苏澈迈步走进了园区的办公楼。
办公楼虽然有些陈旧，但依然保持著昔日的庄重。
接待室里，园区的负责人李董早已等候多时。李董见苏澈进来，站起身微笑著迎了上去，两人握手寒暄。
李董的脸上带著一丝客气和谨慎，他深知苏澈在商业界的名声，也明白这次谈判不会轻鬆。
苏澈在商界素有 “商业奇才” 之称，他凭藉敏锐的市场洞察力和卓越的商业策略，成功打造了多个商业项目，每一次出手都让人刮目相看。
李董虽然对苏澈的才华敬佩不已，但也深知在谈判桌上，苏澈绝不会轻易让步。
双方寒暄过后，便直接进入了正题。苏澈开门见山地表达了自己对这片园区的兴趣，“李董，我对这里非常感兴趣，我认为这里有著巨大的发展潜力。”
他语气坚定，眼神中透露出自信，那是一种对未来充满信心的光芒，仿佛一切尽在掌握之中。
李董面带微笑，打开了园区的规划图，“苏总啊，这片园区虽然现在看起来有些陈旧，但地理位置优越，交通便利，未来发展潜力不可小覷。
重要的是他距离龙腾工业园区非常接近！”
他一边说，一边用手指著规划图上的位置，向苏澈详细介绍著园区周边的交通状况、周边环境以及未来的规划。
苏澈点点头，目光在规划图上仔细扫过，心中快速盘算著。
他知道李董说得没错，这里的確是个好地方。
园区位於城市的边缘地带，虽然现在显得有些偏僻，但隨著城市的发展，这里將成为连接城市中心和周边地区的重要枢纽。
周边交通便利，有多条主干道和高速公路经过，距离火车站和机场也不远，这將为企业提供便捷的物流和交通条件。
而且，园区周边环境优美，有一条小河流经，空气清新，这將为未来的学校提供一个舒適宜人的环境。
但他更清楚，在商业谈判中，不能轻易表现出自己的满意，否则就会处於被动地位。
他故意拉长了声音，“李董说得没错，这里的確是个好地方。不过，价格方面”
他停顿了一下，观察著李董的反应，同时心里迅速评估著李董可能的回应和底线。
他想，如果李董表现出犹豫，他就会加大砍价的力度；如果李董显得坚定，他则需要考虑其他策略，比如强调合作的长期利益。
李董似乎早有准备，“我们开价五千万，这个价格已经是非常优惠了，考虑到园区的歷史和未来的发展，这个价格很公道。”
他语气坚定，眼神中透露出一丝不容置疑。
五千万，对於这样一个破败的工业园区来说，確实不算低。
但李董也有自己的理由，园区虽然现在看起来不怎么样，但它的土地价值是实实在在的，而且未来的发展潜力巨大，一旦开发起来，价值將不可估量。
苏澈微微一笑，他可不会轻易被这个价格唬住。
他开始列举园区的不足之处：“李董，五千万確实不低。您看，这园区的设施大多需要翻新，初步估算至少需要两百万用於基本设施的更新。
而且，这片区域的商业价值还没有完全开发出来，根据市场调研，类似区域在开发初期的失败率高达 30，风险也是存在的。”
他一边说，一边用手指著规划图上的位置，详细分析著园区存在的问题。
园区的厂房和办公楼大多年久失修，需要大量的资金进行改造。
此外，周边商业氛围不浓厚，缺乏大型商业设施和配套设施，这將为未来的招商带来一定的困难。 李董眉头微皱，他没想到苏澈这么难缠。他开始反驳苏澈的观点。
“苏总，这些我们当然清楚。
但我们也有我们的底线，五千万已经是我们能够给出的最低价格了。”
他语气坚定，眼神中透露出一丝无奈。
他知道苏澈说得有道理，但园区的发展也需要资金，他们不能无限制地降价。
苏澈心中明白，討价还价的关键在於找到双方的平衡点。
他沉思片刻，缓缓开口：“这样吧，李董，我出一个价格，您看能不能接受。
四千万，这个价格既能覆盖你们的成本，也能让我有一定的运作空间。”
他语气诚恳，眼神中透露出一丝期待。
四千万，对於苏澈来说，是一个可以接受的价格。
李董沉默不语，手指轻轻敲击著桌面，显然在权衡利弊。
他在心里快速盘算著，四千万確实比他们的预期低一些，但如果能够儘快將园区出手，也算是一个不错的选择。
园区已经閒置了很长时间，每年的维护费用也是一笔不小的开支。
如果能够儘快找到买家，將资金用於其他项目，也是一件好事。
片刻后，他抬起头：“苏总，四千万確实有点低，但我只能让步到四千五百万，这是我们的底线了。”
他语气坚定，眼神中透露出一丝坚决。
苏澈心中一喜，他知道这是一个可以接受的价格。
但表面上，他仍保持著平静。
“李董，四千五百万，確实比我的预期要高一些。
不过，为了这片园区的未来，我愿意再努力一下。大家各退一步，再减去两百万，四千三百万，如何？”
李董盯著苏澈，两人目光在空中交匯，仿佛在进行一场无声的较量。
他在心里快速盘算著，四千三百万已经接近他们的预期，而且苏澈的诚意也让他感到满意。
良久，李董终於点了点头，“好吧，苏总，就四千三百万。”
苏澈脸上露出了胜利的微笑，他伸出手，与李董紧紧握在一起。
“合作愉快！”
他语气坚定，眼神中透露出自信。
他知道，这只是第一步，未来的路还很长，但他已经准备好迎接新的挑战了。
他开始思考著如何对园区进行改造，如何將这里打造成为龙国航天航空领域培养人才的第一学院！
他相信，只要自己努力，就一定能够实现这个目標。