“好的！一双原色，一双黑色！”
克拉拉像唱歌一样应答了一声。分开人群，艰难地挤到柜台前。
和开业第一天的冷清相比，现在得noir专柜顾客火爆。
虽然，大多数女性还没有下定决心尝试，还处于只看不买的阶段。
但克拉拉看她们恋恋不舍地抚摸丝袜，一副心痒痒的样子。就知道只要给她们一点时间，就会拿出真金白银来消费的。
克拉拉修长的手指像蝴蝶一样翻飞，为少妇包裹好了丝袜。
克拉拉又问道：“夫人，方便了解一下您的姓名和职业吗？以便我们为您提供以后的定制化服务！”
少妇对克拉拉周到的服务态度心生好感，欣然道：
“我叫劳拉，是银行的柜员。”
克拉拉打好小票放进包装，说道：“五美元四十美分，谢谢您的惠顾！”
正在掏钱的劳拉太太愣了一下：“原价不应该是六美元吗？为什么比标签的标价少了一点。”
克拉拉佯装小心，左右环顾一周，才低声说道：
“夫人，这个我们店准备开展的活动，面向女性劳动者的‘女性劳动者慰问周’。活动期间，在职女性购物享受九折优惠。”
“过两天就要开始活动了。哎呀，劳拉，总不能让你吃亏！你就用活动折扣付款就行。”
克拉拉俏皮地将手指竖在唇边。
作为丝袜专柜的销冠，克拉拉一番话术，和劳拉拉近了大段距离。
劳拉太太感激地点点头，又追问道：“‘女性劳动者慰问周’？这个活动具体是怎么样子的？”
在1946年，各种促销节、活动日还不多。克拉拉口中的折扣活动，让劳拉太太产生了好奇心。
克拉拉解释道：“这是我们老板恩佐先生的主意。”
“他说，本店的丝袜，受众大多是在职女性，比如柜员、文员、服务员。体面，有一定的社会地位，但是也有不为人知的艰辛。”
“工作时间，长时间久坐久站，腿部容易出现水肿。穿丝袜给腿施加了一定的压力，可极大地减轻腿部疼痛、肿胀及疲劳。”
劳拉太太深以为然地点点头。长期站立，腿部酸痛水肿，她已经深受其苦。
而劳拉也是第一次听说，丝袜还有保护腿部健康的效用。
看到克拉拉久站后依然修长笔直的腿，劳拉情不自禁地点点头，认可了她的说法。
“所以，老板说，有一批需要丝袜支持的人。他想要通过这个活动，在这些进步女性里，推行丝袜！”
劳拉露出深受触动的表情：“多么体贴的一位绅士！”
克拉拉暗中撇了撇嘴，脸上却是洋溢出璨烂的笑容：
“劳拉，你也可以将本店推荐给同事噢！推荐人还会有我们精心准备的小礼品！”
克拉拉一番推心置腹的话语，比折扣还要让她开心。
有能力在汉诺瓦大街消费的夫人小姐们，对折扣下来的几十美分不太在意。
但在nior丝袜店获得的情绪价值，是其他地方比不了的！
有了比较对象，劳拉甚至开始对皇冠丝袜心生怨怼：
“还是你们贴心！克拉拉，你知道吗，街对面那个皇冠百货，柜员都用鼻孔看人的！”
克拉拉露出清纯无害的茫然：“那家丝袜店可是很火的，不至于吧？”
“哪里不至于呀！排了好久的队，一句没有适合的尺码就把我打法走了……”
克拉拉挥手将劳拉送走。
这位热心的夫人承诺，一定会将自己的“宝藏店铺”介绍给朋友同事们。
克拉拉松了一口气，苦着小脸，不着痕迹地揉了揉发酸的小腿。
前些日子店里冷清，克拉拉担心恩佐生意做不下去，自己也要失业。
现在丝袜店的生意红火起来，自己又忙的晕头转向。真是怎么都讨不了好！
克拉拉喜滋滋地想。
作为曾经黑白两班倒的牛马，克拉拉非常能干，这点工作强度还能接受。
只是心里傲娇一下而已。
恩佐跟克拉拉透露过“女性劳动者慰问周”的事。起初一听，克拉拉还真以为恩佐是个为女性着想的绅士。
结果下一分钟，资本家的嘴脸就藏不住了。
“我要借助这个由头，将noir的丝袜推广上街，推广到职场上！”
当时恩佐问道：“克拉拉，你有没有发现一个现象：一个人先进店，后面的人更愿意进入。”
回忆自己在店里的所见所闻，克拉拉点了点头。
恩佐说道：“这本质是一个风险感知被降低的过程。有了第一个人的试错，后面的人就敢跟着做了。”
“看到店里有其他同类，内心肯定也更有安全感。“
“将noir丝袜推广到职场等公众场合也是一样的道理。”
“我们要鼓励女性把noir丝袜穿出门。只要有了第一个，很快就能成为风潮。”
“尤其是在银行、律所、会计所，这些拥有一定社会定位的女性，只要她们穿着noir丝袜，就能成为很好的风向标。”
“虽然活动还没有正式开始。”恩佐接着说道：
“但这几天，你可以用‘虽然活动没开始，但我们不想让顾客们吃亏’之类的话术，先给客人折扣，为品牌培养顾客的好感。”
真是狡诈的家伙！
但克拉拉不得不承认这些小技巧，确实是有效的。
最近一段时间，几乎每天克拉拉都要被恩佐拉去加班。
补货、做帐、清点存货……老板好歹良心未泯，按加班时间算工资。
总的来说，克拉拉很享受在丝袜专柜的工作氛围。
赚得钱不比之前打两份工少，养活自己的同时，还能勉强往家里寄一点钱。
晚上也不用承受醉鬼的言语骚扰。面对恩佐，克拉拉还是觉得比较有安全感的。
还管饭，克拉拉每天被恩佐喂得饱饱的，又省下来一笔伙食费。
恩佐还说如果我做得好，会考虑将门店的一些其他事务交给自己呢！
克拉拉抱着大饼啃得津津有味。
眼见又有一位顾客走入店中，克拉拉拍了拍脸颊，笑着迎了上去：
“这位小姐，请问有什么能帮到你的吗？”