确定目标人群，到制定送货上门的销售策略，再到货比三十家选定货源，最后敲定运输方案，整个流程下来，一气呵成。
前世做电商的经验，在这一刻发挥得淋漓尽致。
当然，再重申一次——狗都不做电商！
下午的阳光通过山德批发市场的彩钢瓦顶棚，在布满红纸碎屑的水泥地上投下斑驳的光影。
林一凡摸了下口袋，指尖微微用力，指腹能感受到口袋里的一叠纸——两千一百三十二块五毛，这是他全部的激活资金。
他站在第三家“吉祥春联批发部”的门口，深吸了一口混杂着浆糊味和油墨香的空气，抬脚迈了进去。店老板是个五十多岁的中年人，正坐在柜台后用算盘清点货单，噼里啪啦的声响在红绸装饰的店里格外清脆。
“李老板，忙着呢？”林一凡脸上堆起诚恳的笑容，主动打招呼。他早上已经来了两次，价格都谈得七七八八。
2008年的春联批发市场里，腊月前的批发价都比较固定，但他还想着多磨几句，看能不能再降低一些成本。
李老板抬起头，推了推鼻梁上的老花镜，认出了这个上午来问过价的年轻人：“小伙子，又过来了？刚才报的价格已经是最低价了，再低就没利润了。你看这植绒春联，进价就一块八毛，我给你算两块二块，也就赚四毛钱的差价。”
林一凡走到货架前，手指轻轻拂过一副印着“金鼠迎春”的鎏金春联——2008年是鼠年，这类带生肖元素的款式最受欢迎。“李老板，我知道您这价格实在，不然也不会特意再过来。”。”
顿了顿，语气里带着十足的笃定，“您这次稍微让点利，以后我就固定来您这进货，后面的量肯定比现在多的多。”
这番话他已经在前面两家店说了一遍，话术算不上多高明，却带着年轻人特有的真诚与底气。
他知道，这些批发市场的老板最看重腊月的走量生意，只要让他们相信自己有持续补货的能力，价格上是有机会松口的。
李老板捻着下巴上的胡茬，目光扫过店里堆积如山的货箱——再过半个月就到腊月，这些春联必须在除夕前清完，不然就得压到明年。
他琢磨了片刻，摇了摇头：“小伙子，不是我不给你优惠。今年的春联进价就比去年高了一毛，你要的这些都是畅销款，我给你的已经是批发价了。”
他指了指货架顶层的大尺寸春联，“就说这个 2米的绒布款，外面零售卖二十块，我给你算四块五，已经少赚不少了。”
“我知道您实在，”林一凡不卑不亢地接过话头，“但您看，我不光要春联，还得进福字、窗花、红包这些配套的，加起来也是一笔不小的数目。您放心，我说话算话，下次补货肯定还找您，到时候进货量翻倍，您照样有的赚。”
李老板看着眼前这个年轻人眼里的韧劲，心里不禁有些动容。
他在山德市场卖了十几年春联，见过太多只图一时便宜的散户，像林一凡这样的年轻人真没见过。
但做生意终究要讲利润，他叹了口气：“这样吧小伙子，这次价格确实没法再降了，但是下次你再来补货，不管量多量少，我都给你再优惠五个点，红包还能多送你两沓。怎么样？算是给你留个长期客户的福利。”
林一凡心里一盘算，五个点的优惠加之赠品，已经比前两家的条件好了。
他本来就对腊月的春联生意有十足信心——家家户户都得贴，只要位置选得好，不愁卖不出去，下次补货是板上钉钉的事。“那行，谢谢李老板！”他爽快地答应下来，“那我就按咱们刚才谈的价格，先拿这些货。”。
忙活了半个多小时，四个纸箱被塞得满满当当，用胶带缠了一圈又一圈，最上面还细心地垫了层硬纸板，防止春联被压折。
就在李老板帮他清点货物总价的时候，林一凡的目光被柜台角落里一堆小小的贴纸吸引了。那是些印着奥运五环和福娃图案的贴纸，巴掌大小，色彩鲜艳，和春联的红色搭配着格外喜庆。
“李老板，这贴纸是卖的吗？”他指着那些贴纸问道。
李老板瞥了一眼，摆了摆手：“这玩意儿不值钱，厂家送的赠品，今年奥运年，好多批发商都送这玩意儿。你要是想要，随便拿点，顾客买春联的时候送一张，能多赚点好感。”
2008年北京奥运会临近，连春联批发商都收到了不少奥运周边赠品，成本低得可以忽略不计。
林一凡眼睛一亮，连忙拿起三沓贴纸塞进自己的包里。
然后从口袋里掏出一沓叠得整整齐齐的现金，数了钱递给李老板。
剩下的六百七十二块五毛，他小心翼翼地塞进贴身的口袋里——这既是回家的路费，也是腊月摆摊时的零钱周转，要是现在花光了，回头还得问家里要，那也太丢人了。
“李老板，麻烦您帮我联系个车呗，我这有四箱货，得运到长途汽车停靠点去。”林一凡指了指地上的大箱子说道。
还有三个箱子暂时被存在另外两家店里，这些箱子看着不算大，但春联都是卷起来的，加之硬纸板衬底，每个都有七八十斤重，四箱加起来差不多三百斤，他一个人根本拿不走。
李老板很爽快：“行，我给你叫个熟人的三蹦子，价格公道，不会坑你。”他拿起桌上的固定电话，拨了个号码，叽里呱啦说了几句方言，挂了电话对林一凡说，“等着吧，十分钟就到，到长途汽车停靠点五公里，二十五块钱。”
林一凡连忙道谢，心里盘算着，二十五块钱的运费不算贵，比自己找车靠谱多了。没过多久，一阵“突突突”的马达声由远及近，一辆红色的三蹦子停在了店门口。
开车的是个四五十岁的大叔，皮肤黝黑，一看就是常年在市场里拉货的。
“就是你要运春联啊？”大叔探出头问道，声音洪亮，目光扫过店里的红色春联，脸上露出了然的神情。
“对，大叔，麻烦您了，运到长途汽车停靠点，还有三箱在旁边的店里。”林一凡说道。
大叔落车打开三蹦子的后斗，抱起箱子往车上搬。在市场另外两家店跑了一趟，本身也离得不是很远，顺利把四个大箱子放进了后斗里，还用绳子在四角捆了圈，防止运输途中晃动。
林一凡坐上三蹦子的车斗后面，大叔一脚油门踩下去，三蹦子立刻“突突突”地开动起来。
车子刚一激活，就发出了巨大的噪音，尾部还排出一股黑色的废气，呛得人有些难受。
这种三蹦子大多是老旧车型，排放标准肯定不达标，但在 2008年的山德批发市场周边，这是最常见也最方便的运输工具，拉货比的士划算多了。
虽然噪音大、污染重，但三蹦子的速度并不慢。车子行驶在坑坑洼洼的马路上，颠簸得厉害，林一凡紧紧抓住扶手，看着路边路边的电线杆上贴着“北京欢迎你”的奥运海报，和商铺门口已经挂起的红灯笼相映成趣。
十来分钟后，三蹦子稳稳地停在了长途汽车停靠点。
这里是个临时站点，就在国道旁边，没有象样的候车厅，只有一个简陋的遮阳棚，几根生锈的柱子支撑着，下面摆着几张破旧的长椅。
大叔帮着林一凡把箱子卸下来，堆在长椅上。
林一凡递给他二十五块钱，又说了几句感谢的话。
大叔接过钱，摆了摆手，发动三蹦子，“突突突”地离开了，留下一股黑色的废气和渐渐远去的噪音。