与宏光水产李宏光在省城的会面，如同一剂强心针，让水湾村生态鲈鱼项目的前景豁然开朗。回到青霞镇，刘云浩没有丝毫松懈，立刻将工作重心转移到推动具体合作落地之上。
他把吴春梅叫到办公室，神色认真地交代：“春梅主任，省城之行，开局很好，李总那边态度明确，意向强烈。但意向不等于合同，好话不等于真金白银。接下来，和宏光水产具体的合同条款谈判，是重中之重，也是硬骨头。你这个发展办主任，要立刻牵头，组织精干力量，和宏光那边的黄副总、羊琴主任精准对接。”
他屈起手指，在桌面上敲了敲，强调道：“记住几个原则：第一，保障村集体和养殖户的基本利益是底线，保底收购价、利润分成模式，必须清晰、合理，白纸黑字写清楚，不能含糊；第二，品质标准、验收流程要明确，既要符合我们的生态养殖实际，也要达到人家的市场要求，这方面多请教谢主任他们；第三，违约责任、争议解决机制也要考虑周全。谈判可以灵活，但核心条款必须守住。有什么拿不准的，随时跟我沟通。”
吴春梅感受到肩上的担子，也充满了干劲，她挺直腰板：“镇长，您放心！我明白轻重。我马上组织人手，先把合同草案吃透，然后主动和宏光那边联系。一定在保证我们利益的前提下，把这份合作协议敲定下来！”
“好！要的就是这个劲头！”刘云浩满意地点点头，“去吧，时间抓紧。”
接下来的半个月，青霞镇政府发展办的灯光时常亮到深夜。吴春梅带着两个得力干将，与宏光水产那边的黄副总、羊琴主任通过电话、传真，进行了多轮密集的沟通。谈判过程并非一帆风顺，双方在收购价格的浮动机制、首批供货的稳定性、药残检测的标准和权责等方面，都有过激烈的讨论甚至争执。
有一次，吴春梅拿着电话，眉头紧锁，对方在某个品质细节条款上咬得很死。她捂住话筒，快步走到刘云浩办公室请示：“镇长，宏光那边坚持要求鲈鱼上市前必须由他们指定的第三方机构检测，费用还要我们承担一部分，这…”
刘云浩沉吟片刻，问道：“谢主任那边关于我们的品控流程怎么说？能达到他们的要求吗？”
“谢主任说我们的生态养殖流程本身就能最大限度保证品质，他们的技术员也会定期抽检，认为再加一道指定检测，有点多余，但也理解企业的顾虑。”
“嗯，”刘云浩手指敲着桌面，“这样，你跟他们谈，检测可以，但机构要双方共同认可，不能他们单方面指定。费用问题，如果是行规，我们可以承担一部分，但要明确比例，不能无限责任。关键是，要把我们和农科院的合作背景、技术保障强调清楚，增加他们的信任度。底线是，不能让他们利用条款卡我们的脖子，影响正常交易。”
“我明白了！”吴春梅心领神会，回去继续在电话里据理力争。
就这样，在刘云浩的幕后掌舵和吴春梅的前线攻坚下，经过几轮拉锯式的谈判，双方最终求同存异，在保障各自核心利益的基础上达成了一致，形成了一份内容详尽、权责清晰的《生态鲈鱼购销合作协议》。
半个月后，宏光水产公司老总李宏光果然如约而至，而且阵仗不小。他不仅带来了黄副总和办公室主任羊琴，还带了几名公司的业务骨干，更让人意外的是，同行的还有西都市电视台农业频道的一个采访小组，显然是想将这次合作作为一个重要的企业新闻和扶贫助农的典型案例进行宣传。
青霞镇这边自然也是高度重视。党委书记许春来、镇长雷浩东率领全体在家的班子成员，早早就在镇政府门口迎接。场面搞得十分隆重，红毯铺地，横幅高悬。刘云浩作为项目具体负责人，站在许春来和雷浩东稍后的位置，神情从容。
李宏光下车，依旧是那副精明干练的派头，与许春来、雷浩东热情握手寒暄。当看到刘云浩时，他特意多握了一会儿，用力晃了晃，低声笑道：“刘镇长，辛苦！合同我都看了，吴主任厉害，谈判高手！咱们以后合作肯定愉快！”
刘云浩笑着回应：“李总过奖，都是为了把事情做好。欢迎您常来青霞镇指导工作。”
签约仪式在镇政府最大的会议室举行。面对电视台的镜头，许春来书记和李宏光老总分别发表了热情洋溢的致辞，对合作前景充满了信心。随后，在双方人员和镜头的见证下，吴春梅代表青霞镇产业发展办公室，黄副总代表宏光水产公司，在厚厚的合作协议上郑重签下了名字，交换文本，紧紧握手。掌声雷动，闪光灯亮成一片。
雷浩东坐在台上，面带微笑，偶尔与旁边的李宏光低声交流几句，显得颇为融洽。只是在镜头扫过来时，他的笑容会变得更加标准、官方。仪式结束后，镇上安排了工作餐，气氛热烈。宏光水产一行和电视台的人下午便离开了。
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送走客人，刘云浩刚回到办公室想喘口气，桌上的电话就急促地响了起来。他拿起听筒，那边立刻传来赵卫国那熟悉的大嗓门，声音里是抑制不住的激动和喜悦，甚至带着点颤抖：
“云浩！刘镇长！我的好兄弟！哈哈哈！定了！定了！”赵卫国在电话那头几乎是在吼。
刘云浩被他的情绪感染，笑着把听筒拿远了一点：“赵所？什么事这么高兴？什么定了？”
“大队长！县局治安大队的大队长！任命文件今天上午刚下来！兄弟我，现在可是赵大队长了！哈哈！”赵卫国兴奋地报喜。
刘云浩一听，也由衷地为他感到高兴：“哎呀！恭喜恭喜！赵大队长！这可是大好事！得好好庆祝一下！你这多年的辛苦付出，组织上都看在眼里，这是实至名归！”他这话说得真心实意，赵卫国在基层派出所所长位置上兢兢业业多年，能力、资历都够，确实该动了。
“云浩！兄弟！别的客气话老哥我不多说了，”赵卫国的声音低沉了一些，带着浓浓的感激，“这次要不是你…要不是你关键时刻帮我引荐了刘翔副局长，在老领导那里递了话，这临门一脚，还真不知道会踢成什么样！刘局是治安大队长出身，他的话在局里还是有分量！这个情，老哥我记在心里了！”
刘云浩连忙谦逊地打断他：“哎，赵哥，你这话就见外了！我不过是牵个线，搭个桥，主要还是你自己行得正、立得直，工作扎实，领导信任。我要真帮你走了什么歪门邪道，那才是害了你。你能上去，是靠你自己这么多年在基层摸爬滚打，处理了多少鸡毛蒜皮、急难险重的事情积累下来的！这杯升迁酒，我必须喝，而且要喝个痛快！但不是谢我，是庆祝你赵卫国同志，凭着真本事，得到了组织的认可和重用！”
赵卫国在电话那头显然更激动了：“好！好兄弟！会说话！道理是这么个道理，但你这关键一推，老哥我不能忘！啥也别说了，就这个周末，晚上，老地方，还有几个老朋友，‘南府老院子’，咱哥俩到时候必须好好整几杯！你不来就是不给你老哥面子！”
“来来来！肯定来！”刘云浩爽快答应，“赵大队长的庆功宴，我爬也得爬去啊！正好也听听你到新岗位上的宏伟蓝图！”
“哈哈，啥蓝图不蓝图的，就是责任更重了！行了，不耽误你忙，周末见，咱哥俩不醉不归！”
“好，周末见！”
挂了电话，刘云浩脸上露出了舒心的笑容。赵卫国这事能成，他固然在刘翔那里说了话，但正如他所说，根本原因还是赵卫国自身过硬。能帮到这样的朋友、这样的战友，他内心也感到一种欣慰。这基层的工作，除了明面上的政策、项目，这些基于共同奋斗结下的情谊，同样是一笔宝贵的财富。
他看了看窗外，夕阳的余晖给青霞镇披上了一层温暖的金色。水湾村的项目稳步推进，赵卫国的工作也有了更好的平台，一切都似乎在朝着好的方向发展。
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