到了店外，
陈越和白惹月、时凝凝站在车边小声说话。
其实说的是公司的事。
玻璃门关着，加之车流声喧嚣，店里面是听不到。
陈越心里很稳，谈判其实就是互磨。
这半小时都在装腔作势，
就看谁装得更象，让对方心理上落于下风，最后让步。
一家没有效益的服装店，每天亏损的不止是房租水电。
衣服的折旧也在其中。
而且晚一天转型就少赚一天。
懂得时间就是金钱的老板，都明白这一点。
估计着时机差不多，陈越装作接了个电话。
然后招呼两个女孩上车。
就在他也上车，车门都关上了的时候，玻璃门打开了。
女人走出来招手。
“帅哥！如果你诚心要，我们还可以降一点。”
陈越心中一动，知道最后时刻来了。
他举着手机落车，“晚点联系你，好的好的”。
然后装作挂了电话。
表情真诚，却又带着点“赶时间”的急迫。
“老板娘，你那不是签了吗？”
“唉，他们要送租期，这没办法。”
女老板唉声叹气，很遗撼的样子。
“那我出的八万你也不愿意啊。”陈越道。
两人又回到店里。
就见那两个男人不做声。
手插裤兜，不时仰头左看右瞧。
陈越看得明白，这是在努力表演，那种没占到便宜又不想走的模样。
估计没什么表演经验，表情上不太到位。
“八万是真的太少了，要是我们挂出去转让，大把的人来谈。”女老板试图制造紧迫感。
“确实！”陈越没有否认，“但是来谈的难道就不讲价了？就能给20万了？”
他似笑非笑地望着老板娘，
“挂出去后，会吸引中介，他们的客户给的价会更低。你找过铺的，你自己当时怎么出价？
关键是你还要继续磨，可能一个月，可能两个月。
老板娘，差不多得了，你心里明白，我给的8万是很不错的价钱。”
陈越的心理价在12万，多磨一磨10万估计也能行。
但他不想等。
他要迅速装修，让这家店运作起来。
店里安静下去。
在店主老公的示意下，那两个男人出去了。
陈越也不戳穿。
小半会儿后，女人道：“16万吧！很诚心的价了。”
“9万！这是我能接受的最高价。”
“15万！真的不能再少了。”
“9万5，不租我就去那边了。”
“14万！没得说了。”
一番磨蹭下来，又是二十多分钟过去了。
“诶呀你真的是难缠，帅哥，你今天能不能签？有没有现钱？”
女人无奈中带着点不耐，
“要是能签能付，11万最低！绝不能再少！再少我就不转了！”
她放弃了继续磨价。
那两女孩离开了，说是去谈便利店和面馆。
她老公刚偷偷打了电话出去，是真的。
又想到昨天找铺的两人给的五万，
想着11万也差不多，算了吧。
她也是服气，
搞不懂这小年轻怎么这么能磨。
磨得她口干舌燥，腿都软了。
“业主能现在过来吗？”陈越淡然问道。
“可以，就住附近。”
价格就敲定在11万。
等业主过来的时间里，白惹月和时凝凝回来了。
从车里拿出打印好的合同。
业主是一对老夫妇，还比较好说话。
三方按照步骤来，
该退给前租客的退了，11万转让费也给了。
陈越再把自己的押金付给业主。
这样才拥有清淅的转帐记录。
搬店时间答应了给三天。
白惹月和时凝凝插不上话，只在旁边学习。
等全部搞定，已经下午四点。
刚一上车，时凝凝就忍不住问道：
“陈总，你出八万的时候，就不怕她一怒之下不转了吗？”
“不怕！”陈越一边系安全带，一边笑道，“她的怒火昨天已经有人承受了。”
昨天让屈浩带人过去，一是压女老板的心理预期，
二是让女老板的怒意平缓落地。
这样就不会反弹。
加之给的8万是还算不差的价，
女老板心里会想着，再不济都有八万打底，就不会那么决绝了。
陈越把整个过程，以及其中的心理学应用掰碎了，
喂给两个女孩。
尤其是时凝凝，开第二家店就是她的事了。
她必须会谈判。
学过，以及学校实践，对于实战来说，是两码事。
“那两个也不是客户啊？”白惹月惊讶道。
“当然不是，谁砍价只砍两万的，看状态也不象。”陈越摇头。
时凝凝情不自禁说了一句：“陈总你好精啊！”
“能不能换个词夸，比如我真牛逼之类。”陈越打趣道。
“又精又牛逼！”时凝凝捂嘴笑了下。
她是真的忍不住要夸赞。
一下午的所见所闻，她不服都不行。
这位学弟总才刚上大一啊！
从语气到表情，再到说话用词，简直就是个老手！
她原先因为学业被学校表扬的傲气，
渐渐落了下去。
就今天这事，让她来谈，一准谈崩。
她觉得自己只能很刻板地去谈价格。
但这位学弟总很不一样。
没有刻意的话术，全程不慌不忙。
当时快要开车走的时候，时凝凝很紧张，都想劝一句了。
可学弟总稳得很。
就象真的还有好铺要去谈一样。
时凝凝莫名地觉得安心了许多。
有这样一个老板，公司应该是有希望的。
副驾驶的白惹月没怎么说话，只是偶尔视线掠过学弟老板的侧脸。
今下午她感慨良多。
这是一个真正在做事的学弟。
跟平时看到的学生完全不一样。
那些学生要么在苦读，
要么放飞自我，每天都围着女生转。
她现在觉得，
学弟也不象富二代纨绔子弟。
一点都不纨绔。
谦和有礼，心无旁骛，成熟稳重。
不挥霍，也不眩耀，
脑子里装的全都是公司。
车子经过一小截凹陷路面时，产生了起伏。
她赶忙抬起手臂压着胸。
不然会大跳。
尽管如此，还是小跳了一下。
这一颠的坠感，
却让她忽然记起一件事。
身旁的学弟总，抓了她，还捏了。
这算是她亲密接触的唯一一个男人。
那似是而非的感觉好象还在，
宛如一只猫爪，
在她心头挠了一下。
挠得她耳根子发热。
她别过脸看向窗外，默默深呼吸。