2009年9月,理工大402宿舍。
曾经的“夜猫子补给站”指挥中心,现在已经变成了“新媒体运营部”。
四台电脑一字排开,键盘敲击声噼里啪啦响个不停。胖子王凯带着三个新招来的兼职文案,正一脸痛苦地盯着屏幕。
“陈哥,这发的都是些啥啊?”胖子指着文档里的内容,“‘我们生来孤独’、‘待我长发及腰’、‘在这个薄情的世界上深情地活着’这玩意儿有人看?太矫情了吧!”
陈槿祁手里拿着一杯枸杞茶(这是为了熬夜准备的),翘着二郎腿坐在老板椅上。
“胖子,你不懂。”
“现在的互联网,大家还在看新闻、看八卦。但很快,人们需要的是‘情绪价值’。这些看似矫情的废话,正好能击中那些深夜失眠、情感空虚的年轻人的g点。”
“别废话,发!按照我给的时间表,早中晚各三条。把你手里那个【理工大表白墙】、还有那个【全球冷笑话精选】都给我刷起来!”
是的,陈槿祁正在做的事,就是成为中国第一代“段子手”幕后操盘人。
他凭借着重生的记忆,把未来十年互联网上最火的段子、鸡汤、神回复,一股脑地搬到了2009年的微博上。
在这个内容还相对匮乏的蛮荒时代,这种“降维打击”是恐怖的。
仅仅一个月。
他手里的账号矩阵粉丝总量突破了五百万。
其中【全球冷笑话精选】更是成为了微博草根榜的前十名,单条微博转发量动不动就过万。
时间飞逝,转眼到了11月。
空气中开始弥漫着一种特殊的硝烟味。
杭州,阿里巴巴总部。马老师和他的团队正在筹备一个名为“光棍节促销”的活动。此时的他们,并没有想到这个活动在未来会变成全球最大的购物狂欢节,他们只是想在年底冲一冲业绩。
只有27个品牌参与。
很多人并不看好,觉得“光棍节”买东西是个伪命题。
但在理工大,陈槿祁却如临大敌。
“蜂鸟驿站”全员取消休假。
“把货架给我加高一层!把隔壁空着的两间教室也临时租下来当仓库!”陈槿祁站在驿站大厅里指挥若定,“多招十个兼职,按小时结算工资!明天开始,我们要打一场硬仗!”
“陈哥,至于吗?”胖子不解,“淘宝搞个活动而已,能有多少包裹?咱们现在的仓库还不够大?”
“不够。”
陈槿祁看着窗外平静的校园,眼神深邃。
“胖子,你永远不要低估中国女人的购买力,尤其是在‘全场五折’这四个字面前。”
11月11日,零点。
2009年的第一届双十一,正式拉开帷幕。
没有后来那种动辄几千亿的大屏直播,只有淘宝网页上那个简单粗暴的“5折”横幅。
然而,疯狂开始了。
杰克琼斯、李宁、联想仅有的几个大牌瞬间被抢空。5000万的销售额在这一天诞生。
对于后世来说,5000万只是个零头。但在当时,这是一个让所有快递公司都崩溃的天文数字。
三天后。
灾难降临了。
“爆仓了!全爆了!”
虎哥开着那辆破金杯车冲到蜂鸟驿站门口,满头大汗,脸上的横肉都在哆嗦。
“陈老板!救命啊!分拨中心全是货,堆得跟山一样!我的车根本装不完!学校门口已经堵死了,别的快递公司直接把货卸在马路牙子上就跑了!”
陈槿祁走出驿站,往校门口看了一眼。
确实是地狱景象。
申通、圆通、韵达的货车把路堵得水泄不通。因为没有驿站系统,那些没跟陈槿祁合作的快递员只能像摆地摊一样把包裹扔在地上,拿着大喇叭喊名字。几千个学生像难民一样在包裹堆里翻找,场面一度失控,甚至发生了踩踏和争吵。
而反观“蜂鸟驿站”这边。
虽然包裹量也激增了五倍,但因为陈槿祁提前加了货架、扩了仓库、招了人。
所有的包裹被有序地卸货、入库、上架、发短信。
【蜂鸟提醒:您的双十一战利品已到达a区3排货架,凭取件码0532领取。】
学生们排着队,刷码,取件,走人。
全程不到两分钟。
甚至,陈槿祁还让人在门口煮了两大桶姜茶,免费提供给排队的学生。
一边是混乱如战场的马路地摊,一边是井然有序、还有热茶喝的现代化驿站。
这种对比,太惨烈,也太震撼了。
“拍照。”
陈槿祁对身边的胖子说。
“啊?”
“我说拍照。拍校门口的乱象,再拍咱们驿站的井井有条。尤其是要把那面‘蜂鸟驿站’的招牌拍进去。”
“好的!”胖子掏出单反,咔咔一顿狂拍。
十分钟后。
一条精心编辑的微博,通过陈槿祁手里粉丝最多的账号【省城那些事儿】和【大学生吐槽墙】发了出去。
文案是陈槿祁亲自操刀的:
【同一个双十一,不同的世界。】
图1-3:某高校门口快递爆仓,学生寒风中翻找一小时未果,现场一片狼藉。
图4-6:理工大“蜂鸟驿站”,智能分拣,秒级取件,还有免费姜茶暖心。
这条微博,火了。
在这个“快递爆仓”成为全国性社会新闻的节点上,这张对比图瞬间击中了所有大学生的痛点。
转发量:1000500010000
评论区炸了:
“卧槽!这是哪个学校?太幸福了吧!”
“看看我们学校,快递员直接把货扔水沟里了,羡慕哭了!”
“蜂鸟驿站?这模式太牛了,建议全国推广!”
“求蜂鸟来我们学校开店!一人血书!”
热度越来越高,甚至惊动了新浪网的科技频道,直接把这条微博推上了首页头条。
《高校快递乱象中的一股清流:大学生创业团队打造物流神话》
一夜之间,“蜂鸟驿站”和“陈槿祁”这个名字,随着这场双十一的东风,从理工大走向了全国。
晚上十点。
驿站里依旧忙碌,但每个人的脸上都挂着兴奋的笑容。
林知意正在核算当天的营收。
“槿祁!今天光是操作费就收了八千!再加上卖水和零食,一天的流水破了两万!”林知意看着账本,眼睛亮得像天上的星星。
陈槿祁坐在休息区的沙发上,正盯着手机屏幕。
他的私信箱已经爆了。
不是粉丝的表白,而是——钱。
【你好,我是凡客诚品(vancl)的市场部经理。看到您的微博账号影响力很大,想在您的【全球冷笑话精选】上投放一条广告,报价多少?】
【博主在吗?我是乐淘网的,想合作】
2009年,正是凡客、乐淘这些垂直电商疯狂烧钱打广告的年代。他们手里握着大把的投资,满世界找流量。
陈槿祁笑了。
他回复了凡客的经理:
【单条直发2000,转发1000。包月套餐五万。不讲价。】
在这个大多数人还不知道微博能赚钱的年代,这个价格简直是抢钱。但对于急缺流量的电商来说,这简直是白菜价。
“成交!马上打款!”对方秒回。
陈槿祁放下手机,转头看向正在给员工发夜宵的林知意。
“知意。”
“怎么啦?”
“咱们的奥迪车贷,大概下个月就能还清了。”
“啊?那可是好几十万呢!”
“嗯。因为从今天开始,我只要动动手指,发几个段子,就有人排着队给咱们送钱。”
陈槿祁站起身,走到落地窗前,看着外面堆积如山的包裹和忙碌的人群。
第一届双十一,不仅成就了淘宝,也成就了他的“蜂鸟驿站”,更开启了他的“流量变现”之路。
“胖子!”陈槿祁喊了一声。
“来了陈哥!”胖子嘴里叼着半个包子跑过来。
“明天开始,去把省城其他几个大学的空闲门面都给我谈下来。带着这条微博去谈,带着咱们的数据去谈。”
陈槿祁指着外面的夜色,就像一个指点江山的将军。
“既然火了,那就让这把火烧得更旺一点。我要在一个月内,把‘蜂鸟’的旗子,插遍整个省城!”
“得令!”胖子敬了个不伦不类的礼,眼里全是光。
然而,树大招风。
就在陈槿祁沉浸在胜利的喜悦中时,一个隐藏在暗处的危机正在逼近。
理工大行政楼,副校长办公室。
一个穿着西装、戴着金丝眼镜的中年男人,正拿着那份《新浪科技》的报道,眉头紧锁。
他对面,坐着那个曾经被陈槿祁挤兑走的超市王老板。
“姐夫,你看看!这小子现在闹得这么大,全校的快递都被他垄断了,连超市生意都被他抢光了!一年几百万的利润啊!咱们就这么看着他吃独食?”王老板一脸的不甘心。
被称为“姐夫”的副校长摘下眼镜,擦了擦镜片。
“年轻人,有点本事。但太张扬了。”
“在学校这块地盘上,所有的生意都是学校的。他一个学生,吃点肉渣可以,想连锅端走?”
副校长冷笑一声,拿起电话。
“喂,后勤处吗?查一下那个创业孵化楼的租赁合同。对,就是那个蜂鸟驿站。我看合同上有漏洞,属于违规转租。通知他们,限期搬离,或者重新竞标。”
挂了电话,副校长看着窗外,眼神阴鸷。
“重新竞标”这四个字,意味着陈槿祁辛苦打下的江山,将被摆上砧板,任人宰割。
这就是成人世界的规则。
当你弱小时,他们无视你;当你强大时,他们就想吃掉你。
但他们不知道的是,现在的陈槿祁,已经不是那个只有几万块钱的大一新生了。
他手里握着的,不仅是钱,还有那个名为“舆论”的核武器。