公室门外传来几声敲门声，打断了室內的商议。
新任淘宝总裁姜棚便推门而入，神色严峻，步履匆匆。
“是姜棚啊，我正有事要找你聊聊，关於————”
“马总，蔡总，陆总。最近市面上冒出一家新的电商平台，名叫拼多多。”
蔡重信、陆照禧，包括马杰克在內，都並未太过在意。
在淘宝和京东几乎形成双寡头垄断的电商格局下，仍不时有一些小而精的垂直类电商出现，但大多曇一现，无法撼动大局。
姜棚深吸了一口气，语出惊人，声音里带著明显的忌惮：“拼多多的创始人是————是孙桐宇！”
“孙桐宇？！”马杰克瞳孔微张，脸上闪过一丝极其复杂的情绪，但多年商海歷练让他迅速稳定了心神。
正要开口安抚姜棚，表示即使是“淘宝之父”二次创业，在阿里独霸电商江山的情况下，也难有超越的可能，不必自乱阵脚。
然而，话还未出口，姜棚紧接著拋出第二个重磅消息：“马总！我深入调查后发现，拼多多第一大股东，是腾达集团！”
“腾达？！”
此话一出，马杰克、蔡重信、陆照禧三人同时神色大变，之前的轻鬆和不以为意顷刻间荡然无存，取而代之的是一种如临大敌的凝重！
单独的孙桐宇並不可怕，可怕的是他背后站著的那个庞然大物，腾达科技！ 陆照禧脸色阴沉，连忙追问：“腾达是单纯財务投资，还是直接参与运营？
”
“据我了解，腾达並未参与拼多多日常运营，但给予了战略级扶持。
最致命的是，微信、微博、今日头条等腾达系產品的流量入口，全部向拼多多开放。
拼多多採用社交拼团模式，腾达充许用户通过微信好友、群聊分享拼团连结，几乎无门槛地触达並完成消费。
这是一种病毒式的，近乎零成本的流量获取方式！”
他一直隱隱担忧腾达会利用其无可匹敌的社交关係链，以裂变模式衝击电商业务。
这个深藏心底多年的隱忧，如今竟以这样一种方式，变成了残酷的现实。
蔡重信急切问道：“拼多多目前有多少户量？”
“拼多多从8月1日上线起，就得到了腾达全力导流。”姜棚声音乾涩，“上线仅20天，用户数量已经突破500万！”
“20天，500万？！”陆照禧暗暗心惊。
按照这个发展势头，一个月就能积累近800万用户，恐怕半年之內就能突破五千万用户大关。
这足以让它从淘宝和京东双重围堵中杀出一条血路，一跃成为国內电商领域不可忽视的第三极，一匹真正的黑马！
马杰克定了定神：“腾达在社交用户增长逐渐触及天板后，必然会寻求横向扩张。
进入电商领域分一杯羹，这本身就在我预料之中。只是没想到，他们会用这种方式，速度还如此之快。”
说完，他拿起手机，开始下载拼多多app，“咱们先体验一下拼多多吧。”
蔡重信与陆照禧亦是行动起来，姜棚描述得再详细，也不如亲手使用一番来得直观。
很快，马杰克点开app，仔细瀏览起来。
初步观察下，拼多多平台上商品种类確实不多，主要以生鲜水果、白牌消费品为主，夹杂著u盘、计算器、家用小工具等寥寥几十种小商品。
无论是品牌丰富度，还是商品数量，与淘宝相比，都完全是天上地下的差別。？”
陆照禧看著屏幕上隨处可见的惊人低价，一脸难以置信，“这么低廉的价格，刨去成本和物流，还能有利润吗？”
“平台刚起步，还处於烧钱补贴、低价走量吸引用户的阶段。”
蔡重信敏锐抓住了包邮这个关键点，眼中寒光一闪，“杰克，如果想限制拼多多生长，或许可以从物流入手。”
马杰克闻言，陷入沉思，心头快速权衡利弊。
利用阿里在物流体系的影响力確实是一招狠棋，效果可能立竿见影，但一旦用了，反噬也极大。
逼迫合作的物流公司站队，很可能被外界扣上“市场垄断”的帽子，引发监管层面的关注。
陆照禧身为淘宝前任总裁，对电商运营了如指掌，献策道：“马总，或许不需要做得那么明显。
只需要暗示，或者让各大物流公司在某些线路上稍稍提价，拼多多就无法维持9块9包邮的极致低价策略。
一旦失去价格这个最锋利的武器，他们吸引用户的策略必然大打折扣。”
他顿了顿，轻笑一声：“有道是一分钱一分货。我们可以顺势发动宣传攻势o
將廉价、劣质、假货的標籤牢牢钉在拼多多身上。这是所有走廉价商品路线的平台，必然要承受的舆论代价和原罪。”
马杰克沉吟片刻，另闢蹊径：“是否可以考虑重启聚划算，直接在下沉市场与它竞爭？”
姜棚对此却持保留意见，直言道：“马总，我觉得没有必要特意重启一个独立app。
打造聚划算，流量还是要从淘宝主站导入，本质上还是內部资源的再分配。
如果真要发力下沉市场和廉价商品，还不如直接在淘宝app內划出一个显眼的天天特卖或者便宜好货专区，效率更高，也更直接。”
“有道理。”马杰克轻轻嘆了口气，“我是看明白了。宋词这是布了一盘大棋。
他扶持京东走高端品质路线，扶持拼多多走低端廉价路线，上下包抄淘宝，形成合围之势。
而这一切的基础，全靠微信、微博流量源源不断地输血！
不然，京东凭什么能跟阿里缠斗至今？哎，流量，真是个好东西啊————”
他感慨不已，“万幸果断收购了uc，补上了一块移动流量入口，不然阿里在移动端的劣势会更加明显！”
说完，他將目光转向姜棚，面露讚许之色：“姜棚，这件事你做得很好！
若晚上三五个月，等拼多多羽翼渐丰，用户习惯养成，必然成为淘宝心腹大患，届时再想遏制，代价就太大了。”
姜棚谦逊一笑：“马总过奖了，都是我应该做的。回去之后，我会立刻著手布置。”
“等一下。”蔡重信连忙叫住姜棚，冲马杰克谨慎的建议：“杰克，是不是等春晚赞助一事搞定，再去针对拼多多？
我怕现在动作太大，会把宋词给惹急了————
他在北平那边的关係盘根错节，万一在春晚这个节骨眼上给我们使绊子，那就因小失大了。”
“有道理！小不忍则乱大谋。”
马杰克立刻领会蔡重信话中深意，点头称是，“就按你说的办，先拿下春晚赞助。等我从北平回来，再去针对拼多多。”
几人又就春晚筹备和初步应对拼多多的细节商议了片刻，蔡重信、陆照禧和姜棚告辞离去。
办公室厚重的木门轻轻合上，將外界的喧囂隔绝开来。
马杰克一个人静静坐在沙发上，许久没有动作。窗外，雨后阳光透过玻璃，在他脸上投下明暗交错的光影。
他神色变幻不定，复杂难明，最终化作一声几不可闻的喃喃低语，带著无尽的感慨与一丝难以言说的悵惘：“桐宇啊————”
这一声轻唤，仿佛穿越了多年的时光，包含了太多不足为外人道的往事与情绪。
良久，马杰克收敛了所有外露的情绪，恢復了那个决断千里的企业领袖模样，起身拨通座机：“鹏蕾，来我办公室一趟。”
（今日一更，明天两更）