北美,新的一周在媒体和观眾对《这个男人来自地球》的持续热议中开启。
伴隨著首周末炸裂的口碑和席捲而来的媒体风暴,这部小成本电影的票房走势並未像许多看好戏的好莱坞业內人士预测的那样高开低走,反而展现出一种令人瞠目结舌的稳定性与韧性,仿佛一块投入市场的海绵,贪婪地吸收著每一分可能的票房。
新线影业见状,毫不犹豫地决定趁热打铁,果断在第二周將上映院线数量从首周末的800家猛增至1500家!
策略简单粗暴且明確:必须在1月20日《黑夜传说2:进化》这部来势汹汹的商业大作上映前,儘可能地扩大战果,像蝗虫过境一样疯狂收割每一寸市场的票房潜力。
院线经理们也乐於增加排片,毕竟谁也不会和钱过不去,尤其是这种单馆產出惊人的“金矿电影”。
市场的回应是热烈甚至堪称疯狂的,其工作日的表现曲线让所有资深分析师都怀疑自己的人生:
周一通常是一周票房的“垃圾时间”,是周末狂欢后的最低谷。285万美元!这个数字让所有盯著数据屏幕的分析师们差点把咖啡喷在屏幕上!
许多中等成本的商业片首周五单日都未必能有这个数!这哪里是衰减?这简直是逆生长!
周二:275万美元,略微回落,但仍高得离谱,稳得像吃了定心丸。
周三:291万美元,居然又顽强地涨了回来!仿佛周二的回落只是为了喘口气。
周四:281万美元,继续稳如泰山,显示出极其健康的受眾基本盘。
周五:隨著周末观影人群开始出动,票房如同注入强心针,猛衝至388万美元!
周六:达到次周峰值476万美元!证明了其口碑扩散后强大的家庭及朋友结伴观影吸引力。
周日:425万美元,稳健收官,后劲十足。
第二个完整七天周期,《这个男人来自地球》再收2421万美元!累计票房轻鬆突破3000万美元大关,达到3183万美元!十天!仅仅十天!
这个成绩单,不仅让新线影业的高层们笑得合不拢嘴;鲍勃在董事会上腰板挺得笔直,更是惊掉了整个好莱坞的下巴!
一部没有爆炸、没有飞车、没有性感明星、全靠几个人坐在房间里“嘮嗑”的电影,在工作日能有如此恐怖的抗跌能力,其口碑吸引力和观眾黏性堪称变態级別。
它完全违背了传统商业片“首周定生死,次周腰斩再腰斩”的票房衰减规律!各大电影公司的数据部门都在疯狂开会,拉著曲线图,试图用各种模型理解这背后到底发生了什么社会学或心理学现象。
《洛杉磯时报》甚至戏謔地评论道:“也许好莱坞该研究的是『对话的票房功率』而不是『爆炸当量』了。”
毫无悬念地,它再次蝉联了周票房冠军,实现了连庄!
媒体开始了新一轮的轰炸报导,標题无不带著惊嘆与讚誉:“『地球男人』势不可挡,口碑神话持续上演!”
“徐阳的思维漩涡:好莱坞无法解释的票房现象!”
“低成本,高概念,巨额回报:《这个男人来自地球》重新定义成功公式!”
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这辉煌战绩的背后,除了电影本身过硬的质量引发的病毒式口碑传播,也离不开新线和徐阳毫不手软地再次追加投入的400万美元宣发费用。
这笔钱被精明的鲍勃在了刀刃上:在更多早间新闻和深夜谈话类节目(如《今日秀》、《大卫·莱特曼深夜秀》)中购买gg时段。
在纽约时代广场、洛杉磯日落大道等地增加了户外电子gg牌的轮播频率;甚至还组织了几场针对科幻作家协会、哲学系教授、甚至神学院学生的专场点映活动,进一步深化其在精英和意见领袖中的口碑,持续维持著影片的热度和討论度,確保话题不断。
时间很快来到1月20日,周五。备受期待的《黑夜传说2:进化》终於大规模登陆北美近3000家院线,凯特·贝金赛尔穿著紧身皮衣、手持双枪的酷炫海报和预告片覆盖了各大影院的每一个角落,粉丝们翘首以盼。
《黑夜传说2》无疑吸引了大量的粉丝和动作片爱好者,首日票房报收3900万美元,势头极其凶猛,毫无意外地夺回了单日票房冠军的宝座。
然而,令人再次惊讶甚至肃然起敬的是,《这个男人来自地球》在如此强大的对手衝击、排片被大幅挤压的情况下,单日票房依然顽强地拿到了220万美元!推动其累计总票房突破了4000万美元大关!
这个数字让所有观察家都倒吸一口凉气。在《黑夜传说2》的碾压下,它还能有如此表现,这已经不是“黑马”了,这简直是“不死小强”!
在新线影业的內部会议上,数据分析师们看著这极其稳健、几乎是一条平滑曲线的票房走势图,兴奋地更新了预测模型。
“基於目前无与伦比的口碑和超低的衰减率,北美最终票房突破7000万美元已经毫无悬念!甚至触摸8000万也並非不可能!这將创造影史新的投资回报率神话!”
新线高层的心思已经像插上了翅膀,飞越了北美大陆。 这样一部引发全美性討论热潮的电影,其海外潜力无疑是巨大且诱人的。
然而,徐阳的反应却让兴致勃勃的鲍勃大感意外,如同一盆冷水浇头。
仔细聆听了新线那充满激情的全球发行蓝图后,徐阳沉默了片刻,然后在电话里拋出了一个让鲍勃差点咬到自己舌头、怀疑自己出现了幻听的决定:
“鲍勃,感谢新线如此宏伟的全球发行计划,听起来非常棒,令人兴奋。关於北美以外市场的所有发行权,我经过慎重考虑,决定不採用传统的分帐发行模式。我想直接卖掉所有海外地区的上映权、电视播映权以及最重要的dvd发行权。一次性买断。现金交易。”
“what?!徐,你疯了?!”鲍勃在电话那头直接失態地叫了起来,他甚至下意识地掏了掏耳朵,怀疑是不是信號出了问题。
“徐,你知道你在说什么吗?你知道这意味著什么吗?这意味著你將放弃海外票房可能带来的巨额分成!那可能是数千万甚至上亿美元!现在这部电影全球热度这么高,我们完全有能力在海外也爭取到非常优厚的分帐条件!你知道你这样做可能会让自己损失多少吗?这是一种財务上的自杀行为!”
鲍勃的语气充满了难以置信和痛心疾首,仿佛看到徐阳要把金砖当板砖扔进河里。
“我知道,鲍勃,我很清醒。我数学很好。”徐阳的语气却异常平静,甚至带著一丝轻鬆。
“我有自己的考量。分帐发行周期太长,回款慢,流程繁琐,而且需要投入大量额外的精力和成本去跟进各个市场的运作、审计、与当地发行商扯皮。我需要更快速、更確定性的回报。我对海外票房的具体表现也无法做出百分百准確的预测,各地的文化差异和观眾口味是不可控因素。与其去赌一个不確定的未来,不如落袋为安。现金为王,不是吗?”
徐阳的理由听起来冠冕堂皇,充分体现了一个“保守投资者”的谨慎。
真正驱使他做出这个看似疯狂决定的,是他重生者的先知:他知道这部电影的海外票房虽然也会不错,但绝不会像北美这次因为他的营销加持和youtube流量导入而如此爆炸。
更重要的是,他內心极度渴望快速回笼一大笔巨额现金,为他下一步更大的计划囤积充足的弹药!
他不想等上一年半载再去和全球几十个市场的发行商一点点结算那些零零碎碎、还可能被做手脚的分帐款。时间成本对他来说,远比潜在的利润更重要。
鲍勃在电话那头极力劝说,几乎磨破了嘴皮子,从好莱坞经典案例讲到未来收益展望图,但徐阳的態度就像阿尔卑斯山一样坚定。
无奈之下,新线只能迅速评估买断价格。
经过財务部门的紧急测算,基於北美成绩和海外市场惯例(並带著一点趁火打劫的侥倖心理),新线给出了一个初始报价:海外所有权益,打包价4000万美元。
徐阳在电话里轻笑了一声,那笑声让鲍勃感到一丝不安。“鲍勃,4000万?这恐怕不够有诚意。看来我们需要一点基础的数学课。”
他开始了他的表演,语气瞬间从一个艺术家切换成一个精明的犹太会计师:
“我们来做个简单的计算。北美票房,我们保守预计7000万,没问题吧?按照行业惯例,一部成功电影的海外票房,通常是北美票房的100到150不等。考虑到我们这部电影独特的对话性质和文化背景,我们对它的海外潜力保持『谨慎乐观』,取一个非常保守的中间偏下值,100,那就是7000万美元的潜在海外票房收入。这个数字,很合理吧?”
他顿了顿,不给鲍勃反驳的机会,继续分析:“对於买断价格,行业惯例通常是预期票房收入的三分之一左右,这是为了对冲发行方的风险。所以7000万的三分之一,大约是2310万美元。这,仅仅是针对影院上映权的保守估值。”
“接下来,是重头戏,dvd。”
徐阳的声音提高了些许,不容置疑,“这种高口碑、高评分、適合反覆观看、仔细品味、甚至作为教学案例的剧情片,正是dvd市场的宠儿!它的dvd收入往往是其票房收入的两倍甚至更高!。。买断dvd版权的价格,通常是预期收入的30-40,取决於影片的长期价值。常保守的数值,35,那就是4900万美元。”
“所以,”徐阳总结道,“仅基於这些保守的、可查证的行业惯例计算,上映权2310万,加上dvd版权4900万,总价应该是7210万美元。考虑到我们之间愉快的合作关係,以及新线还需要承担后续的发行成本和市场风险,我给你抹个零,7000万美元。这是一个非常公道,甚至可以说是我吃了点小亏的价格。”
电话那头的鲍勃和新线旁听的財务总监、法务团队听得目瞪口呆,鸦雀无声!他们没想到徐阳对好莱坞这套版权交易的精算规则如此门清!
他的每一句计算都打著“保守”的旗號,引用的都是行业公认可查的参数,但最终得出的数字却像一把锋利的刀,精准地架在了新线的脖子上,远远高於他们4000万的初始报价!这年轻人哪里是导演?分明是个穿著导演马甲的投行精英!
“徐你这这也太”鲍勃一时语塞,发现自己竟然找不到反驳的理由,对方逻辑严密,无懈可击。
“鲍勃,我的朋友们都喜欢叫我『保守的徐』。”
徐阳在电话那头开玩笑道,但语气里的坚定丝毫未减,“或者,你们新线是对这部电影的海外潜力没有信心?如果你们觉得这个基於行业惯例的保守估算风险依然太高,我可以理解。也许我该联繫一下其他对全球发行感兴趣的公司,比如对艺术片情有独钟的索尼经典?或者正在积极扩张海外市场的狮门?我相信他们会对这种严谨的、基於数据的计算方式更感兴趣。”
这是赤裸裸的將军和威胁!新线怎么可能放过这块已经到了嘴边的肥肉?他们只是习惯性地想压压价而已,没想到对方比他们还懂行,还强硬。
接下来的几天,双方进行了几轮紧张、激烈、甚至有些针锋相对的拉锯战。新线的团队试图在各个细节上砍价,强调各地市场审查、匯率风险、宣传投入。
徐阳则稳坐钓鱼台,偶尔在dvd分成比例或者电视播映权年限上做出一点点无关痛痒的让步,但在总价上寸土必爭。
最终,双方各退一步,达成了一个让彼此都能接受的协议:新线影业以6000万美元的打包价格,买断《这个男人来自地球》除北美以外所有地区(全球)的电影院上映权、电视播映权(限5年)以及永久的dvd发行权。
一场在旁人看来似乎是“杀鸡取卵”、“吃亏到底”的买断交易,背后隱藏的是徐阳对未来的精准算计、对现金流的极度渴望和深谋远虑。
这场谈判,没有真正的输家,徐阳无疑贏麻了,而且贏在了更高的维度上。他现在是手握近亿现金的“好莱坞新贵”,他的下一步,必將更加石破天惊。