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第4章 外门需求分析与商业机会矩阵(1 / 1)

接下来的两天,李卷彻底实践了什么叫“行走的数据库”。

他不再是那个沉默寡言、埋头干活的低端牛马,而是化身成为杂役院的“效率顾问”。在王管事的默许甚至支持下(毕竟李卷让他管理的区域效率飙升,面子十足),他得以在各个杂役工作区域穿梭。

接下来的数日,李卷在杂役院的改革渐入佳境。有了古岳长老的背书,他手持流程优化执事的身份令牌,名正言顺地在各个工作区域推行他的管理方法。

劈柴场的流水线作业已经固化下来,李卷还引入了每日效率标兵评选,奖励是次日优先选择工作岗位的权利。这个简单的激励机制让弟子们的积极性空前高涨。

挑水组更是发生了翻天覆地的变化。李卷在西山泉眼与灵膳房之间的关键节点设立了三个中转蓄水点,用特制的巨竹筒作为临时储水容器。这一创新让挑水弟子们节省了近半路程,整体效率提升显着。

就连灵膳房的胖管事也主动找上门来,请李卷帮忙优化后厨布局。李卷运用动线优化理念,重新规划了食材堆放区、清洗区和预处理区,让原本杂乱的后厨变得井然有序。作为回报,李卷的餐食里开始出现额外的肉块和菜汤。

然而,这些表面工作的背后,是李卷精心构建的情报网络。他的核心资产——那张巨大的黄纸《青云宗外门底层生态需求分析与商业机会矩阵》,已经被密密麻麻的符号和文字填满。

战略布局与优先级排序

李卷借鉴了现代商业分析框架,将收集到的海量信息归类到四个象限:

看着这张逐渐丰满的矩阵图,李卷的大脑飞速运转,进行着优先级排序。

目前,我自身资源(时间、灵石、影响力)极度有限,必须选择一个切入点小、启动快、能快速产生正现金流的项目,先活下去,完成原始积累。

他的目光,最终锁定在了高频低价值区的【代跑腿服务】和低频高价值区的【紫云藤团队任务】上。

跑腿服务可以立即开始,成本几乎为零,能快速赚取微薄灵石,并进一步扩大他的信息网络。

团队任务则需要一点组织能力,但一旦成功,回报可观,能极大缓解他的灵石匮乏问题,并且是验证他项目管理能力应用于团队协作的绝佳试验场。

两手抓,两手都要硬。李卷制定了下一步行动计划。

万界速递:从零到一的突破

于是,在杂役院某个角落,万界速递(李卷恶趣味命名的,觉得比青云速递更有格局和想象空间)悄无声息地挂牌营业了。李卷动用了仅有的三块下品灵石中的一块,战略投资给了负责维护杂役院公告栏的弟子,换来了一张长期悬挂、位置醒目的服务说明:

【万界速递,使命必达!】

业务范围:代送物品(丹药、材料、信件等)、代传口信、代购指定日常用品(限于外门坊市及百业堂标准货品)。

服务优势:安全保密、准时高效、价格公道!

收费标准:根据距离远近、物品价值与重量,仅收取 1 - 10枚碎灵 (100碎灵 = 1下品灵石)。大宗或特殊物品面议。

联系方式:杂役院李卷(总协调)、赵铁柱(接单与配送)、石头(重物配送)。

启动阶段异常艰难。尽管公告贴得醒目,但连续三天都无人问津。外门弟子们对杂役搞的这项服务普遍持怀疑态度。

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我就说不行吧,赵铁柱有些气馁,那些外门师兄怎么会相信我们?

李卷却不急不躁,启动了精心设计的冷启动计划:

接下来三天,我们提供免费体验服务。李卷对两人说,去找那些平日里相对面善的外门弟子,主动提供免费跑腿。

免费?石头瞪大眼睛,那我们不是白干了?

这叫投资。李卷耐心解释,我们要用最快的速度积累第一批客户,建立口碑。

他详细指导两人如何开展工作:记住三个要点:速度快、态度好、守口如瓶。特别是最后一点,无论看到什么、听到什么,都不许对外透露半个字。

精细化运营打开局面

转机出现在第五天。

一位丹霞峰的女弟子正在炼制一炉重要丹药,突然发现缺少一味辅料。若是亲自去百业堂购买,这炉丹药必定报废。在同伴提醒下,她抱着试试看的心态找到了万界速递。

半个时辰内送到,能做到吗?她焦急地问。

保证完成任务!赵铁柱接过灵石和清单,施展身法疾驰而去。

令人惊讶的是,仅仅一刻钟后,赵铁柱就带着所需的药材回来了。原来李卷早就料到会有这种紧急需求,提前规划了最优路线,并在百业堂附近安排了接应。

这这么快?女弟子又惊又喜,额外多给了五枚碎灵作为奖赏。

这次成功的服务很快在丹霞峰传开。炼丹弟子最怕的就是炼丹过程中缺少材料,万界速递的出现正好解决了这个痛点。

李卷趁热打铁,推出了更具针对性的服务:

针对炼丹弟子,推出紧急材料专送,承诺一刻钟内送达;

针对闭关修炼的弟子,推出静室服务,代为采购食物和日常用品;

针对各峰之间的文书往来,推出跨峰急件服务;

甚至还贴心地为有意结为道侣的弟子提供信使服务,代为传递书信和礼物。

情报网络的意外收获

在业务拓展过程中,万界速递意外地成为了情报汇聚中心。

赵铁柱在送件时发现,器殿的弟子经常抱怨领取炼器材料手续繁琐;石头在配送重物时了解到,很多弟子对任务堂的任务分配方式不满;甚至还有人私下打听,能否通过万界速递传递一些不便明说的消息。

李卷要求两人在每次服务后都要简要记录有价值的信息。这些碎片化的情报被他一一录入矩阵图中:

器殿材料领用流程繁琐,平均等待时间超过半个时辰

任务堂三月期任务清理东侧药园无人问津,但报酬尚可

流云峰弟子私下组队探索后山,需要向导

看着逐渐丰满的矩阵图,李卷露出了满意的笑容。万界速递不仅开始产生稳定收益,更成为了他了解外门生态的窗口。

阶段性成果

半个月后,万界速递已经初具规模:

日均接单量稳定在20-30单

服务范围覆盖外门主要区域

建立了初步的品牌认知度

赵铁柱和石头每人每日能分得50-80枚碎灵

积累了近百名稳定客户

更重要的是,通过这个网络,李卷对外门弟子的需求了如指掌。他知道哪个峰的弟子最缺什么,知道哪些任务性价比最高,甚至知道一些不为人知的小道消息。

卷哥儿,你真是太神了!赵铁柱看着日渐鼓起来的钱袋,由衷赞叹,以前我们累死累活一个月,也攒不下几个碎灵。现在倒好,跑跑腿就能赚这么多。

石头也憨厚地笑着:我现在每天都能买得起一颗凝气丹了。

李卷却保持着清醒:这只是开始。万界速递解决了信息传递的问题,但外门弟子最大的痛点——修炼资源和任务效率——还没有真正解决。

他的目光投向矩阵图的另一个区域——紫云藤团队任务。是时候启动第二个,也是更具挑战性的项目了。

在吩咐赵铁柱继续维护万界速递的运营后,李卷整理了一下衣衫,向着那几位仍在为采集紫云藤任务发愁的弟子住处走去。真正的考验,即将开始。

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