远航家电的动静很大，纷纷在各地跑马圈地，黄发也亲自来羊城监督工作。
1988年底国内没有大型的家电卖场，主流销售渠道依旧是百货公司，后世的巨无霸国美已经成立了一年，但依旧龟缩在燕京。
黄发又成立另外一支团队和家电厂商协商合作，林远特批了5000万美金外汇用于获取销售权，同时给国内的所有大型家电厂家发出邀请函，一旦成为合作伙伴，会给予对方公司每个月不低于10万美金的外汇额度。
“弟，远航也进入家电销售行业了。”燕京珠市口东大街一家家电门店里，穿着一身宽大西服的男子语气惊慌的说道。
“远航？”被称为弟弟的男子放下手中的账本疑惑问道。
“就是那个林远，卖卡车盖楼的。”黄军青急忙说道。
“他？他怎么会跑到这个行业啊？这点利润他能看上？”黄广玉身子僵硬的问道，随后用力吞了一口口水。
眼下的国美还处于起步阶段，只有一家门店，采用低价引流的销售模式，在国营百货公司的夹缝里生存，但这就足以让兄弟俩眼红了，那是真的赚钱，两人也是准备逐步拓展规模，然后就听到了远航贸易入局的噩耗。
“而且我听说林总拿出5000万美金邀请家电厂家前往羊城开会，看来他又准备像在东北那样垄断这个生意啊。”黄军青哭丧著个脸说道，他是潮汕人，之所以能做这个生意，也是靠着潮汕的人脉获得了“先拿货、后付款“的赊账特权。
兄弟俩知道国营百货公司的痛点，可远航贸易也是私企啊，肯定不会走上百货公司的老路。
“哈哈，那证明我们这条路选对了。”黄广玉突然激动的说道。
黄军青像看傻子那样看着自己的弟弟，还准备用手背摸摸弟弟的脑袋是不是在发烧。
“哥，咱们规模小，成本低，只要咱们压低利润能保证有赚头就能慢慢发展起来，这个市场足够大，一个远航吃不下。”黄广玉安抚哥哥说道，他本来就是个胆子大的人，此刻也是有了和远航贸易碰一碰的想法。
“这好吧。”黄军青语气不自信的说道，反正这个生意也是当初弟弟提出来的，一年多来已经赚了十几万，只要自己守好钱袋子不会亏损太多的。
远航进入家电销售行业的信息并没有引起那些国营百货公司的注意，虽然这个时期百货公司已经开始了衰落，可在那些从业者眼里，这个可是铁饭碗，那些商贩们别看有钱，但风险也很大。
林远趁著不忙也是拿出纸笔亲自操刀家电卖场的服务体系，统一名称、统一形象、统一价格、统一服务、统一供货。
另外就是后世那些服务标准，反正林远想到哪里就写到哪里。
10月25日，天气晴朗，万里无云，是个谈合作的好日子。
林远这次依旧选择在白天鹅酒店租了个会场，用来招待那些前来的家电厂家。
原定于10点召开的采购会议，没等9点的时候会场已经坐满了人，门口负责接待的工作人员忙的昏头转向，他们发出去58份邀请函，可却到了86个厂家，甚至有些小家电厂家也前来了，例如生产电饭锅的爱德和生产风扇的裕华。
这个时期的家电行业整体依旧属于卖方市场，但竞争也是愈发激烈，有眼界的那些企业家已经看到了隐患，所以他们前来和远航家电合作不完全是为了那些外汇。
时间一到，林远在前，黄发在后走进会场。
林远知道琼省的事需要一段时间，就看各方利益斗争中哪方能胜利，实在不行林远就拿着那10亿美金投资鬼子的股市，反正眼下这个时代想赚钱对于林远这种富人来说简直太容易了。
这里的人倒是都从报纸上见过林远，但那是黑白照片，亲眼看到林远本人依旧感慨实在是太年轻了。
林远看着下面这么多人也有点懵逼，他其实只想做冰箱，彩电和洗衣机三大件，可这既然来了也不能赶人吧，干脆全部做了吧。
“很高兴大家愿意拿出时间参加远航家电的采购会议。”
林远第一句话结束，下面便响起了热烈的鼓掌声。
林远看着下面的情况居然有点害羞的感觉，距离上次当众讲话已经有一段时间了。
“我先为大家介绍一下远航家电的负责人，这位是黄经理，今后远航家电由他全盘负责。”林远顺势将黄发推出，黄发也是满面春风的走上前，他是香江人，可能天然对这些商人更感兴趣。
黄发也是简单做了自我介绍，然后安排工作人员将远航家电的资料发了下去，这份资料是林远亲自操刀，里面详细介绍了远航家电的规模以及愿景，幸亏林远准备了很多，不然就丢人了。
众人拿着那份带着金属色泽的册子，上面四个鎏金大字“远航家电”闪耀，光这触感就知道这明显不是纸张而是金属，这份册子也是在香江印刷的，一份册子的成本就需要十多元。
打开册子里面详细写着远航家电首批资金2亿人民币用来开拓市场，1年内要在国内31个省，自治区以及直辖市布置销售门店，三年内投入不低于5亿元拓展销售网路，要在186个地级市有销售门店。
随后就是展示公司的形象，包括门店装修，员工服装。
因为远航家电是家香江公司，而且鬼子那边也有渠道，那么卖场里也会有进口家电专区，这是专门为那些有钱人准备的。
当然最能引爆人们视线热点的则是林远率先提出七天无理由退货，一个月内出现质量问题只换不修。
这个服务条款不少企业代表都觉得很荒唐，他们之前的售后服务就是不搭理，货物一旦售出就和厂家以及销售部门没有任何关系了，可一旦出现这个服务条款，那么今后厂家就得努力提高质量了。
林远刚提出这个的时候，黄发也觉得不合适，因为这个时期就连欧美也不这样玩，但林远听到黄发的异议后才真正下定决心做这个，他清楚中国商人的尿性，出口的都是最好的，内销的那是坑一个算一个。
林远准备了三板斧，第二板斧就是由远航家电牵头成立家电质量联盟，里面有红名单和黑名单，每个月都会由该厂家的销量以及质量反馈排名，这可是要登报的啊，没有哪个商人不害怕。
最后就是由远航家电牵头，由之前的5000万美金升级到1亿美金，为那些优质家电企业提供生产线联系以及贷款服务，简单说就是只要你优秀我会让你更优秀的，但如果你拉胯那么我就整死你。
这等于是林远右手抱了块猪肉，左手拿把刀，如果你是朋友那么我切块猪肉给你吃，如果你是敌人，那么我这把刀就切你的肉。
远航家电的动静很大，纷纷在各地跑马圈地，黄发也亲自来羊城监督工作。
1988年底国内没有大型的家电卖场，主流销售渠道依旧是百货公司，后世的巨无霸国美已经成立了一年，但依旧龟缩在燕京。
黄发又成立另外一支团队和家电厂商协商合作，林远特批了5000万美金外汇用于获取销售权，同时给国内的所有大型家电厂家发出邀请函，一旦成为合作伙伴，会给予对方公司每个月不低于10万美金的外汇额度。
“弟，远航也进入家电销售行业了。”燕京珠市口东大街一家家电门店里，穿着一身宽大西服的男子语气惊慌的说道。
“远航？”被称为弟弟的男子放下手中的账本疑惑问道。
“就是那个林远，卖卡车盖楼的。”黄军青急忙说道。
“他？他怎么会跑到这个行业啊？这点利润他能看上？”黄广玉身子僵硬的问道，随后用力吞了一口口水。
眼下的国美还处于起步阶段，只有一家门店，采用低价引流的销售模式，在国营百货公司的夹缝里生存，但这就足以让兄弟俩眼红了，那是真的赚钱，两人也是准备逐步拓展规模，然后就听到了远航贸易入局的噩耗。
“而且我听说林总拿出5000万美金邀请家电厂家前往羊城开会，看来他又准备像在东北那样垄断这个生意啊。”黄军青哭丧著个脸说道，他是潮汕人，之所以能做这个生意，也是靠着潮汕的人脉获得了“先拿货、后付款“的赊账特权。
兄弟俩知道国营百货公司的痛点，可远航贸易也是私企啊，肯定不会走上百货公司的老路。
“哈哈，那证明我们这条路选对了。”黄广玉突然激动的说道。
黄军青像看傻子那样看着自己的弟弟，还准备用手背摸摸弟弟的脑袋是不是在发烧。
“哥，咱们规模小，成本低，只要咱们压低利润能保证有赚头就能慢慢发展起来，这个市场足够大，一个远航吃不下。”黄广玉安抚哥哥说道，他本来就是个胆子大的人，此刻也是有了和远航贸易碰一碰的想法。
“这好吧。”黄军青语气不自信的说道，反正这个生意也是当初弟弟提出来的，一年多来已经赚了十几万，只要自己守好钱袋子不会亏损太多的。
远航进入家电销售行业的信息并没有引起那些国营百货公司的注意，虽然这个时期百货公司已经开始了衰落，可在那些从业者眼里，这个可是铁饭碗，那些商贩们别看有钱，但风险也很大。
林远趁著不忙也是拿出纸笔亲自操刀家电卖场的服务体系，统一名称、统一形象、统一价格、统一服务、统一供货。
另外就是后世那些服务标准，反正林远想到哪里就写到哪里。
10月25日，天气晴朗，万里无云，是个谈合作的好日子。
林远这次依旧选择在白天鹅酒店租了个会场，用来招待那些前来的家电厂家。
原定于10点召开的采购会议，没等9点的时候会场已经坐满了人，门口负责接待的工作人员忙的昏头转向，他们发出去58份邀请函，可却到了86个厂家，甚至有些小家电厂家也前来了，例如生产电饭锅的爱德和生产风扇的裕华。
这个时期的家电行业整体依旧属于卖方市场，但竞争也是愈发激烈，有眼界的那些企业家已经看到了隐患，所以他们前来和远航家电合作不完全是为了那些外汇。
时间一到，林远在前，黄发在后走进会场。
林远知道琼省的事需要一段时间，就看各方利益斗争中哪方能胜利，实在不行林远就拿着那10亿美金投资鬼子的股市，反正眼下这个时代想赚钱对于林远这种富人来说简直太容易了。
这里的人倒是都从报纸上见过林远，但那是黑白照片，亲眼看到林远本人依旧感慨实在是太年轻了。
林远看着下面这么多人也有点懵逼，他其实只想做冰箱，彩电和洗衣机三大件，可这既然来了也不能赶人吧，干脆全部做了吧。
“很高兴大家愿意拿出时间参加远航家电的采购会议。”
林远第一句话结束，下面便响起了热烈的鼓掌声。
林远看着下面的情况居然有点害羞的感觉，距离上次当众讲话已经有一段时间了。
“我先为大家介绍一下远航家电的负责人，这位是黄经理，今后远航家电由他全盘负责。”林远顺势将黄发推出，黄发也是满面春风的走上前，他是香江人，可能天然对这些商人更感兴趣。
黄发也是简单做了自我介绍，然后安排工作人员将远航家电的资料发了下去，这份资料是林远亲自操刀，里面详细介绍了远航家电的规模以及愿景，幸亏林远准备了很多，不然就丢人了。
众人拿着那份带着金属色泽的册子，上面四个鎏金大字“远航家电”闪耀，光这触感就知道这明显不是纸张而是金属，这份册子也是在香江印刷的，一份册子的成本就需要十多元。
打开册子里面详细写着远航家电首批资金2亿人民币用来开拓市场，1年内要在国内31个省，自治区以及直辖市布置销售门店，三年内投入不低于5亿元拓展销售网路，要在186个地级市有销售门店。
随后就是展示公司的形象，包括门店装修，员工服装。
因为远航家电是家香江公司，而且鬼子那边也有渠道，那么卖场里也会有进口家电专区，这是专门为那些有钱人准备的。
当然最能引爆人们视线热点的则是林远率先提出七天无理由退货，一个月内出现质量问题只换不修。
这个服务条款不少企业代表都觉得很荒唐，他们之前的售后服务就是不搭理，货物一旦售出就和厂家以及销售部门没有任何关系了，可一旦出现这个服务条款，那么今后厂家就得努力提高质量了。
林远刚提出这个的时候，黄发也觉得不合适，因为这个时期就连欧美也不这样玩，但林远听到黄发的异议后才真正下定决心做这个，他清楚中国商人的尿性，出口的都是最好的，内销的那是坑一个算一个。
林远准备了三板斧，第二板斧就是由远航家电牵头成立家电质量联盟，里面有红名单和黑名单，每个月都会由该厂家的销量以及质量反馈排名，这可是要登报的啊，没有哪个商人不害怕。
最后就是由远航家电牵头，由之前的5000万美金升级到1亿美金，为那些优质家电企业提供生产线联系以及贷款服务，简单说就是只要你优秀我会让你更优秀的，但如果你拉胯那么我就整死你。
这等于是林远右手抱了块猪肉，左手拿把刀，如果你是朋友那么我切块猪肉给你吃，如果你是敌人，那么我这把刀就切你的肉。