武宁峰一听李敬说自己被耍了，心里自然是不服的，可仔细回想了片刻，又觉得好象是那个意思。
张旺叼着烟对李敬点点头：“看是看出来了，不过小陈之前的表现你也知道，我只是不敢确信而已。”
武宁峰对此并不认同：“开窍也得有个过程吧？昨天那个上门客户他还接待的磕磕巴巴的，今天就开窍了？”
“谁开窍跟拿炮仗炸牛粪似得，砰的一下就开窍了？飞出去八米远？”
“不就是通过入职考试嘛，当初我也是满分，能说明什么？”
张旺摸着自己的下巴：“反正一个月试用期，是骡子是马溜一溜就知道了。”
接着扭头看向武宁峰：“我先跟你说好，你把客户给他，到时候万一真被他成交了，可别来找我哔哔。”
武宁峰那股子心高气傲顿时被点燃了，不屑道：“给了就给了，我还是那句话，我都成交不了的客户，就不信他能成交！”
说完他也没回店里，直接朝自己那辆福特嘉年华走去。
“干嘛去？”张旺皱眉问道。
武宁峰头也不回的摆摆手：“回村里问问谁要买房，这个月不是还没单子嘛。”
“你小子是明目张胆的翘班吧？”张旺对着他的背影喊了一声。
张旺对李敬的话深以为然。
尽管陈远舟表现的好象机灵一点了，但离签单还远着呢！
如果一个月之内不能签单的话，依然是被优化的结局。
……
门店里，陈远舟凑在徐川川身边，一边飞快抄录着他笔记本上的房源，一边回忆着小陈同志之前的记忆。
能在房产中介这个行业里活下来，尤其是在目前低迷市场里活下来的人，都有自己的“一招鲜”。
武宁峰是靠同村的拆迁户群体，这种得天独厚的优势根本没有道理可讲。
李敬就不同了，靠的是脸。
倒不是说长得有多帅，而是他天生一张圆圆的娃娃脸，额头上还有一粒观音痣，个子也是矮矮胖胖，笑起来慈眉善目的，看上去就很憨厚，很值得信任，再加之经验丰富，跟客户沟通起来头头是道，一直都是张旺手下最稳定的业绩输出之一。
还有徐川川，平时吊儿郎当玩世不恭的模样，但非常擅长拉关系，本身又是皖省人，在江城市庞大的皖省老乡群体中，人脉路子四通八达。
小陈同志之前听大家闲聊，还听说他认识上市公司的老板，虽然没求证过，但他隔三差五就要跟不同的老乡喝酒却是真事。
张俊则是另辟蹊径，不做买卖，专做租贷。
沁春家园附近几公里范围内有三四所不同级别的大学，张俊不知通过什么渠道跟那些学生会里的干部搭上线，用各种小恩小惠或者干脆给回扣的方式，掌握了相当可观又非常精准的租房客群。
外加他也善于捯饬自己，懂得扬长避短，于是他干这行甚至自带福利，那就是他从来没缺过女朋友，还全都是大学生，可以说是快要吃腻的程度，是门店乃至整个局域内有口皆碑的渣男。
至于店长张旺，因为早就没有直接做业务了，反而成了门店里最不显眼的那个。
陈远舟只听李敬提起过，张旺是2003年就入行的正宗老油条，在那个市场混乱监管不足的年代，路子相当的野。
而且他也是本地的拆迁户预备役，武宁峰现在玩的这些都是他玩剩下的，李敬更是他手柄手带起来的徒弟。
至于徐川川和张俊，也是他接触过之后，从其他小公司忽悠来的。
换言之，不显山不露水的张旺，才是亲手构建起沁春家园店的灵魂人物。
综合所有这些信息来判断，陈远舟明白是自己通过入职考试后，大家对自己的态度已经有了一些改变。
就比如徐川川主动给自己提供房源，真是刚扫出来的么？恐怕未必。
至少小陈同志之前的记忆里，从来没有得到过大家的主动协助。
所以徐川川应该是确认自己有最基本的能力了，才主动分享房源，一方面肯定是习惯性的拉近关系，另一方面则是为了分成。
按照卓屋公司的规定，房源成交后，房源的登记人是有20业绩分成的。
“没问题川哥，懂。”陈远舟立刻答应下来。
徐川川看他这副深谙世故的嘴脸，满意的点了点头。
陈远舟也在抄录房源时就发现，这些房源确实都是价格相对美丽的优质房源。
再加之徐川川的这句话，可以百分之百确认这些房源都是他的私房货，并没有记录在公司的系统中。
这么一来万一真的成交了，不但要给他分成，自己还欠他一个大人情！
于是陈远舟想了想，又补了一句：“川哥，要是真的成交了，我一定请你好好喝一杯！”
“那我先去忙啦。”陈远舟说完就立刻回到了计算机面前。
这时候已经下午两点多了，想要在今天之内签单的话，还有很多任务作需要准备。
陈远舟首先是打开了公司系统，找到自己的客户列表，“武建安”已经被张旺划分到了他名下。
双击点开，就能看见之前的沟通记录。因为一直觉得是可以成交的客户，所以武宁峰记录得非常仔细。
【来源：同村介绍；要素：首套，本地户口，自住；面积：200㎡左右；付款方式：一次性付款；心理价位：200万左右——9月11号】
【今天第一次来看房，看了8套跃层房源，比较喜欢一期的户型，但嫌弃没电梯爬楼太累，二期有电梯但户型不喜欢，三期跃层都是18楼，说不吉利，继续找房源——9月13号】
【又找了几套二期跃层房源，看过之后比较满意20156/20186/20228（房源编号），特意陪他去物业问了，挑空允许改建，露台也允许做阳光房，说回去跟家里人商量一下，有空带老婆一起来看房，意向明确——9月14号】
【电话回访，说女儿留学回来了要去机场接女儿，在高速上不方便就挂了——9月17号】
【电话回访，带家里人出去旅游半个月，房子的事情回来再说——9月19号】
【自己来看房了，把之前看过的房子又看了一遍，拍了很多照片说回去给女儿看——10月5号】
【今天主动上门来找我看房了，一整天几乎把所有大面积房源都看了，还是比较满意20186，但觉得面积还是太小了，需要跟家人商量——10月12号】
【电话回访，就考虑20186，但是觉得价格太贵了，拆迁款还没到帐，手头钱不够。他家已经拆了一栋房子了，不可能没钱，怀疑心态有变化——10月13号】
【电话回访，说房子是一定要买的，现在租房子觉得心里不舒服。但又说今年房子一直在跌，觉得现在价格还是太贵了——10月14号】
【主动给我打电话说要买排屋或者别墅，单价不能超过8000，问我有没有合适的房源。神经病！哪有这么便宜的房子！一点都不诚心！这客户不想带了！——10月18号】
陈远舟反复看着这些沟通记录，心中逐渐勾勒出了武建安买房的具体心态。
首先，武建安作为拆迁户，属于有钱人，一定是迫切想要买房的，否则不会主动说租房子不舒服这种话。
其次，存在连续看房的情况，并且还有几次主动联系武宁峰的情况，几乎是双休日一有时间就来看房，说明武建安对买房子这件事主观上是很积极的。
刚需，态度积极，但迟迟没有成交，又出现了对价格的心态变化，开出了一个低于目前市场价的单价要求。
这在武宁峰看来是不诚心的表现，甚至干脆放弃这个客户，但陈远舟在分析完之后，嘴角已经忍不住开始上翘了…
在他看来，武建安这个客户必成交！
只是需要一点点技巧和引导罢了…