在疯狂扩张产业链的同时，顾明也没忘了自己的老本行——产品创新。
红糖虽然是硬通货，尤其是在绑定了军需之后，销路完全不愁。
但顾明很清楚，光靠单一产品，是无法将商业帝国的利益最大化的。
他需要开发出更多的“爆款”产品，来占领不同的细分市场，将“甜味”这个概念，彻底烙印在秦国人民的心中。
这天，顾明把墨林叫到了自己的书房。
“明哥，你找我？”墨林手里还拿着一卷账目竹简，最近他忙得脚不沾地，整个人都瘦了一圈。
“辛苦了。”顾-明递给他一杯热茶，“账上的事，先放一放。我有个新想法，你来帮我参谋参谋。”
“新想法？”墨林来了兴趣。
他知道，自己这位明哥的脑子里，总是能冒出一些稀奇古怪，但又总能赚大钱的点子。
“你看这个。”顾明从桌案上，拿起一串东西。
那是一串用竹签串起来的红色果子，果子外面，裹着一层晶莹剔透、闪闪发光的糖壳。
看起来，就像一串红色的宝石。
“这是山楂？”墨林认出了那种红色的果子。
山楂在秦国很常见，是一种野果，味道酸涩，除了穷苦人家偶尔会摘来果腹，或者用来做药，基本上没人当水果吃。
“没错，是山楂。”顾明笑了笑，“但现在，它有了个新名字，叫‘冰糖葫芦’。
他将那串“冰糖葫芦”递给墨林：“尝尝。”
墨林将信将疑地接过，咬了一口。
“咔嚓”一声，外面的糖壳清脆地裂开，一股浓郁的甜味瞬间在口中化开。
紧接着，是山楂果肉的酸。
酸与甜，两种截然不同的味道，在舌尖上碰撞、交融，形成了一种奇妙而和谐的口感。
酸中带甜，甜而不腻，清爽开胃。
墨林的眼睛，一下子亮了。
“这这太好吃了！”他忍不住又咬了一大口，三下五除二，就把一整串都吃完了，连竹签都恨不得舔干净。
“怎么样？”顾明得意地看着他。
“好吃！明哥，这东西简直绝了！”墨林由衷地赞叹，“又酸又甜，比光吃红糖要好吃多了！这东西要是拿出去卖，肯定火！”
“火是一定的。”顾明点了点头，“我的目标，是让它火遍整个咸阳，不，是整个大秦！”
冰糖葫芦，这玩意儿在后世，可是风靡大江南北的国民小吃。
制作简单，成本低廉，口感又好，简直就是为了收割市场而生的。
“这东西，制作起来麻烦吗？”墨林立刻从一个品尝者，切换到了一个商人的角色。
“不麻烦。”顾明解释道，“就是用我们的红糖，熬成糖浆，然后把山楂串在糖浆里滚一圈，冷却后就行了。”
“唯一的难点，在于熬糖浆的火候。火候不到，糖浆挂不住。火候过了，糖浆会发苦。”
“不过，我已经让几个老师傅试验了好几天，基本掌握了诀窍。只要按照我定的标准流程来操作，良品率可以达到九成以上。”
墨林听完，心里飞快地盘算起来。
山楂的收购成本，几乎可以忽略不计。竹签也不值钱。唯一的成本，就是红糖。
一斤红糖，起码能做二三十串冰糖葫芦。
而这一串冰糖葫芦，如果定价为五钱
那利润，简直高得吓人！
“明哥，我明白了！”墨林激动地说道，“这东西，主要的目标客户，是女人和孩子！”
“没错！”顾明打了个响指，“你总算开窍了。”
“红糖，我们的目标客户是军队，是达官贵人，走的是高端路线。”
“而这个冰糖葫芦，我们要让它成为平民小吃！让咸阳城里，每一个孩子，都哭着喊着要吃！”
“我们要做的，不仅仅是卖小吃，更是在培养未来的消费者！”
“等这些孩子从小吃着我们的糖长大了，他们还会去买别家的东西吗？”
顾明的一番话，让墨林听得目瞪口呆，随即茅塞顿开。
他第一次意识到，原来做生意，还可以有这么深远的布局。
“高！明哥，实在是高！”墨林佩服得五体投地。
“行了，别拍马屁了。”顾明笑了笑，“这个项目，就交给你来负责。”
“我给你一万钱的启动资金。你去找人，大规模地收购山楂。然后，在工坊里，专门开辟一个车间，用来生产冰糖葫芦。”
“记住，我们的销售模式，也要创新。”
“我们不自己开店卖。”
“我要你，在咸阳城里，招募一百个‘代理商’！”
“代理商？”又是一个新词。
“就是找一百个老实可靠，家里有困难的平民。我们免费为他们提供冰糖葫-芦，以及统一的售卖车和服装。”
“他们只需要推著车，在咸阳城的各大街小巷，替我们售卖。”
“卖出去的钱，我们和他们，三七分成。我们七，他们三。”
顾明解释道。
这，就是后世最原始的“加盟连锁”和“地推”模式。
这样做的好处，是显而易见的。
第一，可以迅速将产品铺满整个咸阳市场，形成规模效应。
第二，可以解决一百个家庭的就业问题，为顾明在民间，刷一波巨大的声望。
第三，将销售人员的收入，与销售额直接挂钩，能极大地激发他们的积极性。
墨林听完顾明的计划，整个人都傻了。
免费提供货物？
还给人家三成的利润？
天底下，哪有这么好的事？
“明哥，这这我们不是亏大了吗？”墨林不解地问，“我们自己雇人卖，不是更好吗？给他们工钱就行了。”
“眼光要放长远一点。”顾明耐心地解释道。
“我们雇人，他们只是为了拿一份死工资，干活没有动力。”
“但现在，他们是为自己干！卖得越多，挣得越多！他们会想尽一切办法，把手里的冰糖葫-芦卖出去。”
“而且，我们解决了上百人的生计，你觉得，咸阳的百姓，会怎么看我们？官府会怎么看我们？”
“这叫‘名利双收’！”
墨林呆呆地想了半天，才终于想通了其中的关窍。
他看着顾明，眼神里充满了敬畏。
他觉得，自己这位明哥的脑子，简直就像一个无底洞，总能掏出一些让他匪夷所思，但又高明无比的计策。
“我明白了，明哥！我这就去办！”墨林重重地点了点头，转身就要走。
“等等。”顾明叫住了他。
“还有一件事。”
顾明从怀里，又掏出了一张图纸。
“除了冰糖葫芦，我们还要推出第二款产品。”
“这叫‘奶茶’。”
他指著图纸上画的一个杯子，以及旁边写着的配方，对墨林说道：
“用羊奶或者牛奶，混上我们的红糖，再加入煮好的茶水。”
“这东西，主要卖给城里的贵妇人。”
“包装一定要精美，价格一定要贵！”
“我们要让喝‘奶茶’，成为咸阳贵妇圈里，一种时髦的，彰显身份的象征！”
墨林看着图纸，已经彻底麻木了。
他感觉，一场席卷咸阳，甚至席卷整个大秦的“甜蜜风暴”，即将在自己这位明哥的手中，掀起了。