第242章 长尾效应5k（求月票推荐票求追订！）
没机会了，再交流下去，书都要被封了！
陈秉文心里暗忖。
几乎没费什么周折，印著「陈记」商标的瓶装糖水和「脉动」、「脉动雷霆」功能饮料等产品，就悄然出现在了濠江半岛和离岛的各大小超市、便利店、
杂货铺的货架上，更不用说葡京、回力娱乐场等高端场所的迷你吧和酒吧内。
濠江本地人口不过二十多万，市场容量有限。
陈秉文他们看中的，从来不是这二十多万本地居民，而是每年涌入濠江的数百万游客。
这些游客来濠江的目的以菠菜和娱乐为主，熬夜、亢奋是常态，对提神饮品需求巨大。
而且，他们消费能力强，对价格不敏感。
「脉动」、「脉动雷霆」高端、新潮的形象与濠江娱乐场的氛围十分契合，一经推出，便大受欢迎。
很多豪客一买就是一打，放在赌台边，既是为了在长时间鏖战中保持清醒，也隐隐成为一种显示实力和派头的象征。
娱乐场内的销量，甚至超过了外部零售渠道。
濠江市场的顺利开拓，并未让陈秉文感到意外。
贺贤的鼎力相助，加上产品特性与濠江娱乐消费场景的高度契合，一切水到渠成。
与此同时，受限于此时全球信息传递的延迟影响，「飞跃计划」带来的全球曝光，此刻开始显现出强大的长尾效应。
这种影响，并非立竿见影地体现在所有地区的销售数据上。
因为很多地方根本没有「脉动」的产品销售。
它的影响更微妙，也更具潜力。
北美市场自然是热度最高的。
nbc的直播和后续报导，让「脉动雷霆」成了现象级产品。
不仅原有的加油站便利店、大型商超渠道被引爆，之前持观望态度的一些区域性连锁超市和独立便利店也纷纷主动联系，要求上架。
李明和北美团队忙得脚不沾地，一方面要协调加大从两乐的灌装厂和新建伊利诺州工厂的发货量。
另一方面还要应对突然涌来的各类中小渠道商，进行资质审核和签约，工作量翻了几倍。
但「长尾效应」的真正显现，是在北美之外。
欧洲，几个年轻人挤在伦敦一间狭小的公寓里，围著台老旧电视机，屏幕上正重播nbc「飞跃大峡谷」的精彩片段。
「酷毙了！这饮料哪儿能买到？」一个头发蓬乱的青年喊道，他叫马克，是伦敦大学法学院的学生。
众人面面相觑，没人见过。
「好像——是美国那边的牌子？」另一个不太确定地说。
「找找看！便利店有没有？」
接下来的几天，马克和他的朋友们跑遍了伦敦市中心的大小便利店、超市甚至是一些烟酒店，却一无所获。
这种看得见却买不到的感觉，让他们心痒难耐。
同样的情况发生在巴黎、柏林、米兰——一些通过卫星电视或国际新闻片段看到「飞跃计划」的欧洲年轻人，尤其是关注极限运动、流行文化的群体，开始搜寻「脉动雷霆」。
他们向店主打听，在社交场合询问偶尔出现的美国游客，但得到的都是否定的答案。
这种稀缺性，反而加剧了他们对这款神秘饮料的好奇和渴望。
偶尔有从美国回来的朋友或商人带回来几罐，立刻会成为圈子里备受追捧的硬通货，在派对和小型聚会上被分享、品尝，进一步扩大了它的口碑和神秘感。
有人开始通过关系，从美国邮寄。
虽然价格昂贵且麻烦，但为了尝鲜或者彰显个性，仍有人愿意尝试。
欧洲黑市上，甚至出现了零星的高价倒卖。
陈秉文很快通过一些渠道注意到了这种来自欧洲的、零散但持续的需求信号。
「欧洲——看来水已经烧热了，就差临门一脚。」他沉吟著。
现在进入欧洲，正好可以借助这波自发形成的热度，事半功倍。
不过他并不急于立刻大规模铺开。
因为他心里非常清楚，欧洲市场复杂程度远超北美，绝非凭借一时热度就能轻松攻克。
他回想起前世记忆中，那些后来成功进入欧洲的功能饮料品牌所经历的种种波折，深知前方绝非坦途。
首要难题便是各国迥异的食品法规和准入标准。
欧洲各国对食品添加剂、咖啡因含量等都有各自严格且不尽相同的规定。
有些国家可能将高咖啡因饮料归类为「膳食补充剂」而非普通饮料，导致销售渠道受限，甚至需要像药品一样经过漫长审批。
另一些国家则对牛磺酸等成分的最高添加量有明确上限，现有「脉动」的配方可能直接超标，必须为当地市场调整配方，这又可能影响产品口感和效果，削弱产品的核心卖点。
这意味著产品配方必须为不同市场进行本地化调整，甚至可能需要准备多个配方版本，增加了供应链的复杂度和成本。
其次，欧洲各国饮料市场格局相对稳定，都有占据主导地位的本地巨头或国际大牌饮料公司，它们与当地经销商、零售商关系盘根错节，绝不会轻易让出市场份额。
一款新来的外来饮料，尤其是功能饮料这种新兴品类，想要快速建立自己的灌装和分销网络更是难上加难，要么投入巨资自建，要么寻找合适的本地合作伙伴进行合资或授权生产，而找到既可靠又有实力的伙伴本身就需要时间和运气。
虽然陈记在欧洲有雀巢这种跨国食品企业作为合作伙伴，想要打开市场同样需要产品自身实力才行。
再者，欧洲消费者普遍对含有高咖啡因、高糖分的新奇饮料可能抱有更强的戒心，媒体和消费者保护组织也更容易提出质疑。
营销方式也不能简单复制北美「极限、冒险」的那一套，需要结合当地文化进行本土化沟通。
这都需要对当地市场有深刻理解的团队来操盘。
陈秉文知道，进入欧洲不能靠猛打猛冲，必须找到一个合适的支点和策略。
他需要先选择一个或几个法规相对清晰、市场开放度较高、且「飞跃计划」热度转化潜力最大的国家作为突破口。
然后，采取试点策略，寻找一家有实力的本地食品饮料集团进行品牌授权或成立合资公司，利用对方的现成渠道和灌装能力，先小范围上市，测试市场真实反应，积累经验，再逐步向周边国家辐射。
同时，必须组建一个既懂公司战略又深谙欧洲各国市场规则的本地化团队，负责应对复杂的法规事务和市场营销。
「心急吃不了热豆腐，」陈秉文暗自思忖，「欧洲这块硬骨头，得用巧劲，慢慢啃。」
热度是契机，但真正的成功，依赖于接下来步步为营的精细运作和对复杂局面的耐心应对。
他决定让还在北美收尾「飞跃计划」后续工作的麦理思，再抽空跑一趟欧洲o
想到这里，他拿起电话接通了北美。
「西蒙，你处理完北美后续，立刻去一趟伦敦和布鲁塞尔。」
他对麦理思说道，「首要任务，摸清英、法、德三国对功能饮料的法规细节，特别是咖啡因和牛磺酸的上限。
其次，评估通过雀巢渠道分销的可行性。
最后，接触几家有潜力的本地饮料企业或大分销商，探探口风，看看有没有合作甚至收购的可能。」
「明白，陈生。北美这边基本已上正轨，我一周内就能动身。」
麦理思干脆利落地回应。
此时，已是十月下旬，伦敦黄金历史上首次站稳4字头，升至450美元/每盘司o
随著金价一路攀升，陈秉文初期投入的两亿港币三倍杠杆资金，加上后续追加的一亿港币同样三倍杠杆，总计近九亿港币的风险头寸，此刻浮盈已超过三亿港币。
另一边，国际原糖期货价格也因油价飙升和全球通胀预期，一路飙涨，突破15美分/磅，创下数年新高。
陈秉文早期布局的原糖多头合约也带来了丰厚利润。
糖价上涨虽然会推高生产成本，但期货市场的盈利有效对冲了这部分风险，甚至还有盈余。
这天，陈秉文正在办公室批阅文件，秘书阿丽进来汇报：「陈生，包玉刚爵士的秘书来电，询问您明天中午是否有空，包爵士想约您到香港游艇会共进午餐。」
陈秉文微微一愣。
包玉刚主动相约，通常都有事要说。
上次与沈弼谈话过后，不管是李家成一方还是汇丰，都没再有什么大动作。
现在包玉刚约他吃饭，是不是汇丰那边又有什么变化了？
「回复包爵士，中午我有空，一定准时到。」
第二天中午，香港游艇会。
包玉刚看起来精神不错，穿著休闲的polo衫，见到陈秉文便笑著招手：「陈生，坐。
今天天气不错，正好出来透透气。
两人寒暄几句，点完菜后，包玉刚聊起了航运市场的近况，刚说没几句，却话锋却突然一转：「陈生，听说你和贺贤最近处得不错？」
陈秉文心中微动，笑道：「贺生很关照，在濠江帮了不少忙。」
「贺贤这个人，在濠江是棵常青树，根基深，路子广。
与他建立生意上的联系，对你将来拓展南洋和葡语系市场有好处。」
包玉刚点头称赞，「不过，濠江那边情况复杂，各方势力盘根错节，行事要格外谨慎。
尤其是涉及菠菜业，还是要保持点距离好些！」
「谢谢爵士的提醒，我明白。」
陈秉文郑重回应，「我的主业是食品饮料和地产，濠江那边仅限于正常的商业合作，绝不会涉足菠菜。」
包玉刚闻言，脸上露出些许欣慰，但眼神里仍带著一丝长辈般的告诫。「你能这么想就好。」
包玉刚夹了一筷子菜，非常郑重的继续说道：「贺贤是朋友，也是很好的合作伙伴，这一点没错。
但他的根基，终究是扎在菠菜业那片土地上的。
这种生意，看著金光灿灿，但底下盘根错节，水太深，也太浑。」
他放下筷子，声音压低了些，更显推心置腹道：「和哪些场所做生意，卖卖饮料，这没问题，是正经生意。
但最好不要牵扯过深，比如入股、担保，乃至不慎卷入其间的资金往来纠纷。
那些看似诱人的快钱捷径，往往伴随著极大的风险，一旦被缠上，便如湿手沾面粉，想要甩脱，极难极难。
我见识过不少原本实力雄厚的商家，便是因为在这条界线上模糊不清，最终被拖累得伤筋动骨，甚至身败名裂。
声誉受损还是小事，倾家荡产、甚至惹上官司就悔之晚矣。」
包玉刚看著陈秉文，正色道：「你年轻有为，势头正劲，前途无量。
现在不知道有多少双眼睛在盯著你，盼著你行差踏错。
你的根基在实业和资本运作，这是阳关大道。
菠菜业来钱是快，但是非也多，一个不小心，就可能把你辛苦建立起来的一切都沾上洗不掉的污点，甚至拖进泥潭。
到时候，汇丰、华润还会不会那么放心地跟你合作？
其他的做正行生意的伙伴会怎么看你？
这其中的利害，你要想清楚。」
陈秉文心中一震，立刻明白了包玉刚话里的重量。
这不仅仅是风险提示，更是一位实业家对后辈关于的肺腑之言。
包玉刚看著他，诚恳的说道：「我们华商，能在海外立足这么久，靠的是什么？
不是菠菜，不是快钱，是信誉，是勤勉，是扎扎实实做出来的产品和产业。
贺贤根基深厚，但他那个圈子的核心，终究是偏门生意。合作可以，但一定要划清界限。
否则，未来你想进入一些更主流、讲究背景清白的市场和国际圈子时，会平添许多不必要的障碍。」
「爵士说的对，你的良苦用心，我明白。」陈秉文诚恳的说道，「请放心，我知道轻重。
与贺生的合作一定会严守分际，绝不越界。」
包玉刚见他一点就透，脸上这才露出放松的笑容：「好！明白就好！来，吃饭，尝尝这个鱼，非常鲜美。」
午餐在轻松的氛围中继续。
两人不再谈论生意，转而聊了些航运见闻和国际局势。
陈秉文能感觉到，包玉刚的这次约见，核心就是那几句提醒，既是爱护，也是一种隐晦的认可，认可他是有资格被如此提点的「自己人」。
临近结束时，包玉刚说道：「沈弼最近约我喝了一次茶，问了不少关于内地改革开放的事情，特别是对外资的政策倾向。」
陈秉文心中一震，知道重点来了。
「哦？沈弼爵士对内地感兴趣？」
「汇丰的未来，终究离不开内地市场。
他是在评估，什么样的伙伴，更符合汇丰未来的长远利益。」
包玉刚意味深长地看著陈秉文，「有时候，不仅仅是看眼前的出价高低，更要看未来的潜力和——契合度。」
陈秉文瞬间明白了。
沈弼不仅在待价而沽，更在评估他和李家成谁更能帮助汇丰在未来，尤其是与内地建立联系上，让汇丰获得更多利益。
他与华润的良好关系、成功将青州英坭水泥业务卖给华润、以及在内地市场展现出的开拓能力，显然成了重要的加分项。
汇丰董事会内部，支持引入他这个「新变量」的声音恐怕不小。
「多谢包生指点。」陈秉文真诚地道谢。
包玉刚这番话，让陈秉文心中豁然开朗。
他明白了沈弼和汇丰董事会的犹豫，不仅仅是在权衡价格，更是在评估他和李家成谁更能成为汇丰在未来，尤其是面对内地庞大市场时的战略桥梁。
这让他对后续的策略更加清晰。
餐结束后，陈秉文立刻返回公司，找来方文山。
「方总监，华润收购水泥业务的资金，什么时候能全部到帐？」
陈秉文转向方文山。
「按照之前的协议，首期三点三六亿港币月底前能够到帐。」方文山汇报。
「很好。资金一到，立刻规划使用。
一部分用于支付韦理的和黄股份交易费用，一部分作为青州英坭红地块开发的启动资金，其余继续增持黄金和作为应对突发情况的储备。」
陈秉文指示道，「红鹤园地块的开发方案要加快，尽快拿出详细规划图和预算，争取年底前搞一个动工仪式，造势！」
「动工仪式——是否需要等详细方案完全出来？」方文山问道。
「不需要等全部细节。」陈秉文摆摆手，「先搞个象征性的奠基仪式，邀请媒体，把现代化饮料食品工业园的概念打出去，让股民们看到我们在行动，提振市场对青州英呢的信心，也为后续可能的融资做准备。
具体的建筑施工可以分阶段进行。」