大年初四，俗称“羊日”，也是恭迎灶神回民间的日子。卡卡小税旺 无错内容
经过了昨日“身份定制春联”的火爆洗礼，青云坊的名声在南丰府已是如日中天。
天刚蒙蒙亮，青云坊门前的雪地就被踩得泥泞不堪，赶早的人群比昨日还要多出一倍，都在翘首以盼那位“文曲星”赵案首今天又能整出什么新花样。
然而，当辰时的钟声敲响，青云坊的大门缓缓打开时，众人却并未见到昨日那张写字的大书案。
取而代之的，是满满当当、堆得像小山一样的一堵“红墙”。
那是一个个用大红洒金纸精心糊制的小方盒子，只有巴掌大小，封口处贴着特制的“青云”封条，整整齐齐地码放在柜台上，在晨光下泛着诱人的红光。
“这这是啥？”
排在最前面的一个锦衣小胖墩，手里攥着鼓囊囊的荷包——显然是刚收了不少压岁钱，一脸好奇地探头张望，“赵案首今日不写春联了吗？”
老掌柜福伯笑眯眯地走了出来，手里拿着个铜锣，“咣”地敲了一下。
“诸位客官！少东家说了，字写多了手腕疼，今日咱们换个玩法！”
福伯指着身后那堆红盒子，朗声道：“今日是大年初四，咱们迎灶神，接福气！所以今日青云坊特推——‘集五福，赢大奖’！”
“这红盒子里，装着咱们赵案首亲笔书写的‘福’字。但这福字可不一样，分楷书、行书、草书、隶书、篆书五种字体！每种字体的‘福’，寓意也不一样，有平安福、长寿福、富贵福、康宁福、好德福！”
“咱们这个盒子，统一定价——二十文钱一个！”
“二十文？”
人群中顿时一阵骚动。
昨日那定制春联动辄五两银子，那是富人和文人的游戏，普通百姓只能看个热闹。可这二十文钱，也就是两碗阳春面的价钱，谁家过年手里没几个闲钱？连那攒了压岁钱的孩童都买得起！
“这有什么讲究吗？”那小胖墩急不可耐地问道。
“问得好！”福伯神秘一笑，“这盒子是封死的，谁也不知道里面是哪种字体的福字。客官买回去，拆开便是惊喜！若是能集齐这五种字体的‘五福’，便可凭此在咱们柜台，免费兑换上品‘青云墨’一锭！”
“送墨锭？！”
人群瞬间沸腾了。要知道，青云墨如今可是名牌，最便宜的也要一两银子一锭。二十文钱博一两银子，这买卖划算啊！
“不仅如此！”福伯又抛出了一个重磅炸弹，“这数千个盒子里，还藏着十张极其稀有的‘隐藏款’！那不是少东家写的，而是少东家珍藏的前朝书圣王羲之的‘福’字拓印版！若是谁能抽到这‘隐藏款’”
福伯顿了顿，指了指身后高挂的一盏极其精美的琉璃走马灯，“这盏价值五十两的‘状元灯’，直接抱回家！”
“哇——！”
这一声惊呼，简直要掀翻了屋顶。
那小胖墩眼睛都红了，二话不说把手里的荷包往柜台上一拍：“给我来十个！不！来二十个！本少爷要那盏灯！”
“好嘞！二十个福字盲盒！”
随着第一笔生意成交，现场的气氛瞬间被点燃。
这种“未知的诱惑”加上“以小博大”的刺激感，对于大周朝的百姓来说，简直就是一种无法抗拒的魔力。
“我中了！我中了！是行书的‘富贵福’！”
“哎呀！怎么又是隶书？我都开了三个隶书了！谁有楷书的？咱们换换？”
“别挤！给我来五个！我要给孙子集一套五福临门！”
一时间，青云坊内充满了撕开纸盒的“嘶啦”声和人们惊喜或懊恼的呼喊声。这哪里是卖字，分明就是一场全城的狂欢。
赵晏站在二楼的栏杆旁，看着下方陷入疯狂的人群，嘴角勾起一抹淡淡的笑意。
这就是“盲盒”的威力。
卖的不是纸，是多巴胺。
然而，商场如战场。青云坊这边的火爆，自然引来了旁人的眼红。
就在青云坊斜对面，有一家名为“吉祥斋”的老字号笔墨铺子。掌柜姓刘，是个精瘦的中年人，平日里就靠着模仿青云坊的款式混饭吃。
此刻，刘掌柜看着自家门可罗雀的冷清模样，再看看对面挤破头的青云坊，嫉妒得眼珠子都快出血了。
“不就是装神弄鬼吗？谁不会啊！”
刘掌柜狠狠啐了一口，转身冲着伙计吼道：“快！去库房把咱们积压的那批红纸拿出来！再找几个写字快的账房先生来！他也别写什么五福了，咱们写‘寿’字！就叫‘百寿图’！”
“他也别卖二十文了，咱们卖十五文！我就不信抢不过他！”
这刘掌柜也是个行动派。不到两个时辰，吉祥斋门口也挂出了大牌子——【吉祥盲盒，集百寿，赢大奖！只要十五文！
还别说，这一招低价策略确实有点效果。
毕竟青云坊那边排队太长，有些不想等的，或者图便宜的，看到对面也有类似的玩意儿，便分流了一部分过去。
“哎，你看对面，好像也搞起来了。”
赵灵站在二楼，有些担忧地指着吉祥斋，“晏儿，他们卖得比咱们便宜，咱们的客流好像被分走了一些。”
赵晏顺着姐姐的手指看去，只见吉祥斋门口那个伙计正卖力地吆喝着，手里挥舞着粗制滥造的红纸包。
“画虎不成反类犬。”赵晏轻蔑一笑，连眉头都没皱一下，“姐，不用慌。他们学的只是皮毛，精髓他们学不走。”
“那咱们怎么办？就看着他们抢生意？”赵灵有些沉不住气。
“当然不。”
赵晏转身，从身后的架子上拿出一枚精致的小书签。那书签是用上好的竹片制成，打磨得光滑如玉，上端系着红穗子，正面刻着精美的梅兰竹菊图案，背面则刻着一道谜题。
“这就是咱们的后手。”
赵晏将书签递给福伯，“福伯，传令下去。从现在开始，咱们的‘福字盲盒’升级！每个盒子里，除了福字，额外赠送一枚‘灯谜书签’！”
“这书签怎么玩？”福伯眼睛一亮。
“告诉客官们，这书签上一共有十二道不同的灯谜，分别对应十二生肖。若是能集齐这十二枚书签，或者答对上面的谜题”赵晏指了指早已准备好的另一批奖品——那是赵灵带着绣娘们连夜赶制的、造型各异的生肖香囊和手提花灯。
“上元节那晚，凭书签和谜底，来青云坊免费兑换这些花灯！”
“另外，”赵晏补充道，“把声音放出去，就说咱们的书签，乃是案首亲自出的题，极具雅趣。谁若是能解开全部谜题，那便是才高八斗的象征！”
福伯听得连连点头，佩服得五体投地：“少东家，您这一招‘连环套’，对面那是拍马也赶不上啊！”
果然，当青云坊宣布“加量不加价”，买盲盒还送“灯谜书签”的消息一传出，刚刚有些分流的人群，瞬间又像潮水一样涌了回来。
而且这一次，回来的势头更猛！
“听说了吗？青云坊的盒子里还有书签！那书签做得可精致了，还能当灯谜猜！”
“吉祥斋那个？呸！那个纸粗得跟草纸似的，里面的字写得歪歪扭扭，还没奖品，谁买谁傻子！”
“就是！赵案首出的灯谜，那叫‘雅趣’！咱们读书人，玩的就是这个调调！”
此时的吉祥斋内，刘掌柜手里攥着那卖不出去的“寿字包”，看着对面再次排起的长龙，整个人都傻了。
他刚花钱请人写了几千个“寿”字，这下全砸手里了！
“掌柜的咱们也送书签？”伙计小心翼翼地问道。
“送个屁！”刘掌柜气急败坏地吼道，“你会出灯谜吗？你会做那种精细的竹签吗？就算咱们现做，等做出来，年都过完了！”
他此刻才明白，对面那个九岁的小案首，看着是在卖纸盒子，实则是在卖“文化”，卖“连环计”。他这种只知道拼价格的粗人，根本就不是一个段位的对手！
夜幕降临，华灯初上。
青云坊内，伙计们累得瘫坐在地上，但每个人的脸上都挂着兴奋的笑容。
柜台上，原本堆积如山的几千个盲盒，竟然在一个下午的时间里，销售一空！连带着作为奖品的墨锭都被兑走了几十块，但相比于那恐怖的销售额，这点成本简直可以忽略不计。
赵晏坐在账台后，听着算盘珠子清脆的拨动声，手里把玩着一枚剩下的“灯谜书签”。
“晏儿，咱们赢了。”赵灵端来一碗热羹，看着弟弟的眼神里满是骄傲，“吉祥斋那边刚才已经关门了，听说是刘掌柜气得在店里摔东西呢。”
“商业竞争，从来都不是靠模仿就能赢的。”
赵晏接过热羹，轻轻吹了吹热气，眼神深邃，“他模仿了我的形，却不懂我的神。盲盒的核心，在于‘期待感’；而书签的核心，在于‘用户粘性’。”
“粘性？”赵灵又听到了一个新词。
“就是让客官们心里老惦记着咱们。”赵晏解释道，“你看，他们买了盲盒，为了集福字，还会再买；拿到了书签，为了上元节兑花灯，他们还得把书签留着，还得琢磨谜题。这一琢磨，直到正月十五，他们满脑子都会是‘青云坊’三个字。”
“这，才叫生意。”
赵灵似懂非懂地点了点头，虽然她不懂什么心理学，但她知道，经过这一役，青云坊在南丰府百姓心中的地位，已经无可撼动了。
“好了，姐。”赵晏放下空碗，站起身伸了个懒腰，“今晚早点歇息。盲盒只是前菜，明日的‘文人雅集’，才是真正考验咱们格调的时候。”
“那些眼高于顶的文人墨客，可比这满街的百姓难伺候多了。”
赵晏走到窗前，看着窗外飘落的雪花，眼中闪过一丝自信的光芒。
“不过，我已经给他们准备好了一份无法拒绝的‘大礼’。”