心善买了第二天晚上的火车票，这几天挺累的，正好在旅店好好休息一下，明天早上可以睡到自然醒。
她洗漱完毕，打开白天试用的那瓶保湿霜，先抹脸，再抹手，又抹脚，体验一下效果，还真的不油腻，水润润的，没有外味。
现在正好是秋末冬初，气候干燥，这个冬天用这个妈妈保湿霜，如果皮肤比较舒服，就应该是选对了产品。
这么多年，自己用过的护肤品总能找到不理想的地方，保湿好的，油腻，不透气。
不油腻的，清爽的，保湿时间短，连一白天都挺不到。
最不喜欢的就是香味太浓的，刺鼻子。
这款产品成功的避开了这些缺点，应该好卖。
这一晚上，她想了好几种销售方案，充分利用这批体验装，能打开市场。
第二天早上起床，洗漱，刚好昨天那位新住进来的女士，也在洗漱。
“早上好！”心善主动跟她打招呼，“您是从哪边过来的？”
“西北。”女士回道。
“那边气候也很干燥吧？”心善问。
“是的，尤其这个季节，相当干。”女士回道。
心善洗完脸，用右手的中指和无名指，轻轻的蘸着保湿霜，在脸上慢慢慢慢的边抹边揉，又轻轻的拍拍。
女士站在旁边看着心善抹脸，羡慕的说道，“你的皮肤真好。”
“你咋不擦脸呀？”心善问。
“哦，别提了，我的擦脸的昨天落在火车上了。”女士回道。
“用我的，这是我昨天在美博会上刚买的。”心善说着，就用无名指挖出一大块到那个人的手背上。
“美博会是干啥的？”女人边抹脸边问。
“就是化妆品展销会。”心善回道。
“姐妹，你这样抹，用中指和无名指向上打圈，心善指导女士擦护肤品的手法，“一看你就是急性子的人。”
心善利用早上洗脸的时间，跟这位陌生的姐妹就聊成了朋友，那人比心善还小两岁，但是看面相，要比心善大几岁。
早上起来就开张，卖了一瓶妈妈保湿霜，两个人还留了联系方式。
心善总结经验，销售无处不在，销售就从身边做起，只要产品好，价格公道，又是顾客需要的，就是利人利己。
她跟旅店的老板娘唠嗑，打听到一点关于温大哥的情况，听说他家里是开美容院的，每年都来，说是帮她爱人上货，其他就不知道了。
心善直接把自己的电话留给老板娘，告诉老板娘自己是卖化妆品的，下次来，还住在这。
正常情况是中午退房，可是心善晚上的火车，她想待到晚上再退房。
老板娘说加半天钱，心善跟老板娘说，钱都上货了，实在没钱了，就拿一瓶妈妈保湿霜顶房钱，用好了就帮着宣传，老板娘拿货，就是进货价。
保湿霜顶房钱，等于有卖一瓶。
心善坐在火车上除了吃饭睡觉，就是宣传她的保湿霜，她把研发保湿霜的两个男孩的创业故事讲给大家听。
听的大家赞不绝口，买这款保湿霜，就相当于支持年轻人创业。
一路上她卖出去10多瓶保湿霜，凡是买保湿霜的，她都要留电话，建立顾客档案，有qq的加qq号，那时还没有微信呢。
回到新城，她先到妈家，给梅童，袁桂芬和夏巧言每人一瓶保湿霜，用完说感觉。
然后又拿了几瓶到姐家，让心语试试保湿效果，心善因为没租房子，就先在姐家住了几天。
她自己和家人试用的感觉都不错，保湿24小时没问题，比以往用的护肤品效果都好。
心语拿到单位，让同事试验，都说好，这些人都是做绿化的，整天风吹日晒的，对保湿要求特别高。
心善告诉心语，送给张伟一瓶，让她帮着宣传，她是大班长，班组里有80来号女同志，结果卖出去50多瓶。
她又给原来做家政的那些姐妹打电话，介绍工作都没要钱，这次听说心善卖化妆品，捧个人场都应该。
心善利用这些熟悉的人，销售了150多瓶，听取了她们的反馈意见。
对产品保湿效果都挺满意的。
200多瓶，还剩50多瓶，她要做陌生市场，她拿着产品的质检报告，首先想到的就是站前那家化妆品店。
通过跟老板谈话，她学到了很多知识，不愧人家化妆品店开这么多年。
心善说:“我第一次上货不懂，五折上的货。”
老板说:“你上贵了。”
“那你多钱能要？”心善问。
“我们一般上货都在3-4折，能给到4折一般都是品牌，大品牌也有45折的。”
老板接着说道:“我们卖零售价，碰到老顾客还要给点优惠，加上店面，人工这些都得算成本呀。”
老板最后是4折，拿了两瓶摆在柜台上。
心善走了十几家化妆品店，最低三折拿货，最高的有6折拿货的只要一瓶。
经过化妆品店的推销，她基本上知道了，化妆品店的上货底价，也就知道自己拿代理的折扣应该在2折左右。
否则就没有赚的，卖贵了，就走不了量。
几天以后，两兄弟给心善打电话，“阿姨，谢谢您帮我们宣传，我们接到电话了，有找我们拿货的，我们告诉她们找您订货。”
一个月以后，心善跟这两个创业兄弟的公司签订了独家代理协议，15折，所有宣传费用和运费都由心善这边承担。
为了运货，出差方便，心善在省城租了房子，既当库房，又当住宅，两兄弟当初送给心善这200多瓶的保湿霜，真的成了心善启动市场的资金来源。
那两个创业兄弟，一看心善是真的帮他们在开拓市场，就把他们第一批要过期的产品，都送给心善。
心善把省城的化妆品店，美容院，都走到了，统计了大约400瓶的预定量，先交钱的3折拿货，货到付款的4折拿货。
她收了一部分钱，告诉两兄弟生产1000瓶，少了不合账，多了又怕压货，所有买家都希望日期最近的。
心善重新做了宣传单，又把两兄弟创业的故事写成了一篇文章，在省城的报纸上发表。
凡是陌生市场，她就用报纸开路，讲研发人的创业故事，包括产品的配方和主要成分有机白菜提取液。
东北的冬天，卖保湿霜，保湿效果是首选，心善保湿霜卖的很好，和创业两兄弟合作也很愉快，他们一心一意研发新产品。
心善的难题来了，她是有脑力，没体力的人，化妆品搬来搬去的，拿不动呀，她急需一个帮手。