在交了定金大半个月之后，燕鸣霄也是接到了赵德城的电话：
“燕总，目前已经搞定了湘省、皖省、吉省、黑省，这四个省份城市的公司注册和网吧，相关的营业执照、公章、代码证等文档也下来了，您要的全权委托协议和赠予协议也都已经签了。”
“您看，我是现在送过去给您吗？”
燕鸣霄微微颔首道：
“那就麻烦赵经理了。”
电话那端的赵德城连连摇头道：
“不麻烦，不麻烦。”
挂断电话之后，赵德城也是带着一个人，以及相关公司的营业执照、公章、代码证等文档，直接打了一个车到燕鸣霄公司的楼下。
老板办公室内，燕鸣霄将赵德城带过来的四家省份公司的文档和相关协议，递给一旁的法务部长张伟，让其确认一下。
在确定都是真的之后，燕鸣霄也是让财务部给其结算代为注册这四家省份公司的尾款。
收下这四家公司的尾款之后，赵德城也是有些不好意思地指着自己，以及自己身边那个站着的年轻人说道：
“燕总，您之前说要找两个人去和连邦软件、云网商谈点卡省代的事情，您看我和他怎么样？”
“这个是我堂弟，也是我公司的员工，人保证聪明和机灵！”
“当然，您要是觉得我们兄弟俩不合适的话也没事，我这边立刻再给您找其他合适的人。”
听到赵德城的话语，燕鸣霄当即便明白了对方的打算，很显然赵德城是看上了那一万块一个人的劳务费。
不过，对于这一点，燕鸣霄倒是不在意。
毕竟那两万块劳务费是肯定要给出去的，既然都是要给出去的话，那么不管给谁，对于燕鸣霄来说都是一样的。
但是，既然给谁对于燕鸣霄来说都是一样的话，那么他为什么不给赵德城呢？
最起码赵德城和他合作过多次，也有一定的信任基础。
而且相对来说，赵德城也算是“熟人”，有些话可以说的更加清楚直白一些。
想到这里，燕鸣霄心中也是有了决定，随即微笑道：
“赵经理愿意的话，当然合适！”
看到燕鸣霄点头，赵德城也是脸上一喜，因为这意味着他又即将赚到两万块。
随即赵德城也是微微身子前倾，热切问道：
“不知道燕总希望我们怎么和连邦软件、云网的人商谈呢？”
说着，赵德城也是掏出随身的笔记本和笔，准备将燕鸣霄说的话语记录下来，以防自己过后记错了。
燕鸣霄也是简单给赵德城讲解了一下全国点卡，以及点卡经销商体系，还有不同省份之间的点卡进货价格等事宜。
待到赵德城对于整个点卡行业都有了初步的了解之后，燕鸣霄也是说出自己的要求道：
“到了连邦软件、云网公司之后，看他们还有哪些省份的点卡省代是没有卖出去的。”
“然后看看这里面，是不是有湘省、皖省、吉省、黑省这四个省份。”
“如果有，那么就拿下这四个省份中的其中一个点卡省代资格。”
“注意，连邦软件和云网之间不要拿下同一个省份的点卡省代资格。”
“如果对方问为什么选择这些省份的话，那么可以说其他经济发展更好的省份竞争更加激烈。”
“而这些经济发展相对不算太好的省份市场规模上限虽然相对较小，但是竞争同样也小。”
“又或者说，你看好这些省份的未来，认为这些省份虽然经济相对落后，但越是落后的地区，对于精神娱乐方面的须求反而越大，所以你想要去开拓这些市场等等。”
“然后在业务押金方面，控制在五十万以下。”
“点卡的进货价格，要咬定在二十五块。”
“如果对方不同意，那么你就说你是为他们开拓新的市场，给他们带来的是增量收益，以及开拓这些省份的困难与麻烦等等。”
“如果对方还不同意的话，那么如果你在连邦软件，你就说去和骏网、云网谈谈，看看它们是否愿意多开辟几个省份市场。”
“如果你在云网，那么你就说去和连邦软件、骏网谈谈。”
“总之，就是利用另外两家公司给正在商谈的公司施加压力。”
“如果最后这样都不同意的话，那么你就找个理由说要回去商量一下，然后将他们给出的要求告诉我，我来决定。”
“另外，还要争取点卡款项次月结算的待遇。”
“为表诚意，如果对方同意日后的点卡款项可以次月结算的话，那么第一次你可以先款后货，先进三百万的点卡。”
“如果对方仍不同意，或者对于点卡款项次月结算有其他什么要求的话。”
“那么你同样找个理由说要回去商量一下，然后回头给我打电话，我来决定。”
“大致上，便是这些内容，你看你有什么不明白的，现在可以说出来，然后我给你解答。”
听完燕鸣霄的讲解之后，赵德城也是将手上的笔记本递给燕鸣霄道：
“燕总，您看看我记录的有没有错漏？”
燕鸣霄接过笔记本，大致扫了一遍，确定最关键的“二十五块进货价格”、“点卡货款次月结算”、“业务押金五十万以下”这几点都有记录之后，便点了点头。
随后，赵德城也是根据自己想到的其他一些细节问题，进一步询问，而燕鸣霄也是当场解答。
一个多小时之后，赵德城合起笔记本，自信地点了点头道：
“我没问题了，燕总，现在随时都可以出发为您拿下连邦软件和云网的点卡省代！”
见赵德城如此自信，燕鸣霄也是笑道：
“行，如果赵经理后续几天没其他什么安排的话，那就明天飞帝都，然后后天和连邦软件、云网商谈，我等赵经理的好消息。”
“如果有问题，随时都可以给我打电话。”
商谈完之后，燕鸣霄也是亲自送赵德城两人离开。
两天后，燕鸣霄也是再度接到赵德成的报喜电话：
“燕总，拿下了！”
“连邦软件湘省的点卡省代，押金五十万，点卡进货价格二十五块，第一次进三百万的点卡之后，后续进货都可以先货后款，次月结算！”
“云网皖省的点卡省代，押金四十万，点卡进货价格也是二十五块，第一次进三百万的点卡之后，后续进货同样可以先货后款，次月结算！”
听到电话那端赵德成激动的声音，燕鸣霄同样嘴角露出一抹笑意，随即说道：
“好！辛苦了！我等赵经理回来吃庆功宴。”
赵德成闻言也是谦虚道：
“燕总客气了，收钱办事而已。”
燕鸣霄摇了摇头道：
“收钱办事归收钱办事，但该庆贺的，有时候也要庆贺。”
见此，赵德成也不再推迟道：
“好，我明天就回去和燕总一醉方休！”
挂断电话之后，燕鸣霄也是心情甚好。
拿下连邦软件和云网的点卡省代资格之后，在下一步大规模扩张之前，他也不用担心当下三千多家网吧的点卡消耗问题了。