面对天华集团来势汹汹的商业绞杀,林渊没有选择与对方在价格和舆论上进行硬碰硬与无谓的消耗。
他非常清楚,论资本的雄厚,论渠道的广度,论掌控媒体的能力,十个“绿源工作室”也比不上一个天华集团。
在自己不占优势的战场上,和敌人死磕那是最愚蠢的行为。
他要做的是,跳出对方缺省的战场,用自己独一无二、对方无论如何也无法模仿和复制的“降维优势”,来进行反击。
这个优势,就是——品质!
是那源自于另一个世界,纯净、充满了灵气的真正“天材地宝”!
林渊立刻开始了他的反击部署。
第一步:釜底抽薪,用事实说话。
针对天华集团买通媒体,质疑“绿源灵酿”功效和安全性的舆论攻击,林渊没有去跟那些水军进行无聊的口水战。
他直接做了一件,让所有人都意想不到的事情。
他将自己从苍青界,带来的“青竹”和“青禾米”的样本,匿名送到了联邦数家最权威、最顶级的第三方食品安全检测机构。
几天后,一份份详细且充满了溢美之词的检测报告出炉了。
报告显示,这些作为“绿源灵酿”内核原料的植物样本,其检测数据堪称“完美”!
在多达数百项的严苛检测指标中,包括重金属残留、农药残留、有害微生物、化学污染物等等,所有的数据,全部都为“零”!
不仅如此,报告中还特别指出,这些植物样本中,富含着多种对人体有益的天然高活性的微量元素和未知生物硷。
其纯净度和营养价值,远远超过了联邦,有数据库中,任何一种已知通过“有机”或“无土栽培”方式,种植出的顶级农作物!
林渊立刻通过“绿源工作室”的官方渠道,将这几份由不同权威机构出具的检测报告,原封不动地公之于众!
并且配上了一句,极其简洁,但却充满了强大自信的宣传语。
【真正的纯净,无需辩解。欢迎友商拿出你们的‘青禾酿’,进行同样的无删减公开检测。】
这一招,堪称釜底抽薪,一剑封喉!
它没有去争论那,玄之又玄的“功效”,而是直接从最基础、最根本的“食品安全”和“原料品质”维度,对天华集团发起了降维打击!
一时间,舆论瞬间反转!
那些之前跟风抹黑“绿源灵酿”的媒体和水军,集体失声了。
而天华集团的“青禾酿”,则陷入了一个,极其尴尬的境地。
他们根本不敢将自己的产品,拿去做同样严苛的检测。
因为他们自己比谁都清楚,那种用工业化原料和食品添加剂勾兑出来的仿制品,在这些如同“照妖镜”一般的检测报告面前,将会是何等的不堪一击!
第二步:拔高定位,彰显稀缺。
在稳固了产品品质的“护城河”后,林渊,立刻打出了第二张牌。
他宣布推出一款,比“一年陈酿”更加高端、更加稀缺的“镇店之宝”。
这批酒,是林渊在苍青界,利用玉坠空间,加速陈化了足足数个月之久的“精品”!
在外界,这就相当于在最完美的恒温恒湿且充满了灵气的环境中,窖藏了数年之久!
其口感之醇厚,酒香之浓郁,灵气之内敛,已经达到了一种,匪夷所思的艺术品境界!
林渊,为这款“窖藏限量版”,定下了一个令人瞠目结舌的天价!
并且宣布,全球每月只发售一瓶!
而且购买资格,不再是简单的竞价,而是需要通过最严格的审核,只有那些对“绿源工作室”,有着最高忠诚度和贡献度的内核客户,才有机会获得购买资格。
这一手,堪称是饥饿营销和奢侈品定位的点睛之笔!
它不仅没有被天华集团的低价策略,拉入价格战的泥潭,反而通过推出更高端、更稀缺的产品,进一步拔高了“绿源灵酿”的品牌定位,将其与“青禾酿”这种,廉价的工业仿制品,彻底地划清了界限!
它向市场传递了一个,清淅的信号:
我们玩的,不是一个档次。
你们卖的,是饮料。
我们卖的,是真正值得收藏和传世的“琼浆玉液”!
第三步:精准对比,直击痛点。
做完这一切后,林渊才不紧不慢地打出了第三张牌。
他将“绿源灵酿”和“青禾酿”的成分表,并排放在了一起,发布在了官方渠道上。
左边,“绿源灵酿”的成分表,简单得,令人发指:【天然灵泉水、青竹、青禾米。】
没有了!
而右边,“青禾酿”的成分表,则是密密麻麻、一长串普通人根本看不懂的化学名词:【纯净水、食用酒精、果葡糖浆、食用香精、柠檬酸、安赛蜜、阿斯巴甜……】
林渊没有加任何一个,攻击性的字眼。
他只是在图片的下方,配上了一句灵魂拷问。
【你的身体,值得更好的。】
这张充满了视觉冲击力和讽刺意味的对比图,瞬间就在“绿源灵酿”的客户群体中引爆了!
那些身家亿万、最注重自身健康的顶层沃尓沃们,在看到这张图的瞬间,就明白了一切。
他们对天华集团那种用工业垃圾,来糊弄他们的行为,感到了一种发自内心的厌恶和鄙视。
而对于“绿源灵酿”那种,坚持品质、绝不妥协的“匠人精神”,则产生了更深层次的认同和信赖。
至此,天华集团发起的这场声势浩大的商业绞杀战,宣告彻底破产!
他们的“青禾酿”,不仅没有冲击到“绿源灵酿”的市场,反而沦为了一个衬托后者“高质量”和“纯天然”的小丑背景板。
而“绿源灵酿”,则通过这次成功的危机公关,彻底稳固了自己在联邦高端健康品市场中,那独一无二的王者地位!