第 8章 渐入佳境(1 / 1)

2000年3月,王叔工作室。

“彬仔,你从东芝定制的硬盘到了。现在我们做完硬盘的bga封装,就可以测试整体效果了。”

王叔是吴爸几经周折才找到的大神,一位纯粹的电子发烧友,热衷于钻研各种尖端设备,更是个不折不扣的“土财主”

——光是置办这间工作室的各种器材和工具,据说就花了近千万。

当初吴爸到处查找能实现他儿子电路设计的人,可大多数人一看图纸就直摇头。这样的电路和元器件配置,在当时看来恐怕只有国外大公司才能搞定。

别说制作,能完全看懂图纸的人都寥寥无几,更何况很多元器件在市面上根本无处可买。

后来经人引荐,他们才知道有这样一位大神的存在。

王叔是最早一批出国的高科技人才,从国外大厂归来,早已积累了丰厚身家。他回国主要是为了陪伴年事已高的父母。

接触后吴彬才得知,王叔竟是苹果公司的前高级工程师,与乔布斯也私交甚笃。

1997年乔布斯回归苹果时,曾力邀他回去,但王叔因父母年迈,自己也年过四十,便决心留在国内。

王叔一看到吴彬的设计图纸,立刻接下委托。后续购买元器件的过程中,他更是帮了大忙,动用了许多老同事的关系网。

若非王叔鼎力相助,凭最初的想法,想在几个月内凑齐所有材料根本是天方夜谭。许多关键部件,都是以“实验须求”的名义才弄到手的。

将最后一颗螺丝拧紧,吴彬按住开机键。

屏幕亮了,反应丝滑。录入音乐,点击播放。

“彬仔,完美!”王叔赞叹道,“这将是一次伟大的创新!以后听歌再也不用抱着砖头似的录音机,没完没了地换磁带了。听你说,这玩意的完美版还能看视频、玩游戏?你打算自己生产吗?”

“如果真要自己生产,你得去美国开公司。现在的国内还不具备相应的产业链,很多配件根本买不到。”

“王叔,我没打算自己生产。我只是有想法,然后把它实现出来。”吴彬顿了顿,问道,

“您说,如果我把所有专利和设计打包卖给苹果公司,怎么样?”

“那乔布斯会狠狠地感谢你!”王叔肯定地回答,“现在苹果处境很困难,一直在查找突破口。

你这小玩意的出现,等于给了苹果第二次生命。我来帮你联系他,等我消息。”

几天后,吴爸找到吴彬:“你王叔叫你去他工作室一趟。”

“好的爸,我这就去。”

“彬仔,来了,快坐。”王叔招呼道,“乔布斯后天的飞机,专门过来当面和你谈。

他听到我描述的信息后非常激动,来得也很急,他们确实急需一款颠复性的产品来拯救苹果。你把资料准备好,到时可以适当要个高价。”

几天后,工作室里迎来了一位特别的客人。

“王,这就是你说的小天才,吴彬?”乔布斯的目光锐利而充满好奇。

吴彬上前一步:“乔布斯先生,您好。我们去王叔的工作室详谈吧。”

在工作台前,乔布斯对王叔说:“我早就说过,让你回苹果。你这里的工具都过时了,但我真没想到,你们能用这些工具把它做出来。快,让我看看这个‘小可爱’。”

吴彬从口袋里取出一个磁带大小的盒子,递给乔布斯。

“哦,天哪!这真是个完美的艺术品。”乔布斯仔细端详着,试听了音质,体验着操作,

“音质、操作、设计,都很棒!听王说,这还不是最终版本?方便把完美版的设计图给我看看吗?”

吴彬递上了全套图纸。

两小时后,乔布斯抬起头,眼中闪铄着光芒:“哦,天哪,太完美了。吴,听王说,你打算把它卖给苹果?”

“是的。我只是对研发本身有兴趣,而且我才14岁,还在读书。我想,只有苹果才有能力将它带给全世界。您觉得呢?”

“吴,你说得太对了!”乔布斯表示赞同,“那么,你打算卖多少钱?是包括全球专利在内的所有权,对吗?”

“是的,所有一切,都归苹果公司所有。”

“好吧,我们来谈谈价格。你的条件是什么?”乔布斯坐直了身体。

“我希望是5000万美元,外加苹果公司8的股份。”

“哦,这不可能,吴!”?绝对不行!”

吴彬喝了口水,语气平静却坚定:“乔,您相信吗?只要您拿着这个产品上市,公司股价至少会翻一倍。”

“如果您同意我的条件,我还可以协助苹果将硬件、软件和服务完美结合,让它更契合苹果的生态。到时候,股价翻两倍也并非不可能。”

“吴,即使真如你所说,这个价格我也很难说服董事会那群‘吸血鬼’。”

“乔,如果董事会不同意,我们可以签对赌协议。而且您也看过我们的设计图,所有配件组装采购下来,成本也就100美元左右。”

“您定价200多美元,绝对会卖爆。在美国版权费昂贵,但在我们这里,音乐版权几乎免费,网上随处可以下载。我可以打通软件和服务功能,让用户随心使用。”

“此外,我可以单独成立一家公司,买下东南亚所有的音乐版权,然后免费授权给苹果使用十年。”

“我还可以请我爸和王叔合伙开一家组装厂,王叔有技术,我爸有时间管理——就算他现在不会,您也应该相信我。”

“这里的人工、土地都非常便宜,能极大降低你们的成本。我敢说,这笔投入,不到半年就能收回,甚至更快。”

“好吧,吴,你说服我了。”乔布斯沉吟片刻,“但我需要先和董事会沟通,商量好后我们再详谈。”

隔天,乔布斯带来了最终方案。

“吴,我们昨晚讨论到深夜。高条件是:5的股份,外加3000万美元现金。对赌协议就不需要了,他们比你更相信结果会非常美好。”

“好的,乔。我叫我爸来签合同。请您尽快安排付款,我需要资金创建厂房。”

“另外,苹果需要尽快去收购音乐版权,我们这边的版权比较好解决。”

“有些生产线需要苹果提供技术支持,我们目前只能负责外壳组装和技术含量不高的元器件,其他内核部件还得依靠你们自己的供应链。”

“吴,你说得对,我们的股东也是这么计划的。”乔布斯伸出手,眼中充满期待,“放心,如果顺利,今年圣诞节,我们就能把它作为献给世界的圣诞礼物了。合作愉快!

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