新战略的蓝图刚刚绘就,尚在细化推演,现实的浪潮已裹挟着新的变数,拍打而至。这一次,波澜的源头并非远在异国他乡的项目,也非那神秘的“深蓝”,而是来自看似平静、实则暗流涌动的国内市场,一个“绿建联盟”的腹地所在。
事情源于一份来自华北某省会城市的政府招标文件。该市计划建设一个大型的“绿色建筑产业示范园”,其中建筑垃圾资源化处理中心是核心配套项目,投资额巨大,技术标准要求高,被视为行业内的标杆性项目。“绿建联盟”作为行业龙头,自然是志在必得。前期接触顺利,技术方案获得高度认可,报价也在合理区间。然而,就在投标截止前一周,招标方突然发布了一份补充澄清文件,对投标企业的“本地化纳税贡献”、“供应链本地化比例”以及“与本地国企合作深度”提出了近乎苛刻的细化要求,并大幅提高了这些指标的评分权重。
“这是量身定做,把路堵死了。”周博士拿着新鲜出炉的招标文件修正版,脸色铁青地站在林枫的办公桌前,“我们前期测算的本地化比例,是基于技术最优和成本可控原则,现在这个新标准,要么大幅提高成本,牺牲竞争力;要么就必须和本地几家说实话技术和管理都一般,但背景深厚的企业进行‘深度捆绑’,甚至可能要让渡部分项目管理权。这摆明了是有人做了工作,想把我们排除在外,或者至少,要分走最大的一块蛋糕。”
林枫快速浏览着文件,眉头越皱越紧。这类“地方保护”和“利益勾兑”的把戏,他并不陌生,甚至在“绿建联盟”早期开拓市场时屡见不鲜。但如今以“绿建联盟”的行业地位和技术实力,在这样一个公开招标的重大项目上,遭遇如此赤裸裸的、针对性极强的“技术性”障碍,还是头一遭。这不仅仅是一个项目的得失,更是一个危险的信号——有人开始用更“合规”、更隐蔽的方式,来狙击“绿建联盟”在国内的扩张势头。
“查清楚了吗?背后是谁在推动?”林枫放下文件,声音平静,但眼神锐利。
“正在查。指向比较模糊,但有几家本地大型建筑企业和一家新近冒头、背景神秘的环保科技公司,活动非常频繁。那家科技公司,注册不到两年,没什么像样的技术积累和项目经验,但拿地、拿资质的速度快得惊人,而且和主管这个项目的市里某位领导,似乎走得很近。”周博士递上另一份简报。
“又是熟悉的配方。”林枫冷笑一声,“技术不够,关系来凑。想用行政手段,把我们挤出市场,或者逼我们就范,分一杯羹给他们。”
“我们现在怎么办?按新标准修改投标方案,成本和时间都来不及,而且就算中了,也可能变成替人做嫁衣,甚至埋下隐患。放弃?又太可惜,这毕竟是个标志性项目,丢了,对我们在华北市场的士气是打击,也可能助长那些人的气焰。”周博士忧心忡忡。
林枫走到窗边,望着窗外。这不是一场简单的商业竞争,而是一场关于规则、底线和未来发展主导权的暗战。对方在试探,也在逼迫。如果他妥协,开了这个口子,以后类似的“量身定做”就会层出不穷,“绿建联盟”将陷入无休止的地方利益博弈泥潭,耗费巨大精力,偏离技术驱动的初心。如果他强硬对抗,可能导致项目失利,甚至得罪地方势力,为未来的发展平添阻力。
“投标方案,按我们原定的、最优的技术和商务条件,一字不改,准时提交。”林枫转过身,语气斩钉截铁。
“那中标希望就很小了。”周博士一愣。
“中不中标,是结果。但我们的态度和标准,不能变。”林枫走回办公桌后坐下,“我们不能被对方牵着鼻子走,更不能在原则问题上让步。这个项目,我们要争,但要堂堂正正地争,用我们的技术实力、项目经验和行业信誉去争。如果对方真的敢在评审环节动手脚,明目张胆地违背招投标法,那我们也不怕把事情闹大。让李律师的团队准备好,一旦发现程序不公的证据,立刻启动法律程序,同时向更高级别的监管部门举报。我们要让所有人看到,‘绿建联盟’遵守规则,但也绝不畏惧任何破坏规则的行为。”
他顿了顿,继续道:“另外,通知市场和品牌部门,准备一套组合方案。如果这个项目我们最终因为非技术、非商务原因失利,我们要第一时间,将我们为这个项目设计的、领先的技术方案和应用前景,通过行业媒体、技术论坛、甚至学术期刊,进行公开的、详细的展示和解构。我们要让业界和公众看到,什么才是真正符合‘绿色建筑产业示范园’定位的解决方案。同时,加大在华北其他省市,尤其是那些营商环境更佳、更看重实际效果的地区的市场拓展力度。用行动证明,我们的价值,不依赖于某一个特定的项目或某一种潜规则。
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“明白!”周博士精神一振,林枫的果断和清晰的应对思路,让他心中的焦虑消散大半,“我这就去安排!”
周博士离开后,林枫独自在办公室里坐了一会儿。国内市场的这种“暗礁”,其实比国际市场的“明枪”更难防备,也更容易消耗企业的内力和锐气。他必须时刻保持警惕,在扩张的同时,不断加固自身的“免疫系统”——不仅仅是技术和资本,更包括法律武器、舆论阵地和更高层面的政策沟通能力。
桌上的内部通话器响了,是秘书小王:“林总,夫人来电话,说产检时间快到了,问您是否还能陪同?”
林枫这才想起,今天是李曼预约了做中期系统b超的日子。他立刻看了看日程,下午原本有个与投资人的视频会议。“会议改期,帮我跟对方道歉,说家里有急事。我马上下去。”
无论外面风浪多大,家永远是第一优先级,尤其是李曼现在怀着孕,每一次重要的产检,他都希望能陪在她身边。
赶到医院,李曼已经做完了一部分常规检查,正在b超室外的休息区等候。她穿着舒适的孕妇裙,外面罩了件针织开衫,气色很好,看到林枫匆匆赶来,脸上露出温柔的笑意。
“不是有会吗?怎么还是来了?”她轻声问。
“会可以改期,陪老婆孩子检查不能改。”林枫很自然地握住她的手,在她身边坐下,另一只手轻轻覆上她已明显隆起的小腹,“怎么样?今天小家伙配合吗?”
“刚做了些基础检查,都正常。就等b超了,看看宝宝长得怎么样,顺便也许能知道是弟弟还是妹妹了。”李曼的笑容里带着一丝期待和紧张。虽然他们都说男女都好,但作为父母,那份对未知的好奇和隐隐的期盼,是无法完全掩饰的。
林枫握紧她的手,给予无声的支持。等待的时间似乎格外漫长,两人低声聊着行行最近的趣事,聊着家里阿姨新学的孕期营养餐,刻意不去提工作上的烦心事。
终于轮到李曼。冰凉的耦合剂涂在肚皮上,探头缓缓移动。b超医生是位经验丰富的中年女性,语气温和,一边操作,一边解释着屏幕上的图像:“看,这是宝宝的头,轮廓很清晰这是小手,在动呢脊柱排列整齐心脏跳动很有力”
林枫紧盯着屏幕,虽然看不太懂那些黑白影像的具体含义,但听到医生一句句“正常”、“清晰”、“有力”的判断,悬着的心慢慢放下。李曼也放松下来,嘴角带着满足的微笑。
“宝宝很健康,发育指标都符合孕周。”医生最后总结道,然后顿了顿,笑着看向他们,“想不想知道性别?宝宝现在的体位,刚好能看到。”
林枫和李曼对视一眼,都从对方眼中看到了肯定的答案。
“想。”林枫说。
医生调整了一下探头角度,仔细看了看,然后肯定地说:“是个小公主。看,这里,三条线,很清晰。”
小公主!
一瞬间,巨大的、混合着惊喜、柔软和不可思议的幸福感,将林枫和李曼同时淹没。他们之前都隐隐猜测可能是女孩,但得到确认的这一刻,感受依然无比奇妙。行行是活泼好动的小男孩,给他们带来了无尽的活力与欢笑;而即将到来的,是一个娇娇软软的小女儿,光是想象她穿着小裙子、扎着小辫子的模样,林枫就觉得心都要化了。
“太好了,行行要有妹妹了。”李曼的眼眶瞬间湿润,是喜悦的泪水。她看向林枫,发现他的眼睛也有些发红,握着她的手,微微颤抖。
“我们有女儿了,李曼。”林枫的声音有些哽咽,低头,在她额头上重重亲了一下,“我们的宝贝女儿。”
走出b超室,两人还沉浸在得知宝宝性别的巨大喜悦中。林枫小心翼翼地搀扶着李曼,仿佛她是一件稀世珍宝。他们给双方父母打了电话报喜,电话那头立刻传来老人们激动兴奋的祝贺和絮叨。行行在电话里听到“妹妹”这个词,也鹦鹉学舌地跟着叫“妹妹”,逗得大家直笑。
回家的车上,林枫一手握着方向盘,另一只手始终与李曼十指相扣。窗外的城市喧嚣仿佛都远去了,车厢内只有温馨宁静的气息在流淌。
“想好名字了吗?”林枫问。
“还没,这次要更慎重,得好好想想。”李曼靠在他肩上,轻抚着小腹,“要一个既好听,又有美好寓意,还能和‘行行’的名字相配的。”
“嗯,我们一起想。”林枫温柔地说,脑海中已经开始浮现各种美好的字眼。女儿的到来,让他觉得肩上的责任更重了,也让他内心某个最柔软的角落,被彻底触动。他要给这个小公主全世界最好的一切,让她在一个充满爱与安全的环境里,无忧无虑地长大。
然而,温馨的时刻并未持续太久。刚到家,林枫的手机就震动起来,是周博士。
“林总,招标那边有最新情况。”周博士的声音带着一丝压抑的怒气,“我们得到内部消息,评标委员会的专家名单临时被调整了,换上了两个背景比较特殊,学术水平存疑,但与本地那几家竞争对手关系匪浅的‘专家’。而且,评审规则又有微调,进一步强化了‘本地化合作’的权重。这几乎是把黑幕摆在桌面上了!”
,!
林枫的眼神瞬间冷了下来。对方果然没有底线,而且动作很快。他走到书房,关上门。
“证据固定了吗?”
“正在收集,但很困难,对方很谨慎。”
“继续收集,哪怕只是间接证据。同时,把我们掌握的情况,通过最安全的渠道,透露给一两家与我们关系良好、且以敢言着称的行业媒体。不用指名道姓,就描述这种现象,探讨其危害。另外,”林枫沉吟片刻,“联系我们在首都的行业协会领导,以及部委里几位我们比较熟悉的、主管招投标公平和产业发展的司局级官员,以汇报工作、请教问题的名义,侧面反映一下我们在这个项目中遇到的‘困惑’。注意方式方法,只陈述事实,不表达情绪,更不直接指控。”
“明白!这是要借力打力,从更高层面施压?”周博士领悟。
“对。我们不能只在一个坑里跟对方缠斗。要把事情的影响面适度扩大,让破坏规则的人暴露在阳光下,也让我们潜在的盟友和监管者,看到问题的存在。记住,我们的首要目标,不是非要拿下这个项目,而是不能让这种歪风邪气得逞,不能让他们以为可以随意拿捏我们。”林枫语气冷冽,“该亮剑的时候,绝不能手软。但剑要亮得准,亮得有理有据。”
挂了电话,林枫站在书房的阴影里,深深吸了口气,又缓缓吐出。商海波涛,永无宁日。一边是家庭新生命带来的极致喜悦与柔软,一边是商场暗战中必须坚守的底线与锋芒。这两种截然不同的情绪在他胸中激荡,却奇异地达成了一种平衡。
他整理了一下表情,走出书房。客厅里,李曼正坐在沙发上,行行趴在她腿边,指着妈妈隆起的肚子,奶声奶气地问:“妹妹?睡觉?”
“嗯,妹妹在睡觉。”李曼温柔地摸着行行的头,抬头看到林枫,眼中闪过一丝探寻。
林枫走过去,在她身边坐下,很自然地将她和行行一起揽入怀中,在她耳边低声说:“没事,工作上的小麻烦,我能处理。现在,最重要的是你和我们的宝贝女儿。”
李曼靠在他怀里,没有追问,只是轻轻“嗯”了一声,手覆在他的手背上。行行也挤过来,学着爸爸妈妈的样子,把小脑袋靠在林枫另一条手臂上。
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