见面会的流程走得非常顺利。
签名、合影、交互。
每一个环节都被粉丝的热情填满。
然而,在交互入口的尾声中,一个小插曲引起了顾南的注意。
那是一个看上去只有七八岁的小男孩,骑在他爸爸的脖子上,拼命挥动手。
他的双手,不象其他人一样拿着那个精致的“天宫探索号纪念版神光棒”。
他手里紧握着的,是一张用硬纸板剪出来的、上面涂了金色水彩笔、中间贴着一张糖纸的……“神光棒”。
做工很粗糙,甚至有点歪歪扭扭。
但那孩子的手中,它仿佛就是真的神器。
如果这要是某个特摄宇宙,说不定这个自制神光棒,真的能召唤过来那个宇宙抛尸王……
顾南心里一动,拿起话筒:“还有骑在爸爸脖子上的小朋友,就请你,来与我们交互吧。”
工作人员把父子俩请上台。
近距离一看,顾南才发现,那位父亲穿着一身洗得发白的工装,脸上带着些许局促和尴尬。
而孩子,虽然有些害羞,但那双眼睛一直盯着柜里那个正版的、闪闪发光的神光棒,看上去里满是渴望,却又懂事地没有开口要。
“小朋友,你手中的神光棒是做什么的呀?”顾南蹲下身,温柔地问道。
“是我自己做的!”
孩子挺起胸膛,奶声奶气地说道,“爸爸说……那个真的太贵了,要是没有买了,这个月就没有肉吃了。所以我自己做了一个!我也能变身!”
那一瞬间,台下不知何事的会场安静了。
那个父亲红着脸那个,搓着手解释道:“……顾导,实在不好意思。你们那个纪念版确实好,做工也精致,但三百块……确实有点超预算了。而且网上黄牛都炒到了一千多了,我们这样的家庭……”
这一番话,狠狠地扎进了顾南的心里。
是啊。
为了对抗奇奥天尊的“劣质塑料”,为了打出品牌溢价,顾南一开始走的是“收藏时尚”路线。
专属编号、合金材质、原剧声效灯光等等……
这些制作手段与营销确实让工作室赚得盆满钵满,也奠定了“追光出品,必属精品”的口碑。
但他忽略了最重要的一点。
特摄,不仅仅是大人的情怀。
这更是孩子们的童话。
光,应该是公平的。
如果具备贫富,每个孩子都相信光的权利,那么每个孩子,也都应该拥有“光”的能力。
如果连一个想要变身的孩子,都要因为价格而望而却步,甚至只能用纸板来代替,那他顾南拍这部《迪迦》,而那些只知道攒钱的资本家又有什么本质的区别?
顾南深吸一口气,站起身来。
他走到展柜前,打开锁,取出那个编号为“0001”的、不知道打算永久留存纪念的初代样品神光棒。
“孩子。”
顾南把那个沉甸甸的、照亮了温润水晶的神光棒,郑重地放在了孩子们的手中。
“这个,送你。”
“啊?不行不行!这太贵重了!”
那个父亲吓得连连摆手。
“收下吧。”
顾南握住父亲的手,眼神坚定,“这不是施舍,这是……来自tpc总部的装备配发。”
他登场,面对台下数千名粉丝,无数面对着手机正在直播的镜头。
顾南的声音,通过音响,传遍了整个场馆。
“各位。”
“刚才这位父亲的话,打醒了我。”
“我们做特摄,是为了造梦。如果这个梦,价格高到让一部分孩子只能在门外看着,那就是我的失职了。”
台下一片寂静,所有人都看着顾南。
“所以,我在这里,代表追光工作室,宣布一个决定。”
顾南竖起一根手指。
“从今天开始,我们将激活‘光之普及计划’。”
“我们还原在保证玩法、度、以及声光的前提下,剔除了那些昂贵的合金配重和收藏级包装,生产一批‘标准版’的神光棒。”
“没有菜单,没有华丽的礼盒。”
“但是,它能发光,能发声,让你变身。”
顾南顿了顿,报了一个让众人瞳孔地震的价格:
“ 售价——59元。”
轰——!!
全场沸腾了!
要知道,隔壁奇奥天尊那个连灯都不亮、只是个塑料壳子的奥特曼变身器,都要卖128元!
顾南这注定桌子掀了啊!
“诚然我也知道59元。也并不能令大家都毫无压力的购入,甚至对于某些年龄较小的朋友来说,这或许也要他们攒很久的零用钱。”
“我们工作室的大家也讨论过要不要推出二三十元左右的廉价产品,但最终还是否决了,我们希望售出的玩具不要那种劣质的塑料垃圾,我们希望在保留内核功能和品质合格的情况下,尽量便宜,对不起各位,但请你们相信59元,已经是我们能给出的最有诚意的价格了”
“59元?顾导你疯了?这能回本吗?”
台下有粉丝大喊。
“不会赔钱,但也不怎会赚钱就是了。”
顾南笑了,笑得很洒脱,“赚大人的钱是为了让工作室活下去;赚孩子的钱,是为了让‘光’活下去。”
“也许很微薄……”
“但是,我要让全夏国的每个孩子,只要他想,都能用零花钱买得起这道光!”
掌声。
雷鸣般的掌声。
甚至比刚才大古出场时还要热闹。
这一次,不是为了角色,而是为了一份表格。
而在展台的角落里,一个身材魁悟的金丝眼镜、挺着啤酒的中年男子,脸色黑得象锅底一样。
那是奇奥天尊的市场部经理。
他到底是来刺探敌情的,顺便看看能找出点黑料的。
结果,他看到了一场针对奇奥天尊的、彻底的“降维打击”。
如果说之前的环保话题已经引发了道德高地,那么现在的“59元神光棒”,就是直接挖了奇奥天尊的祖坟!
一旦这种质优价廉的玩具上市,那些溢价严重的工业垃圾,还有谁会买?
“疯子……这就是个疯子……”
经理哆嗦地掏出手机,给赵瑞发信息,“赵总,出了大事了!他们要搞价格战!而且是自杀式的价格战!”
……
漫展结束后。
后台休息室。
“南哥,59元……我们真的能做吗?”
陈波有外汇,眉头紧锁,“按照现在的模具成本,再加之人工和物流,这个价格几乎就是贴着成本线在跑。只要中间环节稍有问题点就是亏。”
“谁说用现在的模具了?”
顾南拧开一瓶水,喝了一口,眼神中闪过一抹狡黠。
“高端线有高端线的惯例,大众线有大众线的玩法。”
“还记得之前一直联系我们,说想代工但被我拒绝了的一些塑料厂吗?”
陈波愣了一下:“那个,我记得……在郊区,厂子不大,老板有点憨厚那个?”
“对。”
顾南点了点头,“那个厂子的老板,之前为了争取我们的单子,他自己手搓了一个模具送过来,虽然精度不够收藏级,但耐摔、坚固,而且用料绝对环保。”
“联系他。”
“告诉他,我要给他付款大单子。”
“动员订单,五十万个。”
“告诉他,把所有的成本都压在‘安全’和‘耐用’上。包装就用最简单的吸塑纸板结合。我要让这个玩意儿,出现在每一个小学门口的小卖部里,出现在每一个城乡部的超市里。”
顾南站起身,通过休息室的窗户,看着外面正在散场的橙色人海。
“奇奥天尊不是仗着渠道广、铺货能力强吗?”
“那我们就用这个廉价的洪流,把他们的渠道,一个地冲垮。”
“我们要让所有的经销商知道,卖奇奥天尊的垃圾是坑人,卖我们的神光棒,才是正经事。”
陈波看着顾南的背影,忍不住打了个寒颤。
这一招,太狠了。
这里是“光之普及”,这里分明是“光之大清洗”。
……
当晚。
无数的前进,无数的孩子们欢呼。
而在这欢呼声中,一场属于特摄行业的商业革命,正式拉开了帷幕。
奇奥天尊的大厦里,灯火通明,这一次,不再是摔杯子的声音,而是彻夜未眠的紧急会议。
因为他们知道,狼,真的来了。
而且这头狼,还披着名为“良心”的无敌铠甲。