翌日上午十点，林姣准时出现在永昌百货采购部的会客室。
王志远是个四十多岁、衣着体面、头发梳得一丝不苟的中年男人。
当他看到推门而入的林姣时，眼中几不可察地掠过一丝讶异。
他见过不少小工厂的老板，但如此年轻，且容貌气度这般出众的，倒是头一回。
林姣穿着一身剪裁合体的浅灰色西装，长发挽起，妆容淡雅。
身姿笔挺，那份沉静干练的气质瞬间冲淡了可能因年龄带来的轻视。
爱美之心，人皆有之。
王志远眼中原本公事公办的淡漠神色，在不自觉间缓和了些许。
他起身握手时，力道适中，带上了几分对等商业伙伴应有的客气，心中却已悄然升起一丝探究。
这年轻女子，看来不是寻常出身。
“林老板，请坐。”
“王主任，您好。”
林姣从容落座，寒喧两句后，便递上精心准备的样册。
良好的第一印象为后续沟通铺平了道路。
王志远翻看着样册，林姣在一旁适时介绍，言谈清淅，对产品细节和市场定位的理解显然下过功夫。
当他的目光停留在高端系列页面时，林姣敏锐地捕捉到了他神态的细微变化。
她没有立刻接话，而是给了他几秒仔细思考的时间。
然后，她才以一种谦虚探讨的语气缓声开口。
“王主任，后面这几款，我们在设计和用料上花了更多心思，针对的客群可能对独特性和品质感有更高要求，价格自然也不同于前面的款式。”
她来之前已听傅岐景提过，永昌百货的老板旗下还有一家定位更高端的雅致百货，因此在整理样册时，特意将高端产品放在了最后。
而且她仔细研究过雅致百货的一些采购风格，如果有人引荐，几乎可以说十拿九稳。
她微微停顿，观察着对方的反应，才继续说道：“我们在前期市场摸索时也发现，不同定位的销售渠道，对产品的须求和反应差异很大。当然，永昌的客流和口碑是毋庸置疑的，基础款在这里一定能获得很好的市场反馈。至于这些更特别的系列……”
她适时地收住话头，将选择权交还给对方，只是含蓄地补充了一句。
“我们愿意配合任何有利于产品测试和市场探索的方式，无论是独家试销，还是小批量供货，都可以商量。”
这番话，既点明了高端系列的不同定位和潜在价值。
又没有越俎代庖地替对方决定该放在哪个柜台，甚至哪个姊妹百货。
但显然给了对方思考的方向，也充分尊重了采购方内部的渠道规划和决策权。
王志远的手指在高端系列的图片上轻轻敲了敲，脸上露出一丝更真切的笑意。
“林老板考虑得很细致。不错，不同的产品确实适合不同的舞台。”
他话锋微转，带着点了然于心的意味，看向林姣，“看来林老板对我们永昌，乃至集团下面的情况，倒是提前做了不少功课啊？”
这话带着试探，也有欣赏。
林姣闻言，脸上没有丝毫被点破的窘迫，反而绽开一个明朗而坦率的笑容，大大方方地承认。
“王主任明察。既然想和永昌这样的大公司合作，事前做些基本的了解，是对合作方起码的尊重，也是对我们自己产品负责。”
王志远点了点头，顺着话头，状似随意地继续探究。
“林老板年纪轻轻，做事却这么老道周全，实在难得。不知……以前是在哪里高就？家里也是做这一行的？”
他问得委婉，但打探背景的意图很明显。
林姣心中了然，知道这是商场上的常态。
她笑容不变，语气轻松，却带着一种恰到好处的含糊与谦逊。
“王主任过奖了。我哪有什么高就，不过是出来锻炼锻炼，学点实在东西。”
林姣表现的有些不好意思，“家里……以前倒是做些小生意，但长辈们常说，自己的路要自己走，名片上印的名字得自己挣来才算数。我这也算是响应号召，自己出来闯闯，做得好不好，都是自己的本事，做砸了，也省得连累家里名声不是？”
她这番话，既没否认有家庭背景，又刻意保持了低调和距离，还巧妙地表达了“不愿借家族光”的独立姿态。
这种含糊其辞却又暗示不凡的说法，反而比直接亮明身份更让人浮想联翩。
反正出门在外的身份是自己给的，大不了以后把傅岐景推出来当老板。
傅岐景确实有背景啊，她又没说错。
王志远是何等人物，立刻听出了弦外之音。
多半是家境优渥甚至颇有来历的千金小姐出来历练，不愿倚仗家世，要自己打拼证明能力。
不过，姓林？
香江姓林的大家族……王志远脑中快速过了一遍。
顶尖的那几家似乎没有适龄的千金是这般行事作风，也没听说有哪位林小姐出来独立创业。
或许是内地来的？
或是背景更隐晦些的家族？
也有可能，这“林”姓并非本家姓氏，或是母姓？
总之，能让一个年轻女子有这般见识气度，且不愿透露家世，背景恐怕不简单。
这种既有底气又有志气的年轻人，往往能量不小，也值得结交。
难怪眼光、谈吐和做事方法都不同于寻常小厂老板。
他心中的评估立刻又上调了一个等级，脸上笑容更添几分重视：“林老板有志气，令人佩服。年轻人靠自己闯出一片天，这才是真本事。”
他不再追问，话头转回正事，但态度明显比刚才更积极了几分。
“那就这么定。永昌五千基础款，按标准流程走。至于这个高端系列……”
他略一沉吟，“我可以帮忙递个话给雅致那边的同事看看。价格就按你刚才报的试销合作价。如果市场接受度高，我们再讨论后续的正式采购协议。”
“当然，一切听王主任安排。我们会准备好样品和基础款，保证不出差错。”
林姣知道，面谈的策略成功了。
不仅顺利拿下了永昌的订单，更为高端产品线打开了一扇更对口的门缝。
回到工厂，将订单交给傅岐景，由他盯着加班加点生产各种款式发圈，计划早日完成订单。
但林姣并未满足于眼前的这点胜利。
永昌百货的试水只是第一步，她要借这股东风，撬动更多资源，让姣景更快地香江站稳脚跟。
然而，就当林姣以为能按计划逐步推进时，雅致百货的供货渠道却远不如永昌那般顺利。