元旦假期的余温尚未完全散尽，青霞镇政府大院便恢复了惯常的忙碌节奏。节后的第一个工作日，空气里还残留着些许鞭炮的火药味，与冬日清晨的寒意混杂在一起。刘云浩刚在自己的办公室坐下，泡好的茶还没喝上一口，门外就传来了略显急促的敲门声。
“请进。”
门被推开，水湾村的村主任张水生带着一身寒气走了进来。他脸上没有了往常的笑容，眉头紧锁，黝黑的脸上写满了愁容，棉袄的领子竖着，似乎这样能抵挡住些许烦恼。
“刘镇长！”张水生声音有些沙哑，带着显而易见的焦虑，“可算等到您上班了，我这心里头，跟这天气一样，都快结冰了！”
刘云浩心里咯噔一下，知道准是水湾村生态养殖的事遇到了麻烦。他连忙起身，指着沙发：“水生主任，快坐下说，慢慢讲，出什么问题了？先喝口热水暖暖。”说着，他拿起热水瓶给张水生倒了杯开水。
张水生也没客气，双手捧着温热的杯子，仿佛想从中汲取点力量，他叹了口气，开始倒苦水：“刘镇长，就是咱们村那个生态养殖合作社的事儿！当初您大力支持，咱们也干劲十足地搞起来了，可这几个月下来，问题一个接一个，我这心里头真是没底了！”
他掰着手指头，一条条数落起来：“首要就是这产量问题！咱们按老法子养的草鱼、鲫鱼，生长周期长，产量也一直上不去，规模扩不大。眼看着投入了那么多，回报却慢得像老牛拉车，村里有些入股的人家已经开始有闲话了，说我张水生瞎折腾。”
“这第二嘛，”他眉头皱得更紧了，“就是销路！以前咱们小打小闹，在镇上、县里零散卖卖还行。现在合作社产量虽然不算特别高，但集中起来也不少啊！光靠周边这几个乡镇，根本消化不了。好的时候还能卖个七七八八，稍微淡季一点，鱼就压在水箱里，看着都心急！价格也卖不上去，跟普通鱼塘养的鱼一个价，咱们这‘生态’的名头，体现不出优势来。”
“还有最头疼的第三点，”张水生把水杯往茶几上一放，双手一摊，“运输！活鱼运输要求高，损耗大。咱们没有专门的冷链车，雇车成本又高，想往市里或者更远的地方送，光是运输这一块就能把利润吃掉一大半！有时候联系到远处的买家，一听运输条件和成本，直接就摇头了。刘镇长，您是不知道，这段时间，我是吃不好睡不香，嘴上都起泡了！就怕辜负了您的期望，也对不起跟着我干的乡亲们啊！”
张水生说完，像是卸下了一块大石头，但又眼巴巴地看着刘云浩，把全部希望都寄托在了这位一直支持他们的年轻镇长身上。
刘云浩静静地听着，手指无意识地在办公桌上轻轻敲击，大脑飞速运转。张水生提出的这三个问题——产量、销售、运输，确实是制约农村特色产业做大做强的普遍瓶颈。他之前也预想过可能会遇到困难，只是没想到会来得这么快、这么集中。
沉吟片刻，刘云浩抬起眼，目光坚定地看着张水生，语气沉稳而有力：“水生主任，你别急，问题暴露出来是好事，说明咱们在发展，在往上走！遇到困难，咱们就一个一个解决它！”
他首先给张水生吃了一颗定心丸：“首先，生态养殖这个方向，绝对没有错！这是符合市场需求、也能让咱们青山绿水变成金山银银的好路子，我们必须坚持下去，绝不能因为眼前这点困难就打退堂鼓！”
接着，他针对产量问题提出了具体思路：“关于产量，我觉得我们可以尝试调整一下养殖品种结构。不能光守着传统的四大家鱼。我了解过，像鲈鱼这类中高档鱼类，市场价格比普通草鱼、鲫鱼要高出一大截，而且市场需求旺盛。虽然养殖技术要求高一些，但利润空间也大得多！老百姓如果能养成功，得到的实惠是实实在在的。你可以回去召集合作社的技术骨干和养殖户们议一议，看看引进鲈鱼养殖的可行性。技术上，我们可以请县农业局，甚至市里的水产专家来指导！”
听到“鲈鱼”和“价格高出一大截”，张水生的眼睛明显亮了一下，仿佛在迷雾中看到了一缕光。
刘云浩话锋一转，切入更核心的销售和运输难题，这也是他深思熟虑后的想法：“至于销售和运输这两个捆在一起的问题，靠我们村里自己单打独斗，确实很难解决。我在想，我们能不能借鉴之前青霞山茶的成功经验，也引进一家有实力、有渠道的专业企业来合作运营？”
他身体微微前倾，详细阐述自己的构想：“我们可以探索建立一种‘利益联结机制’。的模式。村集体以土地、水面、基础设施或者部分资金入股；企业呢，主要负责提供更先进的技术、更专业的管理，最关键的是，它要负责市场的开拓和产品的销售，利用它成熟的渠道把我们的生态鱼卖到更远、价格更好的地方去；而村民，可以以自己的劳动力参与养殖，或者用资金入股，成为合作社的股东。”
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他越说思路越清晰，甚至举出了例子：“我听说隔壁省有个云霞镇，在搞特色水果种植的时候，就采用了一种‘村集体资产确权+第三方企业委托运营’的复合运营模式，效果很不错。他们把分散的资源整合起来，交给专业的企业去运营，构建起一个利益联结的共同体，让村民能够实实在在地共享产业发展的成果。这样一来，销售渠道由企业解决，运输问题自然也就由企业负责了，他们有自己的物流体系，效率高、成本相对可控。我们只需要按照合同约定，提供符合标准的生态鱼产品就行。”
刘云浩这番条理清晰、极具操作性的规划，如同一阵强风，瞬间吹散了张水生心中积压多日的阴霾。他激动地一下子从沙发上站了起来，双手有些无处安放，脸上绽放出久违的、发自内心的笑容：
“刘镇长！您您这脑子是怎么长的？这办法太好了！要是真能这样搞，那那咱们水湾村的生态养殖可就真的有盼头了！您不知道，这段时间可真是愁死我了！”他搓着手，兴奋地在办公室里踱了两步，“我回去就跟大家传达这个好消息！让大家伙儿也提提气！”
送走了千恩万谢、脚步都轻快了不少的张水生，刘云浩重新坐回办公椅，心情却并未完全放松。思路是有了，但最关键的一环——找到合适的企业——还没有着落。他沉吟片刻，脑海里浮现出一个最佳人选——他在西川大学就读时的导师周明教授。周教授不仅在学术上造诣深厚，与省农科院及多家农业龙头企业也保持着密切的合作关系。青霞山茶的成功，有部分靠周教授的推荐，周教授资源和人脉非常广。
想到这里，他不再犹豫，拿起桌上的电话，拨通了周教授的号码。电话响了几声后接通了，传来周教授温和而熟悉的声音。
“周老师，您好！我是云浩，没打扰您吧？”刘云浩语气恭敬。
“云浩啊！”周教授的声音带着笑意，“不打扰不打扰！我正想什么时候给你打个电话呢。最近你们青霞山茶可是搞得风生水起啊！名声都传到省里来了，好几个农业口的会议都拿你们当典型案例呢！不错，真不错！”
“周老师，您可千万别这么说，”刘云浩连忙谦逊道，“青霞山茶能有今天，离不开您当初的引荐，要不是您帮忙请到谢四十大师来指导，给我们打开了思路，打下了基础，我们也不可能走得这么顺。我们全镇上下都念着您的好呢！”
“哈哈，我就是个穿针引线的，具体工作还是靠你们自己抓落实。”周教授爽朗地笑了，话里带着欣慰，“对了，云浩，你打电话来，是有什么事吧？跟我还客气什么，直接说。”
刘云浩便不再客套，将水湾村生态养殖遇到的困境，以及自己设想引入企业、建立“村集体+企业+村民”利益联结机制的想法，原原本本地向周教授汇报了一遍。
“周老师，情况就是这样。我觉得这是个能让老百姓持续增收的好路子，但苦于没有合适的企业资源。所以，只好又来麻烦您，想请您帮忙问问，看您那边有没有熟悉、靠谱的，专门做水产养殖或者生鲜供应链的企业，可以推荐一下？牵个线就行，后续我们自己来谈。”刘云浩说得十分诚恳。
并恳切地请求道：“周老师，您看您无论是在省农科院，还是在水产养殖行业，认识的人多，门路也广。能不能请您帮忙留意或者推荐一下，看看有没有合适、靠谱的企业，愿意到我们青霞镇来考察、合作？”
周教授在电话那头听得非常认真，他对刘云浩这种立足实际、勇于探索的精神十分赞赏，当即爽快地答应下来：“云浩，你这想法很好，是真真切切在为老百姓谋出路。你放心，这事我记下了。我马上就跟省农科院水产所的同行，还有几个相熟的水产企业负责人联系一下，尽快给你回话。”
得到周教授的鼎力支持，刘云浩心中一块石头暂时落了地。但他转念一想，镇里如今有雷浩东这位强势的镇长，如果企业引进事宜有了眉目，难保他不会插手，甚至另派他人主导。思前想后，刘云浩决定主动出击，先行向党委书记许春来汇报，争取他的支持，将项目的主动权掌握在自己手中。
结束了与周教授的通话，刘云浩感到一阵轻松，但随即，一个现实的考量涌上心头。现在镇上的情况不比李强书记在的时候，雷浩东镇长强势，掌控欲强，思路也活络。万一联系企业的事情有了眉目，甚至谈判顺利，以雷浩东的性格，很可能会顺势介入，甚至安排他信任的人来主导这个项目，那样的话，自己前期的心血和规划就可能付诸东流，水湾村的项目也可能偏离最初设想的、让村民利益最大化的轨道。
不能被动等待！ 刘云浩脑海里闪过这个念头。必须在事情有实质性进展之前，先争取到党委书记许春来的明确支持，把项目的主动权牢牢抓在自己手里，至少也要确保自己在项目推进过程中拥有足够的话语权。
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想到这里，他不再耽搁，立刻起身，整理了一下衣着，便径直走向走廊另一头的党委书记办公室。站在许春来办公室门口，他深吸一口气，抬手敲了敲门。
“请进。”里面传来许春来平和的声音。
刘云浩推门进去，许春来正坐在办公桌后看文件，抬头见是他，脸上露出一丝笑容，指了指对面的椅子：“是云浩镇长啊，快坐。有什么事吗？”
刘云浩没有先坐下，而是熟练地拿起许春来桌上的茶杯，走到饮水机旁续上热水，然后才在许春来对面的椅子上坐下，姿态摆得很正。
“书记，我过来是想先给您汇报个事，关于水湾村生态养殖下一步的发展思路。”刘云浩开门见山。
“哦？水湾村养殖？我听说最近遇到点困难？”许春来放下手中的文件，身体靠向椅背，做出认真倾听的姿态，“行，你自己倒水喝，具体说说，有什么新想法？”他对刘云浩主动来汇报工作，似乎有些意外，但也乐见其成。
刘云浩便将自己对水湾村生态养殖现状的分析，以及构想的“村集体+企业+村民”利益联结模式，向许春来做了清晰、完整的汇报。他重点强调了这种模式如何能解决当前面临的销售和运输瓶颈，如何能确保村集体和村民获得长期稳定的收益，如何能借鉴青霞山茶的成功经验，实现产业的跨越式发展。
汇报的过程中，他特别注意措辞，用的是“汇报思路”、“请书记把关”，而不是“我已经决定了”，充分显示了对许春来一把手地位的尊重。
最后，他才看似不经意地提了一句：“书记，为了尽快推动这个事情，我刚才已经给西川大学的周教授打了个电话，想请他帮忙牵线，看看有没有合适的企业资源。周教授已经答应帮忙问问了。”
他稍作停顿，目光诚恳地看着许春来，说出了最关键的话：“这个项目，前期我一直跟着，情况比较熟悉。我的想法是，如果周教授那边有回音，企业愿意来考察洽谈，还是由我先牵头对接，把前期基础工作做扎实。当然，最终肯定需要书记您来把关拍板，也需要党委政府的全力支持。希望书记您能支持这个思路，让我们放手去试一试。”
许春来静静地听着，手指在桌面上轻轻点着。他听得出来，刘云浩这是有备而来，思路清晰，规划具体，而且已经抢先一步联系了关键资源（周教授）。这明显是在寻求他这位书记的支持，以应对可能来自雷浩东那边的变数。对于许春来而言，刘云浩主动靠拢，汇报工作，尊重他的拍板权，这本身就是他乐于看到的。而且这个项目如果真的能做起来，又是他任期内的一大政绩。
想到这里，许春来脸上露出了赞许的笑容，他坐直身体，语气肯定地说道：“云浩镇长，你这个想法很好！考虑得很周全，也很有前瞻性！立足本地资源，引入市场力量，建立长效机制，这才是乡村振兴的正道！我完全支持！”
他大手一挥，给予了刘云浩想要的“尚方宝剑”：“你尽管放手去做！大胆地去联系，去洽谈！需要镇上提供什么支持，你直接跟我说，或者拿到党委会上讨论。总之，这件事就由你主要负责牵头推进，我等着你的好消息！”
得到了许春来的明确支持，刘云浩心中最后一丝顾虑也消失了。他站起身，郑重地说道：“谢谢书记信任！我一定全力以赴，把这件事落实好，绝不辜负您的期望！”
从许春来办公室出来，刘云浩感觉脚步都轻快了许多。虽然前路依然充满挑战，寻找合适的企业也非易事，但至少，他已经为自己，也为水湾村的百姓，争取到了一个可以放手一搏的机会。冬日的阳光透过走廊的窗户照进来，在他身上投下斑驳的光影，仿佛也预示着，冲破眼前的寒意，温暖的春天终将到来。他回到办公室，拿起笔，开始更详细地规划水湾村生态养殖项目的下一步方案，等待着周教授那边传来的消息。
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