清晨，天刚蒙蒙亮，王涛骑着他跟他爹软磨硬泡借来的、带斗的三轮摩托车，“突突突”地，象一头勤劳的小钢驴，准时出现在仓库门口。
王大力则会象个小仓管员一样，拿着顾舟前一晚就签发下来的出货清单，和王涛一起，将一箱箱包装好的光盘搬上车斗。
“涛哥，今天的圣旨下来了！‘碟中谍’要二十张《八度空间》，十张《古墓丽影》，还有五张《计算机高手装逼指南》……”
“妥了！都分好类，别把给老太太的评剧错发给小年轻，不然人家还以为咱们搞行为艺术呢！”
然后，两人便会骑着这辆载满了“精神食粮”的战驴，穿梭在大街小巷，象两个精准投送的快递员，将快乐精准地投送到每一个“精神角落”。
而每周五，刘峰会穿上自己最帅的一件t恤，骑着顾舟那辆二八大杠，挨家挨户地去收回上周的货款，美其名曰：“维护渠道关系，倾听群众呼声”。
“李哥！生意兴隆啊！我一来就瞅见您这儿红光满面的，是不是又偷偷数钱了？”在“碟中谍”音象店，刘峰熟稔地给老板李卫民递上一根烟。
“哎哟！小刘来啦！”李卫民现在看刘峰，比看自己亲侄子还亲，“不是哥跟你吹，自从换了你们‘归舟’的盘，我这回头客，比以前多了老鼻子了！以前那些嫌我盘烂的老主顾，现在天天来我这！”
“那是！”刘峰得意地一拍胸脯，“我们舟哥说了，做生意，讲究的就是一个‘逼格’！咱们卖的不是盘，是品味，是生活态度！”
“对对对！有品位！”李卫民连连点头，从抽屉里拿出一沓整理得整整齐齐的钞票，“来，上周的货款，一共九百二十五块，你点点！”
收完钱，刘峰也不会急着走。他会拿出自己的小本子，像模象样地开始做“市场调研”。
“李哥，最近群众们，有没有什么新的精神须求啊？有没有什么疑难杂症，需要咱们工作室出面解决的？”
“有啊！咋没有！”李卫-民一拍大腿，“前天，有个老太太来问，有没有评剧《刘巧儿》的碟。昨天，有个中学老师来问，有没有黄冈中学的数学教程视频。还有个小年轻，非要找一部叫《搏击俱乐部》的美国片子……这些乱七八糟的，你们那儿……能搞到不？”
刘峰将这些五花八门的须求，一笔一划地，认真地记录在本子上。
当晚，仓库里，“归舟工作室”的每周例行吹牛大会。
刘峰将他那本记满了各种奇怪须求的“市场调研报告”，摊在了桌子上。
“舟子，你看，现在情况就是这么个情况。”他指着本子，一脸的苦恼，“咱们的热门产品，确实卖得好。但是，这些音象店的顾客，跟网吧里那些小子，完全不一样！这须求也太t的……野了！跟东北大乱炖似的，啥玩意儿都有！”
“是啊，哥，”王大力也在一旁补充道，“今天‘时代影音’的王叔还打电话来，问我们有没有动画片《黑猫警长》的全集，说他儿子吵着要看。”
众人你一言我一语，桌上那张白纸上，很快就写满了各种各样的“长尾须求”。
马哲看着这些名字，皱起了眉头：“如果要满足所有这些须求，那我们不是每天都要设计几十款新封面？这……这我得变成八爪鱼也画不过来啊！”
王涛也从财务的角度提出了问题：“而且，这些小众的东西，可能一家店一周也就卖个一两张。我们专门为它去制作母盘，刻录生产，这连电费都赚不回来吧？”
一时间，整个团队，都陷入了沉默。仿佛亏了一个亿的表情。
就在众人一筹莫展之际，顾舟，却笑了。
他拿起记号笔，走到白板前，在那堆乱七八糟的须求旁边，写下了四个大字。
“草船借箭”。
“草船借箭？”众人面面相觑。
“不，”顾舟摇了摇头，坏笑着又添了几个字，“准确地说，是‘空手套白狼’。”
他转过身，脸上是那副众人熟悉的，欠揍的笑容。
“大家刚才说的，都对。这些小众的须求，如果我们每一款，都象做《蜘蛛侠》和《八度空间》那样去精雕细琢，那我们不是在赚钱，是在做慈善。”
“但是，如果我们完全放弃这部分市场，那又太可惜了。因为，你们有没有想过，”他的声音提高了几分，“虽然每一根‘毛’都很细，但把全城人民的‘羊毛’都薅一遍呢？那就能织成一件貂皮大衣了！它的市场总量，可能比我们现在任何一款热门产品，都要大！”
这个观点，让在场的所有人，都愣住了。
顾舟看着他们那副若有所思的表情，知道，是时候，给他们灌输一点，超越这个时代的，“平台思维”了。
“所以，我的策略是——旗舰产品带头冲，长尾产品广撒网。”
他拿起笔，在白板上，画出了一个新的战略金字塔。
众人纷纷点头。
“但是，在金字塔的底部，”他的笔，滑向了那宽阔的塔基，“是数量庞大，种类繁多的长尾产品。比如评剧《刘巧儿》，比如《黑猫警长》，比如黄冈中学的教程视频。”
“对于这部分产品，我们的策略，就不是‘制造’，而是‘集成’！”
“集成？”
“对！”顾舟重重地点头，“我们没必要为每一部《黑猫警长》，都设计一款独一无二的封面。我们为什么不能去‘借’别人的船，来射我们自己的‘箭’呢？”
他看向众人，抛出了他那个石破天惊的，“借鸡生蛋”的计划。
“我明天，就再去一趟省城，找彪哥。这一次，我不是去买空白盘，而是反其道而行之——去批发那些，省城电子城里，早就已经刻录好的，各种各样的小众内容光盘！”
“啊？去批发别人的盗版盘？”刘峰第一个叫了出来，“舟子，你没搞错吧？咱们自己就是做这个的，还去买别人的？那不等于给竞争对手送钱吗？”
“不。”顾舟摇了摇头，嘴角勾起一抹狡黠的微笑，“谁说他们是竞争对手？他们是我们的‘免费代工厂’，是我们的‘上游供应商’。我们这是在是在扶持小微企业，懂吗？”
“买回来后，我们将对这些光盘，进行二次标准化的‘深加工’！”
“马哲！”他看向自己的首席设计师。
“你的任务，就是为我们所有的‘长尾产品’，设计一套统一的，简洁的，但极具辨识度的，‘归舟工作室通用版’皮肤。我们要让用户知道，这张盘，虽然芯不是我们造的，但它的品质，经过了我们‘归舟工作室’的认证！”
“然后，大力！”他又看向自己的生产主管。
“你的任务，就是将这些采购回来的‘裸盘’，全部换上我们自己的‘新衣服’！让它们丑小鸭变天鹅！”
“这样一来，我们只需要付出一点点的设计和包装成本，就能在极短的时间内，将我们的产品线，扩充十倍！我们，将不再仅仅是一个‘生产商’。我们将成为，整个小城音象市场的，‘平台’和‘规则制定者’！”
“规则制定者”……
“舟子……你这脑子是咋长的？”刘峰喃喃自语，“我感觉我上辈子可能是个计算器，你上辈子就是那个中央处理器。”
“行了，别在这商业互吹了。”顾舟笑了笑，“这个计划，大家有没有问题？”
“没有！”“完全没有！”“哥，你说怎么干，我们就怎么干！”
第二天，省城，老胖烧烤店。
“兄弟，你可真是稀客啊！”彪哥热情地给顾舟递上一根烟，“怎么，这次又有什么颠复行业的骚操作，要跟哥哥我商量？”
“骚操作谈不上，”顾舟笑着将烟推了回去，“就是遇到点小麻烦，想请彪哥你，给指条明路。”
他将自己目前遇到的“多样化须求”的困境，和盘托出。
彪哥听完，也皱起了眉头：“这确实是个麻烦事。那些冷门的东西，食之无味，弃之可惜。”
“所以，”顾舟图穷匕见，“我这次来，就是想跟彪哥你，谈一笔‘反向’的生意。”
“反向的生意？”
“对。”顾舟看着他，一字一顿地说道，“彪哥，你帮我个忙。帮我联系一下市场里那些专门做冷门盘片的批发商。我要从他们那里，大批量地吃进各种小众的，已经刻录好的‘裸盘’。什么评剧、戏曲、老电影……只要是市面上有的，我都要！”
“你要那些垃圾货干什么？”彪哥大为不解。
“我有我的用处。”顾舟神秘一笑，“而且，我可以不要带包装的，价格必须给我压到最低。最好能按斤称，质量一定要好。”
彪哥拍着胸脯答应了下来。
“行！这事包在我身上！我保证，给你拿到全市场最低的‘废品价’！”
在彪哥强大的渠道能力下，一个小时后，顾舟就见到了几个专门倒腾光盘的批发商。在彪哥的“威逼利诱”下，他们最终以一个让顾舟都感到惊喜的，“五毛钱一张”的跳楼价，将仓库里积压的数千张各类小众光盘的“裸盘”，全部打包卖给了顾舟。
三天后。“碟中谍”音象店。
老板李卫民正百无聊赖地看着电视。
“李哥！上新了！”刘峰和王涛，抬着一个大大的纸箱走了进来。
当纸箱打开，里面的东西呈现在他眼前时，他愣住了。
箱子里，多出了几十种包装风格统一，但内容五花八门的新产品。
《黄冈中学数学（高一上）》、《评剧名家名段精选（刘巧儿）》、《黑猫警长（1-5集全）》……
每一张光盘，都换上了一件简洁、大气，印着醒目的“归舟工作室 品质认证”logo的“新衣服”。
“这……这些……”李卫民的眼睛都看直了。
“李哥，”刘峰得意地说道，“这些，就是我们工作室最新推出的‘有求必应’系列！以后，只要是您店里顾客需要的，就没有我们‘归舟’搞不到的！”
这反应速度，这执行力……简直是神了！而更让他惊喜的，是价格。
“这些盘，拿货价，多少？”
刘峰伸出三根手指，“三块！”
“三块？！”李卫民一惊。
“对！”刘峰解释道，“我们舟哥说了，这些盘，是为了帮老客户您丰富产品线，留住顾客的。我们不指着它赚钱，就当交个朋友。您拿货三块，建议零售价六块。利润薄一点，但能帮您把那些喜欢挑冷门货的顾客，都给留住！”
这番话说得，简直是说到了李卫民的心坎里。他二话不说，当场就拍板：“行！每样，先给我来十张！”
同样的景象，在江城的其他十一家音象店里，同步上演。
当那些曾经因为买不到冷门盘片而失望的顾客，再次走进这些音象店，惊喜地发现，货架上不仅有他们想要的东西，而且还都换上了“归舟工作室”那标志性的，让人放心的包装时，“归舟”的品牌信誉，瞬间提升到了一个新的高度。
三天后，王涛拿着销售报表，激动得声音都有些发抖。
“报告各位！本周，我们的‘有求必应’系列，共计销售出八百三十二张！为我们带来了超过一千六百元的新增利润！”
“最重要的是，”他补充道，“根据各渠道老板的反馈，因为我们的产品线极大丰富，他们店里的客流量和顾客粘性，都比以前提升了至少三成！现在，江城的老百姓想买盘，第一反应，就是去那些挂着我们‘归舟’海报的店！”
刘峰也兴奋地说道：“没错！现在那些老板，都把我们当财神爷供着！昨天‘时代影音’的王老板，还非要拉着我去他家吃饭呢！”
看着众人兴奋的样子，顾舟知道，自己的“空手套白狼”计划，大获成功。他们用最小的成本，撬动了最广泛的市场，几乎在一夜之间，“归舟工作室”成了小城最大的供应商，也成了所有音象店老板离不开的“靠山”。
而此时，顾舟的心脏疯狂乱跳，这个小小的县城已经快要装不下他的野心了。