然而，与工坊内火热生产形成鲜明对比的，是销售环节的极度冷清。
里正张俊才几乎每天都要到仓库门口转上几圈，看着里面越堆越多的自行车，他的眉头就越皱越紧，脸上的愁容也愈发明显。虽然陆羽之前强行将价格定在了“渔船价”。
但这个价格对于绝大多数刚刚摆脱贫困、家底尚薄的小渔村村民乃至周边百姓来说，依然是一笔需要咬牙才能拿出的巨款。
除了少数几家条件特别好的，或者咬牙买了用于小本货运的人家之外，前来购买的人寥寥无几。
“陆先生！陆先生！”
这一日，张俊才实在憋不住了，在自行车工坊里找到了正在检查一批新制作齿轮质量的陆羽，他指着仓库的方向，愁眉苦脸地说道。
“您看看，这仓库都快堆满了！这可都是钱啊！材料钱、工钱，每天哗啦啦地往里投，可这卖出去的还不到二十辆！照这样下去，咱们这自行车厂，怕是要亏得底朝天啊！您得赶紧想个法子才行！”
陆羽放下手中的齿轮，脸上并没有张俊才那般焦急的神色，反而带着一种成竹在胸的平静。他看了一眼仓库的方向，语气平淡地抛出了一个让张俊才目瞪口呆的决定。
“堆在仓库里落灰确实不是办法。既然卖不动，那就送吧。”
“送送？！”
张俊才差点以为自己耳朵出了毛病，他猛地提高了音量，眼睛瞪得溜圆。
“陆先生！您没说错吧？送？！这可都是真金白银造出来的！白送？那我们投进去的钱怎么办？这厂子还怎么开下去？这这绝对不行！”
他激动地挥舞着手臂，试图让陆羽明白这其中的荒谬。
“咱们辛辛苦苦建厂、招工、买材料，不就是为了赚钱吗？这白送出去，图个啥啊？”
陆羽看着他那副痛心疾首的模样，不由得笑了笑，耐心地解释道。
“俊才，你的顾虑我明白。但你看问题，不能只看眼前这一锤子买卖的得失。我问你，咱们造这自行车的最终目的是什么？”
不等张俊才回答，陆羽便自问自答。
“是为了让尽可能多的人用上它，让它成为人们生活的一部分，从而改变出行方式，提升效率！
现在它卖不动，不是因为东西不好，而是因为大家还不了解它，不习惯它，觉得花那么多钱买一个不熟悉的东西不划算。
他引导着张俊才的思路。
“如果我们免费送出去一批，让咱们小渔村自己人先用起来，会怎么样？大家每天骑着它去上工、去赶集、走亲访友，其他村子的人看到了，会怎么想？
他们会好奇，会打听，会亲眼看到这自行车带来的便利！这就叫‘眼见为实’！”
陆羽的声音带着一种笃定。
“当越来越多的人看到、了解到自行车的好处，心里自然就会产生拥有的渴望。到时候，还怕没人来买吗？我们前期免费送出去的，就当做是广告投入，是为了打开市场，培养使用习惯！
这叫‘放长线，钓大鱼’！眼下最重要的，不是急着回本赚钱，而是尽快把‘自行车’这个概念，推广出去！”
张俊才听着陆羽这番闻所未闻的“歪理”，脑子一时有些转不过弯来。他本能地觉得这太冒险，太吃亏，嘴唇嗫嚅着还想反驳。
“可是陆先生，这投入也太大了万一”
“没有万一。”
陆羽打断了他的犹豫，语气虽然平和，却带着不容置疑的决断。
“这是目前打破僵局最有效、也是唯一的办法。相信我，用不了多久，你就会看到效果。按我说的去做吧。”
看着陆羽那坚定而自信的眼神，张俊才到了嘴边的反对话语又咽了回去。
他回想起陆羽来到小渔村后做出的每一个看似不可思议的决定，最终都带来了巨大的成功和改变。一种对陆羽近乎盲目的信任，最终压过了他心中的疑虑和肉疼。
他重重地叹了口气，像是下定了某种决心，咬牙道。
“好！陆先生，我听您的！我这就去安排！”
张俊才的效率很高，他立刻让人在村里敲锣打鼓，将陆先生要免费向本村百姓发放自行车的消息传遍了整个小渔村。
消息一出，整个小渔村瞬间沸腾了！
“什么？免费送？真的假的？”
“陆先生要把那些宝贝‘铁马’白送给我们？”
“天啊！还有这种好事！”
“陆先生真是活菩萨啊！”
难以置信的议论声、激动万分的欢呼声在各个角落响起。对于这些亲眼见过自行车神奇之处，却因价格望而却步的村民们来说，这无疑是天上掉馅饼的大喜事！
人们纷纷放下手中的活计，从造船厂、道路公司、自家田地里，如同潮水般涌向了自行车工坊外的空地上，很快便将那里围得水泄不通，人人脸上都洋溢着兴奋和期盼的笑容。
陆羽站在工坊门口临时搭起的一个小木台上，看着下方黑压压、群情激动的村民，抬手示意大家安静。
现场瞬间安静下来，所有目光都聚焦在他身上。
“乡亲们！”
陆羽的声音清晰地传入每个人耳中。
“我知道，大家都很想要一辆自行车。今天，我就满足大家这个愿望！仓库里的自行车，将免费发放给咱们小渔村每一户愿意要的人家！”
“好！”
“陆先生万岁！”
台下爆发出震耳欲聋的欢呼声。
陆羽再次抬手，压下了欢呼，脸色变得稍微严肃了一些。
“不过，在发放之前，我有两个要求，需要大家答应。”
众人立刻屏息凝神，认真倾听。
“第一！”
陆羽伸出一根手指。
“领到自行车后，我不希望它被放在家里当摆设！我要大家尽可能地、高强度地去使用它！
上工、下工、赶集、串门，只要是能用到的地方，就给我可劲儿地用！让它真正成为你们生活的一部分！谁要是领回去不用，束之高阁，下次再有这等好事，可就轮不到他了！”
这话引得众人发出一阵善意的哄笑，纷纷喊道。
“陆先生放心！肯定天天用！”
“这么好的东西，不用多可惜！”
“我还指望它帮我多运几趟货呢！”
“第二！”
陆羽伸出第二根手指。
“我知道，很多人还不会骑。所以，我决定在村里开办一个‘自行车驾驶学堂’！会聘请已经学会的人当师傅，专门教大家怎么骑自行车，怎么维护保养。但是——”他特意顿了顿。
“进学堂学习，需要支付少量的学费，用于支付教习师傅的酬劳和学堂的基本开销。当然，如果你觉得自己能琢磨会，也可以不学。”
对于这个要求，村民们也表示完全理解。请师傅教学，付点学费是天经地义的事情，比起免费得到一辆昂贵的自行车，这点学费根本不算什么。
“我们答应！”
“没问题！陆先生考虑得周到！”
“应该的！应该的！”
见大家都欣然接受了要求，陆羽脸上露出了笑容。
“好！既然如此，那我宣布，小渔村自行车免费发放，现在开始！大家排好队，按照张里正的安排，有序领取！”
“哦！！！”
人群中再次爆发出巨大的欢呼声。
在张俊才和几位村民骨干的组织下，激动的人群开始排起长龙，队伍从工坊门口一直延伸出去老远。每个人的脸上都洋溢着如同过年般的喜悦和期待。
陆羽也亲自走下台，与张俊才等人一起，开始将一辆辆崭新的自行车，交到一户户村民的手中。每发出一辆，都能听到不绝于耳的感激和赞叹。
“谢谢陆先生！”
“陆先生您真是我们的大恩人！”
“有了这宝贝，以后去镇上可方便多了！”
领到车的村民，有的迫不及待地就想试着骑上去，虽然歪歪扭扭、险象环生，引得周围人阵阵惊呼和欢笑，但学习的热情却无比高涨；有的则小心翼翼地推着车，如同呵护珍宝般，准备回家再慢慢练习。
看着空荡荡的仓库，陆羽脸上露出了满意的神色。他转身对跟在身边、脸上依旧带着几分肉疼和不解的张俊才吩咐道。
“俊才，通知下去，自行车工坊从明日起，恢复生产，工匠们的工钱照旧，材料供应也不能断。”
“还还要继续生产？！”
张俊才一听，刚平复下去的心疼感又涌了上来，他忍不住再次质疑道。
“陆先生，咱们村能领车的人家基本上都领了！这免费送出去，好歹是落了个好名声，惠及了本村乡亲。可要是再继续造，造出来的车卖给谁啊？
咱们村肯定是不需要了，外村人连便宜卖都嫌贵，这再造下去，岂不是岂不是要把咱们其他厂子赚的钱都赔进去吗？”
他实在无法理解陆羽这仿佛跟钱有仇一般的操作。
陆羽看着他那副愁眉苦脸的模样，不由得失笑摇头。他拍了拍张俊才的肩膀，语气带着一种引导和不容置疑的自信。
“俊才，你的眼光，要跳出这个小渔村，放得更长远一些。”
他抬手指向通往州府的方向，目光仿佛已经看到了更广阔的未来。
“我们小渔村的百姓，才多少人？满打满算几百户而已。我们的目标客户，从来就不只是小渔村，甚至不只是周边的几个村镇！而是整个福建，乃至将来更广阔的地方！”
他耐心地解释道。
“你想想，我们免费送车给本村百姓，是为了什么？是为了让他们先用起来，让这自行车成为活生生的广告！很快，咱们小渔村人人会骑车，家家有自行车的事情，就会像风一样传遍四方！
当其他村镇，甚至州府里的人，亲眼看到我们村的渔民骑着车飞快地往来，看到货郎用车驮着比以往多几倍的货物轻松穿行，看到走亲访友的人节省了大量时间他们难道不会动心吗？”
陆羽的声音带着一种预见性的笃定。
“到时候，需求的种子就已经在他们心里种下了。他们或许现在买不起，但他们会开始攒钱，会开始渴望。
而我们，要做的就是在那股风潮起来之前，准备好足够的产品！现在继续生产，不是为了立刻卖掉，而是在为即将到来的市场需求做准备，是在囤积‘弹药’！你明白了么？”
张俊才听着陆羽这番描绘的宏大蓝图，虽然觉得有道理，但心里还是觉得有些没底，毕竟这需要时间，也需要持续的投入。可见陆羽态度如此坚决，他深知自己再反对也无用，只能压下心中的疑虑，点了点头。
“是，陆先生，我明白了。我这就去安排，让工坊明日照常开工。”
在周老汉家那小小的院落里，也领到了一辆崭新自行车的傻妞，正围着那辆“铁马”好奇地转来转去，用手小心翼翼地摸着车把和坐垫，脸上洋溢着单纯的快乐。
村里的“自行车驾驶学堂”虽然已经开起来了，有不少人在那里跟着师傅学习，但傻妞心思单纯，对陌生环境有些怯意，并没有去。
陆羽忙完了工坊那边的事情回来，看到傻妞对着自行车又喜欢又不敢上前的样子，便温和地对她说。
“傻妞，想学吗？先生教你。”
傻妞用力地点了点头，大眼睛里充满了信任。
于是，在周老汉和江香月欣慰的目光注视下，陆羽便在自家院门前平整的空地上，亲自当起了傻妞的“自行车教练”。他耐心地扶着车后座，教她如何掌握平衡，如何用脚蹬地滑行，如何看前方
令人惊讶的是，傻妞虽然心智如同孩童，但学习骑自行车这件事上，却展现出了超乎寻常的专注和身体协调性。
她不像其他人那样容易紧张和害怕，反而有种赤子般的直觉。不过小半个时辰的功夫，她竟然就能在陆羽的轻微扶持下，摇摇晃晃地骑上一小段了！
“嘻嘻先生，快看！傻妞会了！”
傻妞骑在车上，虽然姿势还有些僵硬，但脸上却绽放出如同朝阳般灿烂的笑容，充满了成就感。
“傻妞真棒！”
陆羽松开手，看着她独自歪歪扭扭地前行了几步，脸上也露出了由衷的笑容。