东海商业银行的洽谈室里,空气的流动变得滞涩。
张海的视线从助理递过来的笔记本电脑屏幕上移开,那上面是“海能科技”的详细资料。一家拥有三十七项海洋能源相关专利,但连续三年财报亏损,挣扎在生存线上的高新企业。
他与风控总监孙建国对视了一眼。
孙建国常年紧绷的脸部线条,出现了一丝不易察觉的松动。作为风控,他评估的是数字和条款,但此刻,他看到了一些数字无法量化的东西。
一个还停留在图纸上的项目,仅仅通过直播展示概念,就能吸引一家高新科技公司主动上门,免费提供核心设备。
这种平台号召力,本身就是一种价值。
“顾博士,”张海重新开口,称呼和语气都发生了微妙的变化,“‘海能科技’的加入,让你的‘移动海洋科技平台’增添了很重要的一个版块。它证明了平台的开放性和技术吸引力。”
直播间里,那条蓝色的认证弹幕被顶到了最上方,像一枚勋章。
顾伞平静地看着两位银行高管的神情变化。
【海洋温差能发电……上一世这项技术直到洪水第三年才初步成熟,具备小型化和商业化的可能。现在,它自己送上门了。历史的轨迹,正在因为我的行动而发生偏转。】
他没有回应张海的话,只是看着直播窗口,等待着。
因为他知道,这场谈判的关键,已经不在这个房间里,而在网络另一端,在那间他从未去过的办公室里。
……
海能科技有限公司,市场部。
下午三点,办公室里安静得只能听见键盘的敲击声和中央空调无力的送风声。
陈海靠在自己的人体工学椅上,椅子发出不堪重负的吱呀声。他已经在这个岗位上待了五年,从一个充满干劲的年轻人,变成了一个熟练掌握“如何在上班时间合理摸鱼”的中年人。
他面前的电脑屏幕,左边是公司惨淡的销售数据报表,右边是顾伞的直播间。
发那条合作意向的弹幕,是部门经理李卫国半小时前下达的指令。李卫国在朋友圈看到了顾伞的直播切片,抱着“广撒网,万一捞到一条”的心态,让陈海去互动一下。
在陈海看来,这和往海里扔一个漂流瓶没什么区别。
一个网红主播,画了一张大饼,就有银行家和科技公司找上门?他觉得这事儿有点魔幻。
【又是一个ppt造车的故事,只不过这次是在海上。陪他玩玩算了,反正这个月kpi也完不成,底薪就底薪吧。】
他正准备切换屏幕,去看一场篮球比赛的文字直播。
就在这时,他眼角的余光瞥见直播间右上角的数字,开始以一种不正常的速度跳动。
85万…88万…92万…
数字的每一次跳跃,都像一下下敲在他的心脏上。
他坐直了身体。
紧接着,他发出去的那条石沉大海的弹幕,被无数新的留言顶了上来,整个弹幕区,都变成了海能科技市场部的点名现场。
【海能的兄弟!醒醒!别睡了!发财的机会来了!】
【我刚去查了你们公司,搞海洋温差发电的?牛逼啊!这技术跟伞神的方舟简直是天作之合!】
【科普一下,伞神的方舟要实现能源自给,光靠光伏和风电是不够的,有天气限制。你们的温差能发电,只要有海水温差就能24小时持续输出,这是最稳定的基载电力!懂不懂什么叫基载电力啊!这是命根子!】
陈海的呼吸停顿了一下。
他看着“基载电力”四个字,脑子里有什么东西被点燃了。
这个词,是他们的技术总监在每一次内部会议上,翻来覆去强调的核心优势。但他们去对接那些船运公司、海岛度假村时,对方根本听不进去,他们只关心初期的投入成本和维护费用。
可现在,直播间里一个素不相识的网友,用一句大白话就点明了他们技术最关键的价值。
而且,还不止一个人。
【对!温差发电稳定!光伏和风电输出功率有波动,需要庞大的储能系统来平滑电流,但如果有了温差发电做基础,储能的压力和成本都能下降一大截!】
【海能科技!快去找你们老板!现在!立刻!马上!这个项目就是为你们量身定做的!你们的技术也只有在伞神这种不计成本追求稳定性的平台上,才有应用的土壤!】
【晚一分钟,我估计就有别的能源公司冲进来了!信我!我就是搞新能源投资的,我现在已经准备给竞争对手打电话了!】
这些弹幕,像一把把烧红的钳子,烙在陈海的眼球上。
他感觉到自己的手心在出汗。
他不是傻子。他能看出来,这些弹幕背后,不是起哄,而是真正看懂了“方舟计划”和他们公司技术契合点的用户。
不,他们不是用户。
陈海看着那突破百万的在线人数,一个念头在他脑中成型。
这些人,是这座未来海上城市的潜在居民!他们是在为自己未来的家园,挑选最可靠的供应商!
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这已经不是一笔简单的生意了。
这是拿到一张通往未来的船票!
“小陈,看什么呢,这么投入?”一个同事端着咖啡路过,调侃了一句。
陈海没有回答。
他的手指在颤抖,不是因为紧张,而是因为一种久违的冲动。
他一把抓起桌上的公司内训材料平板,另一只手拔掉了手机的充电线。
“李总在哪?”他问那个同事。
“销售总监?在他办公室吧,估计又在为下个季度的指标发愁呢。”
陈海没有再多说一个字。
他冲出了自己的隔间,带倒了椅子,文件散落一地,他却毫不在意。
他穿过死气沉沉的办公区,所有同事都用诧异的表情看着他。在他们的印象里,陈海走路的步速,已经有三年没超过每秒08米了。
销售总监办公室的门紧闭着。
陈海没有敲门,直接拧动把手推门而入。
正在打电话的销售总监李明,被这突如其来的闯入吓了一跳。他对着电话匆匆说了句“待会儿再说”,然后把电话挂断。
“陈海!你干什么吃的!懂不懂规矩!”李明皱着眉,话语里全是火气。
陈海大口喘着气,把手里的平板电脑拍在李明的办公桌上。
屏幕上,顾伞的直播间在线人数,定格在1034万。
“李总……”
陈海的声音因为缺氧而有些嘶哑。
“大生意!一个……一个知名网络主播,他要建一座未来海上城市,现在全网一百多万人,都在等我们点头,给他的城市供应核心能源!”