就在赵真真带领海城未来产业投资公司,于全球互联网寒冬中逆势而上,以精准的眼光和坚韧的谈判,成功以相对合理的价格分别入股淘淘网、企鹅通讯、众里搜索等未来互联网巨头(持股比例均精准控制在20左右,既保证了重要股东地位和话语权,又避免了控股带来的过度干预和风险)。
并积极跟投信息通讯、芯片晶圆制造、信息存储等硬科技方向,为海城的未来产业拼图不断添上关键板块的同时,祁同伟的目光,已经投向了另一个关乎国家工业命脉和未来竞争力的战略性新兴产业——平板显示。
此时,国内彩电产业正经历着从笨重的crt(阴极射线管)向轻薄的平板显示(fpd)转型的阵痛,而核心技术和高世代生产线几乎完全被日韩和台湾地区企业垄断,“缺芯少屏”中的“少屏”问题,如同扼住中国电子产业咽喉的一只巨手。
祁同伟深知,仅仅依靠投资互联网和软件是不够的,海城乃至国家的产业升级,必须有坚实的硬科技和高端制造作为底座。
面板产业,投资巨大,技术迭代快,风险极高,但战略意义非同小可。他决定,必须为海城引入一家真正的面板龙头企业。
他将目标锁定在了国内最早投身液晶显示技术研发、已艰难建立起一定技术积累,但正面临资金和技术升级巨大压力的东方科技。
然而,像东方科技这样的国家级战略项目,其决策层和合作意向,远非一个地方城市的投资公司能够轻易接触和撼动的。
为此,祁同伟决定亲自出马,再上京城。这一次,他动用了赵蒙生司令员这条至关重要的“人脉”。他并非要去“走后门”,而是需要一个能够敲开那扇厚重大门、并让对方愿意认真倾听海城合作方案的“引荐信”。
在首都那座宁静而肃穆的大院里,祁同伟再次见到了赵蒙生。听完祁同伟关于海城产业布局和对面板产业战略意义的阐述,赵蒙生目光锐利地看着他:
“小子,胃口不小啊。东方科技那块硬骨头,可不好啃。国家队都投入巨大,见效慢,风险高。你一个海城,扛得起吗?”
祁同伟腰杆挺直,语气坚定:“首长,海城不能再走低端制造的老路。面板产业是未来电子信息产业的粮食,战略地位不容有失。
我们不敢说一定能成功,但愿意倾尽全力,为国家在这个领域打破垄断尽一份力。海城有港口物流优势,有配套产业的潜力,更有背水一战、转型发展的决心!我们需要一个机会,一个与东方科技对话的机会!”
赵蒙生沉吟片刻,他欣赏祁同伟这种敢于瞄准硬骨头啃的闯劲和战略眼光。他拿起桌上的钢笔,在一张便签上快速写了几行字,装入信封,递给祁同伟。
“这是我给东方科技董事长,也是我以前一个老部下的儿子写的一封信。他会给你一个见面陈述的机会。但是,同伟,”赵蒙生语气严肃,“记住,这只是给你一个敲门砖。能不能谈成,能谈到什么程度,全靠你们海城自己的方案和诚意。别指望打着我的旗号去压人,那没用,也丢我赵蒙生的脸!”
“是!首长!我明白!”祁同伟双手接过信封,感觉重若千钧。这不仅仅是一封信,更是一份沉甸甸的信任和期望。
带着这封至关重要的引荐信,祁同伟在海城市发改委、未来产业投资公司专业团队(携带了初步的合作可行性报告)的陪同下,拜访了位于京郊的东方科技总部。
会议室内,气氛庄重。东方科技的董事长,一位戴着眼镜、气质儒雅却目光深邃的中年技术专家出身的领导者,仔细阅读了赵蒙生的便签,又打量了一下眼前这位年轻得过分的地方大员。
“祁书记,久仰。赵叔叔的信我看了。”董事长语气平和,但带着审视,“恕我直言,我们东方科技目前确实在寻求建设新的高世代线,以打破国外封锁。
但合作方,我们更倾向于有雄厚资本和深厚技术背景的国际巨头或者国家直接主导。海城……似乎在这两方面,并不占优势。”
祁同伟没有怯场,他摊开海城准备的合作方案,从容不迫地开始阐述:
“王董事长,您说得对,单纯比资本,海城或许不如某些财团;比技术积累,我们更是从零开始。但是,海城能提供的,是别处难以比拟的综合优势和最大诚意!”
他条分缕析:
“第一,区位与物流优势。 海城拥有得天独厚的深水良港和发达的集疏运体系,面板生产所需的大量玻璃基板、化学品等原材料进口,以及成品出口,物流成本和时间将大大降低。”
“第二,产业配套潜力。 我们正在全力打造高端制造产业集群,可以为面板产业吸引上下游配套企业落户,形成集聚效应,降低供应链成本。”
“第三,政策与资金全力支持。 海城市委市政府可以将此项目列为‘一号工程’,在土地、能源、人才等方面给予最顶格的优惠政策。同时,我们的未来产业投资公司,可以联合省、市两级产业基金,并引入社会资本,共同组建专项基金,确保项目资金需求!”
“第四,高效的政务环境。 我祁同伟在此承诺,项目落地海城,所有审批事项,‘一事一议’,特事特办,由我亲自牵头协调,确保无障碍推进!”
祁同伟的陈述,没有空话套话,句句切中面板产业发展的关键痛点——成本、供应链、政策效率。
他展现出的魄力、对产业的理解以及海城所能提供的实实在在的配套条件,让原本持保留态度的东方科技管理层开始动容。
尤其是当他提到,海城未来产业投资公司已经前瞻性地布局了信息存储、芯片等相关领域,未来可以与面板产业形成协同效应时,那位技术出身的董事长眼中更是闪过一道精光。
谈判是艰苦的,涉及股权比例、政策细节、资金保障等无数细节。但祁同伟亲自坐镇,展现了极大的诚意和灵活性。
与此同时,赵真真在海城也指挥团队,紧锣密鼓地完善金融方案,联络潜在的协同投资伙伴。
最终,经过数轮艰苦卓绝的谈判,凭借赵蒙生的关键引荐、祁同伟展现出的巨大诚意和海城独特的综合优势,东方科技董事会经过激烈讨论,最终拍板:
与海城市达成战略合作,将在海城投资建设一条当时技术领先的第6代tft-lcd生产线!海城方面以土地、政策、部分资金及配套保障入股,占项目公司一定比例股份。
消息传出,举国震动!这不仅是海城引进的单个投资额最大的高科技制造业项目,更是中国面板产业打破国外垄断、布局东南沿海的关键一子!
祁同伟站在签约仪式的舞台上,与东方科技董事长的手紧紧握在一起。台下闪光灯亮成一片。
他知道,海城的产业升级,因为成功引入东方科技这颗“定盘星”,真正迈上了一个全新的、具有战略意义的高度!
他与赵真真,一个在台前攻坚克难,引进龙头;一个在幕后运筹帷幄,布局未来。夫妻同心,其利断金。
海城的未来产业蓝图,正在这对黄金搭档的携手努力下,从纸面走向现实,变得越来越清晰,越来越宏伟!一个集互联网经济、高端制造、尖端面板于一体的现代化产业新城,正在东海之滨加速崛起!