第31章 商业联盟(1 / 1)

正月初三,年节的喜庆还未完全散去,京城的商户们却已早早开了门。街头巷尾走亲访友的百姓络绎不绝,而镇北侯府听雨轩的书房内,一场可能改变京城商业格局的密谈,正在悄然进行。

长案两侧,坐着七八位衣着各异的中年男子。有绸缎庄的东家,有米行的掌柜,有药材铺的老板,还有两位看起来像是做南北货生意的商人。这些人并非京城最顶尖的巨贾,却都是在各自行当里深耕多年、颇有声望的人物。

他们此刻的目光,都聚焦在长案主位那位月白色袄裙的年轻女子身上——沈未曦。

“诸位掌柜今日能来,是给‘锦棠’面子,也是给我沈未曦面子。”沈未曦环视众人,声音清亮而不失温和,“年节里将诸位请来,是想商议一件关乎大家切身利益的大事。”

坐在左侧首位的“云锦坊”东家赵老板捋了捋胡须,谨慎问道:“不知世子妃所言的‘大事’,是指……”

沈未曦示意周泰将几份文书分发给众人:“诸位请看。这是‘锦棠商号’去年与各家供货商签订的采买契约副本。上面标明的价格,比市价普遍低一成半到两成。”

众人接过文书细看,脸色都变了变。他们都是行家,一眼就看出这些价格的真实性——若不是大批量长期采购,绝不可能拿到这样的低价。

“诸位都是明白人。”沈未曦继续道,“单打独斗,进货量有限,价格上自然没有优势。若是遇到货源紧张时,更是只能任人宰割。而如今京中几大商行,背后多有世家权贵撑腰,他们抱团取暖,垄断货源,挤压的正是我们这些中小商户的生存空间。”

这话说到了众人的痛处。在座的都是白手起家,靠着多年苦心经营才在京城立足,最怕的就是那些有背景的大商行以本伤人,或是联合起来抬价压价。

“世子妃的意思是……”做药材生意的孙掌柜试探着问。

“我的意思是,我们也该抱团了。”沈未曦站起身,走到悬挂的京城商业图前,“诸位请看。‘锦棠’如今在京城有总号一家,分号四家,城外另有分号四处。每月采买的绸缎、药材、粮油、杂货,数量庞大。若是我们联合起来,成立一个‘锦棠商帮’,统一采买,统一议价,诸位觉得,那些供货商还敢随意抬价吗?”

书房里响起一片窃窃私语。众人眼中都闪烁着兴奋的光,却又带着几分犹豫。

“世子妃此法甚好!”赵老板第一个拍案,“只是……这‘商帮’如何运作?利润又如何分配?若有人私底下与供货商勾连,又当如何?”

这些问题一针见血。沈未曦点点头,示意周泰又分发第二份文书:“这是‘锦棠商帮’的章程草案,诸位请看。”

众人连忙细看。章程写得极为详尽:凡加入商帮者,需缴纳一定保证金;所有采买必须通过商帮统一进行,严禁私下交易;商帮设立理事会,由各成员推举代表组成,重大事项共同决议;利润按各成员采买额比例分配……

更让人心动的是,章程最后一条写着:商帮将设立共同仓储,货物可互通有无;还将组建联合车队,降低运输成本;甚至承诺,若成员遇到资金周转困难,商帮可提供短期借贷。

“这……这简直是天上掉馅饼啊!”一位做南北货的商人激动得声音发颤,“若是真能如此,咱们这些小门小户,也有底气跟那些大商行叫板了!”

但孙掌柜还是谨慎:“世子妃,这章程好是好,可谁来主持大局?若是有人以权谋私……”

“问得好。”沈未曦看向书房屏风后,“世子,您看呢?”

屏风后传来轻微的脚步声,萧执一袭墨色常服缓步走出。他面色仍有些苍白,但目光锐利如鹰,扫过众人时,自有一股不怒自威的气势。

“本王为商帮作保。”他声音不高,却字字清晰,“商帮理事会设监事三人,本王派一人,户部派一人,诸公共推一人。所有账目,每月公开核查。若有徇私舞弊者——”他顿了顿,声音转冷,“驱逐出帮,永不录用,并报官究办。”

有镇北侯世子作保,有户部官员监督,这分量就完全不同了。众人再无顾虑,纷纷起身表态愿意加入。

“既如此,”沈未曦唇角微扬,“三日后,我们在‘锦棠’总号正式签订盟约。届时,还会有一份厚礼送给诸位。”

三日后,“锦棠绸缎庄”后院。

原本宽敞的院子被布置成了会场,十一家商户的东家掌柜齐聚一堂。沈未曦与萧执坐在主位,户部派来的是一位姓王的员外郎,看起来精明干练。

盟约签订得很顺利。当各家代表在厚厚的契约上按下手印时,脸上都洋溢着激动的红光。这意味着从今往后,他们再不是任人宰割的散兵游勇,而是一个拥有共同利益、可以发出统一声音的商业联盟。

签约仪式后,沈未曦拍了拍手,周泰带着几个伙计抬上来几个大箱子。

“这便是之前承诺给诸位的厚礼。”沈未曦示意打开箱子,里面是一匹匹质地精良的云锦、杭绸,一盒盒上等药材,还有各式各样的南北货样品。

“这些都是‘锦棠’以商帮名义,与江南、蜀中、岭南等地大供货商签订的第一批契约货样。”沈未曦拿起一匹云锦,“价格,比市价低三成。数量,足够在座各家半年的销售。”

众人哗然,纷纷上前查验。果然都是上等货色,价格更是低得惊人。

“世子妃,这……这是如何做到的?”赵老板激动得声音发颤。

沈未曦微微一笑:“很简单。我们以商帮的名义,与对方签订五年长期契约,承诺每年固定采购额。对方有了稳定的大客户,自然愿意让利。”她环视众人,“这只是开始。接下来,我们还要制定统一的货品标准,统一的包装标识,甚至……统一的售价。”

“统一售价?”孙掌柜皱眉,“这恐怕不妥。各家地段、客源不同,售价岂能一概而论?”

“孙掌柜误会了。”沈未曦解释道,“统一的是底价。对外售价,各家可根据实际情况浮动,但绝不能低于底价。如此一来,既能避免恶性竞争,又能保证大家的合理利润。”

她走到院子中央,声音清亮:“诸位,从今天起,‘锦棠商帮’便正式成立了。我们不仅要一起采买,还要一起制定行业规范,一起开拓市场,一起应对风浪。我要让京城的百姓一提起来,就知道‘锦棠商帮’的货,质量有保证,价格最公道!”

掌声雷动。所有人都被这番话说得热血沸腾。

萧执坐在一旁,看着沈未曦在人群中从容应对,游刃有余。阳光落在她身上,为她镀上一层淡淡的光晕。这一刻的她,不再是那个需要他庇护的孤女,而是一个真正能在商海中乘风破浪的领袖。

当夜,听雨轩书房。

烛火摇曳,沈未曦正在整理今日的盟约文书。萧执推门而入,手里端着一碗还冒着热气的燕窝羹。

“歇歇吧。”他将碗放在她面前,“忙了一整日了。”

沈未曦放下笔,揉了揉发酸的手腕,笑道:“今日成果斐然。十一家商户加入,涉及绸缎、药材、粮油、杂货四大行当。初步估算,商帮每月采买额将超过五十万两,至少能占到京城商贸总量的三成。”

“三成……”萧执在她对面坐下,“这个数字,足以让很多人睡不着觉了。”

沈未曦舀了一勺燕窝,慢条斯理地吃着:“三皇子那边,应该已经得到消息了吧?”

“自然。”萧执神色平静,“今日商帮成立,户部王员外郎在场,消息瞒不住。不过——”他顿了顿,“陛下那边,反而乐见其成。”

“哦?”沈未曦挑眉。

“朝廷最忌商家垄断。如今‘锦棠商帮’成立,打破了原本几家大商行把持的局面,陛下自然高兴。”萧执看着她,“况且,商帮每月缴纳的商税,可不是小数目。户部那些人,眼睛都盯着呢。”

沈未曦笑了:“看来,我们这是歪打正着了。”

“不是歪打正着。”萧执深深看她一眼,“是你算无遗策。”

四目相对,烛光在两人眼中跳跃。书房里安静下来,只有炭火燃烧的细微声响。

“萧执,”沈未曦忽然放下汤匙,“你说,我们这样做,是不是树敌太多了?”

萧执沉默片刻,道:“从你撕毁悔婚书那日起,就已经在树敌了。区别只在于,从前是别人来惹你,现在是你主动出击。”他站起身,走到她身后,双手轻轻按在她肩上,“既然注定要站在风口浪尖,不如把主动权握在自己手里。”

沈未曦感受着他掌心传来的温度和力道,心中那丝疑虑渐渐消散。她向后靠去,倚在他身上。

“江南之行,定在二月二,龙抬头那日,可好?”她轻声问。

“好。”萧执应道,“运河那时应该已经解冻了。本王会安排好一切。”

“我母亲留下的那枚玉佩,”沈未曦从怀中取出那枚羊脂白玉,“我请人看过了,上面刻的不是普通的‘林’字,而是一个族徽。江南林氏,祖上曾出过两位尚书,家风清正,在士林中声望极高。”

萧执接过玉佩细看:“如此说来,林家当年败落,恐怕不只是商业纠纷那么简单。”

“我也这么想。”沈未曦神色凝重,“所以江南之行,不仅要查清真相,还要……为林家正名。”

“本王陪你。”萧执将玉佩还给她,语气坚定,“无论是查案,还是正名。”

沈未曦转过身,仰头看着他。烛光在他脸上投下明明暗暗的光影,那双深邃的眼眸里,映着她的倒影。

“萧执,”她轻声说,“等从江南回来,等一切尘埃落定……我们把婚事办了吧。”

萧执微微一怔,随即眼中漾开温柔的笑意:“怎么突然说起这个?”

“不是突然。”沈未曦握住他的手,“是想了很久。从前觉得,大仇未报,谈何婚嫁。可那夜风雪之后,我想明白了。”她看着他,目光清澈而坚定,“报仇很重要,但活着更重要。和你一起好好活着,更重要。”

这话说得朴实,却字字敲在萧执心上。他反手握住她的手,将她轻轻拥入怀中。

“好。”他在她发间印下一个轻吻,“等从江南回来,我们就成亲。风风光光地办,让全京城的人都看着,镇北侯世子萧执,娶了他此生最珍爱的女子。”

沈未曦靠在他胸前,听着他沉稳的心跳,唇角扬起幸福的弧度。

窗外传来更鼓声,已是亥时。萧执松开她,却仍牵着她的手:“不早了,歇息吧。明日还要处理商帮的琐事。”

沈未曦点点头,却没有立刻动身。她看着他,烛光下他的眉眼温柔得不真实。

“萧执,”她忽然说,“谢谢你。”

“谢什么?”

“谢谢你愿意等我,陪我去江南,陪我查案,陪我……做所有我想做的事。”沈未曦眼中泛起水光,“前世我孤身一人,今生能遇见你,是我的福分。”

萧执心头一热,将她重新拥入怀中,力道大得像是要将她揉进骨血里。

“傻话。”他的声音有些沙哑,“能遇见你,才是本王的福分。”

两人相拥而立,任时光静静流淌。窗外月色如水,洒满庭院。而书房内,烛火温暖,将相拥的身影投在墙上,仿佛要融为一体。

这一夜,京城悄然诞生了一个足以撼动商业格局的联盟。

这一夜,两颗心靠得前所未有的近。

前路或许依然艰险,江南之行或许危机四伏,但至少此刻,他们拥有彼此,拥有共同的信念,拥有面对一切风雨的勇气。

而属于他们的故事,才刚刚写下浓墨重彩的一笔。

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