位於洛杉磯西区的一栋崭新六层独栋建筑,这里成为了晨星资本洛杉磯分部和新成立的“山海娱乐”的共同家园。
建筑线条简洁现代,內部空间开阔,每层超过两千平米的面积,为未来的扩张留下了充足余地。
徐阳站在顶楼属於自己的办公室里,透过巨大的落地窗,可以远眺好莱坞山的標誌,那里象徵著无数人的梦想与荣耀。
“山海娱乐”的启动,需要一块坚实的跳板。
徐阳授意李颖的团队,物色一家具有好莱坞资质、但经营陷入困境的独立製片公司作为壳资源。
很快,目標锁定——“星光影业”,一家拥有二十年歷史;曾出品过几部小成本佳作,但、近年因项目接连失利而资金炼断裂的公司。
谈判在晨星资本的会议室进行。蒂芬带著他的核心团队,神情疲惫而忐忑,像一群经歷了漫长风暴的水手。
“徐先生,李女士,”大卫的声音有些沙哑,带著恳切,“『星光』就像我的孩子。我们拥有完整的开发、製作和后期团队,积累了宝贵的行业资质和人脉网络。我们缺的,只是一个能让项目重新运转起来的机会,一笔能让机器重新轰鸣的燃料。”
李颖主导谈判,语气专业而冷静,不带多余情绪:“史蒂芬先生,我们理解您对『星光』的感情。基於我们的尽职调查,我们评估了『星光』的有形资產、无形资產以及现有债务。我们愿意出价450万美元,全资收购,並承担部分经过確认的合理债务。对於现有团队,包括您本人,如果愿意留下並与我们共同开创新事业,我们將根据个人能力和岗位重要性予以评估和留任。”
这个价格显然低於大卫的心理预期,他脸上闪过一丝挣扎。
现实残酷,他深知自己没有太多选择余地。经过一番围绕具体债务、设备估值和员工安置的艰难拉锯,最终以420万美元成交。
“星光影业”正式更名为“山海娱乐(洛杉磯)”史蒂芬同意留任,担任公司总经理,负责日常运营和项目执行。
有了平台和基本团队,徐阳立刻启动了第一个项目。他没有选择小成本试水,而是直接瞄准了中等偏上製作,意图一鸣惊人。
他亲自操刀,將记忆中的《超体》概念提炼、升华,形成了一个极具衝击力的剧本梗概和一份详实的项目策划书。
1月28日,华纳兄弟影业的掌门人巴里·梅耶与新线的鲍勃·谢伊,一同受邀来到了山海娱乐这栋崭新的办公楼。
梅耶是个气场强大的老派好莱坞大亨,头髮梳理得一丝不苟;他打量著过於年轻的徐阳,“徐,鲍勃可是把你夸上了天,说你是好莱坞未来二十年的希望。听说你有个新点子,值得我们把宝贵的周五下午都专门空出来,跑到西区来?”
徐阳从容不迫,脸上掛著恰到好处的微笑,示意略显紧张的大卫·史蒂芬將准备好的《超体》策划书分发给两位大佬。
“梅耶先生,鲍勃,感谢二位赏光。这是我为新生的山海娱乐准备的第一个项目,也是希望与我们两位最重要的合作伙伴共同开启的崭新篇章。”
梅耶戴上老镜,开始翻看策划书。隨著阅读的深入,他原本略带鬆弛的表情逐渐变得专注,眉头时而紧锁,时而舒展,甚至流露出几分凝重。
策划书里,《超体》的概念极其吸睛:一个平凡女性意外解锁大脑100潜能,从而获得超越常人认知与控制物质的超能力,故事巧妙融合了硬核科幻、凌厉动作和关於意识进化、生命形態的哲学思辨,视觉想像空间巨大。
“这概念非常大胆,徐。”梅耶放下策划书,目光锐利如鹰隼般看向徐阳,试图看透这个年轻人的底牌,“科幻动作片,女性主角作为绝对核心,还要探討意识进化这种高概念主题?商业和艺术上的风险都不小。预算多少?”
“初步预算,5000万美元。”徐阳平静地回答,仿佛在说一个无关紧要的数字。
“女主角意向呢?”鲍勃更关心实际的商业元素,迫不及待地追问。
“我亲自负责。”徐阳的语气平和,却带著不容置疑的决断力,“製片人由大卫·史蒂芬担任,他会確保整个製作流程符合好莱坞的工业规范,並协调各方资源。”
接下来的谈判,进入了最核心也最激烈的环节——投资份额划分。
“徐,”梅耶身体前倾,试图施加压力,“华纳可以提供无与伦比的全球发行网络,並愿意承担大部分的市场营销费用。这意味著巨大的资源和资金投入,我们需要更多的份额来匹配我们的付出和风险。”
“巴里,”徐阳微笑著,语气却绵里藏针,毫不退让,“我完全承认华纳发行渠道的价值。但请別忘了,这个项目的核心创意、灵魂所在的导演工作,以及最重要的——能让这个项目获得成功的、被市场验证过的『眼光』,全部来自山海。我相信,即使没有华纳,派拉蒙、索尼,或者其他大厂,也会对这个充满潜力的项目表现出浓厚的兴趣。”
他话锋一转,给予对方台阶,“当然,我们首选的、最希望的合作伙伴依然是华纳和新线,毕竟我们之前合作得非常愉快。”
鲍勃见状,赶紧出来打圆场,扮演和事佬:“好了好了,都是自己人,好商量。徐,你就直接说吧,你的心理预期是多少?”
徐阳清晰地伸出五指:“山海娱乐,作为项目发起方和主导方,占55。”
梅耶眉头立刻紧锁,摇头道:“这太高了!徐,华纳不可能只做一个简单的发行商。的份额,这已经是我们基於风险共担原则的底线了。”
会议室內陷入了短暂的沉默,气氛有些凝滯。蒂芬紧张地记录著,大气不敢出。梅耶紧紧盯著徐阳,似乎在评估这个年轻人的最终底线和决心。
最终,他缓缓向后靠向椅背,长长地吐出一口气,脸上露出一丝混合著无奈的笑容:“徐,你真是个难缠的对手,比我见过的绝大多数老傢伙都难对付。
他话锋一转,亮出最后的底牌,“但是,导演剪辑权,我们必须有一个明確的、基於相互尊重的协商机制,不能由你一人完全独断。”
“可以,我同意基於相互尊重和专业判断的协商机制。”徐阳点头同意,他知道这是大厂维护自身利益的最后防线,必须给予一定的尊重。
“还有一个细节需要明確,”徐阳的目光扫过梅耶和鲍勃,“关於《超体》的版权以及所有周边衍生品开发收益的分成比例。”
梅耶刚刚放鬆的神经立刻又绷紧了:“版权自然按投资比例分享。至於衍生品,通常是发行方主导,投资方按比例分成。”
“我认为《超体》的衍生品潜力巨大,”徐阳不紧不慢地说,“电子游戏、漫画、服装、玩具甚至是未来可能的主题公园联动。这不仅仅是电影本身的延伸,更是一个独立的、巨大的利润中心。我建议,衍生品开发权和收益,由山海和华纳共同主导,各占50。”
“这不可能!”梅耶几乎要站起来,“华纳拥有成熟的衍生品开发体系和全球销售渠道,承担主要开发和销售工作,理应占据大头!我们的底线!”
“巴里,”徐阳寸步不让,“是《超体》这个ip本身决定了衍生品的价值上限,而ip的核心创造者是我和山海。没有这个充满想像力的核心设定,再好的渠道也是无米之炊。山海,这是对创意价值的尊重。”
会议室內仿佛能听到针落地的声音。鲍勃屏住呼吸,看著梅耶脸上阴晴不定。
梅耶像是耗尽了所有谈判筹码,重重地靠回椅背,摆了摆手,带著一丝疲惫和妥协:“上帝徐,你贏了。,共同决策。但我警告你,如果衍生品开发不利,你要承担相应责任。”
“当然,风险与收益並存。”徐阳露出了胜利者的微笑,主动举起面前早已备好的香檳杯,“那么,为了《超体》,为了我们三方的精诚合作,乾杯!”
“合作愉快!”伊立刻笑容满面地举杯响应,心中石头落地。
“合作愉快”梅耶也终於举起了杯子,语气复杂,但眼神中已多了几分对眼前这个年轻人的真正重视。