他热情地伸出右手，与陈知远用力握了握，语气真诚：“陈老师，你好！久仰大名，你的这本书，写得太精彩了，让我们整个编辑部都眼前一亮，非常感兴趣。”
陈知远谦逊地笑了笑：“吴总过奖了，能得到贵社的认可，是我的荣幸，我也非常高兴。”
双方热情握手，客气地寒喧了两句。
接着，吴书翰将他带来的人一一介绍给陈知远认识：有负责市场评估的经理，有资深编辑，甚至还有两位专业的法务人员。
陈知远一一与对方握手致意，依旧表现得沉稳、谦和，又不失热情与自信，没有半点局促。
当然，他心中也微微有些惊讶：没想到对方的阵容如此强大且专业，连法务人员都带了两位，足见对这次谈判的重视程度。
双方各自落座。
会议首先从《明朝那些事儿》这本书本身聊起。
吴书翰询问了这本书预计的总字数、大致的框架脉络、后续的主要情节走向等等。
陈知远对答如流，思路清淅，显然对整部作品有着全局的把握和深入的思考。
这让在座的出版方人员频频点头，眼中的赞赏之色更浓。
聊了一会儿书的内容后，吴书翰将话题引向了正题，他开门见山地道：“陈老师，我们集团认为这本书质量上乘，市场潜力巨大，我们非常希望能拿到它的出版权。”
陈知远爽快地道：“吴总，贵社的实力和口碑，我也有所耳闻。
能有机会合作，我求之不得，我们可以好好谈一谈具体的合作方式。”
既然双方都有强烈的合作意向，接下来的洽谈便进入了实质性阶段。
在出版形式、首印数量、装帧设计等许多细节上，双方很快就达成了基本共识，进展颇为顺利。
然而，在涉及内核利益的“签字费”以及“版税”比例上，双方出现了分歧，一时间未能达成一致。
陈知远明确表态：“吴总，我希望的合作方式，不是一次性买断版权，而是采用版税制，根据书籍的实际销售情况获得报酬。”
吴书翰点头表示理解：“这个当然没有问题。”
“对于新人作者和普通作者，我们出版社通常给出的版税范围在6到8之间。
考虑到你这本书确实质量出众，我们愿意给出8的版税，这已经是我们能给新作者的很高标准了。”
但陈知远只是意味深长地笑了笑，然后平静而坚定地说：“吴总，我对我这本书非常有信心，我认为，它至少值得15的版税。”
“这……这不太可能。”
“这通常是只有那些成名已久、拥有稳定庞大读者群的知名作家，或者能预见必定大卖的畅销书作家，才能享受到的版税比例。”
吴书翰没有出声呵斥下属的插话，而是微微颔首，看向陈知远，语气平和但带着解释的意味：
“陈老师，你可能对出版行业的版税惯例还不太了解。”
“我简单说明一下：新人作者一般是6-8；有一定知名度或作品显示出畅销潜质的作者，可以达到8-10。”
“只有极少数顶级的知名作家或已经证明拥有强大市场号召力的超级畅销书作者，版税才有可能触及10到15这个区间。”
陈知远又微微笑了笑，脸上没有丝毫急躁或被说服的迹象，那份超越年龄的沉稳，让一旁静观的周书棠都差点要暗中竖起大拇指。
她心中暗赞：陈知远这小子，别看年纪轻轻，光是这份沉稳淡定的功夫，就甩开同龄人好几条街了。
耐心听完吴书翰的解释，陈知远不紧不慢地开口，声音清淅而从容：“吴总，您说的这些，是行业内的普遍情况，我大致了解。
但据我所知，市场上某些现象级的超级畅销书，其作者的版税比例，是有可能超过15的。”
吴书翰正准备再说点什么，陈知远却没有给他继续说服的机会，而是主动接过了话头。
他全程似乎都占据着一种微妙的心理优势，声音洪亮，透着强大而理性的自信：
“吴总，既然是洽谈，那我就直接开出我的条件。”
吴书翰认真地看了陈知远一眼，镜片后的目光深邃。他心中不禁再次感叹：
这个年轻人，真是了不得啊！
这份胆识、这份对自身价值的清淅认知、这份谈判桌上的气场……太不一般了。
他内心对陈知远已经生出了几分佩服。
但身在商场，该争取的利益一定要争取，为了公司的利益，即便是“剌刀见红”的博弈，也是再正常不过的。
吴书翰身体微微后靠，语气变得正式而略显凝重：“陈老师，恕我直言，你开出的这个条件……太高了。”
“如果按这个标准，我们恐怕没有必要再继续谈下去了。”
听到这话，旁边的周书棠心里“咯噔”一下，顿时有些急了。
她连忙暗中朝陈知远使眼色，那份焦急和担忧，几乎都写在了脸上——生怕这来之不易的出版机会，因为条件谈不拢而告吹。
但陈知远却不为所动，甚至象是完全没有看到周书棠的暗示一般。
他依旧是一副沉稳如山、胸有成竹的样子。
“吴总，俗话说，漫天要价，坐地还钱，此乃天经地义。”
陈知远语气平和，却带着一种不容置疑的笃定，“您先别急着下结论。”
“在我这里，其实还有另外一个合作方案，不知吴总有没有兴趣听一听？”
吴书翰神色微动，抬手示意：“愿闻其详，另一个方案是？”
陈知远从容地道：“签字费五十万，这一条不变，实不相瞒，我目前确实比较需要这笔激活资金。”