外贸回款到账后,麦秋的生意彻底稳住了阵脚。新加坡的林老板上次追加订单后,又介绍了一个马来西亚的新客户,一次性订了两百个布兔子、一百五十个小竹篮,约定十天后装船,逾期要按日扣除 5 的货款。麦秋不敢怠慢,让深圳小院和村里的乡亲们连轴转了七天,终于赶在第八天把所有货物赶制完成,打包整齐等着发货。
负责运输的还是老周,他的货车虽然有些老旧,但每次都能把货安全送到,加上为人实在,运费也公道,麦秋早就把他当成了固定合作的伙伴。装货那天,麦秋特意叮嘱:“周师傅,这批货是发往马来西亚的,客户要求严,路上可得小心点,尤其是小竹篮,怕磕怕碰。”
“麦老板你放心!” 老周拍着胸脯保证,“我给你用厚帆布把货裹紧,再用绳子捆三道,绝对不会出问题。广深路我跑了十几年,熟得很,明天一早准能送到码头仓库。”
当天下午,二十个大麻袋堆满了货车车厢。老周果然细心,用厚实的蓝帆布把麻袋从头到尾裹了一层,又用粗麻绳横竖捆了三道,每道都勒得紧紧的,还用木楔子把麻袋之间的缝隙塞满,防止运输途中晃动。麦秋看着捆得严严实实的货物,心里踏实了不少,送老周离开时,还特意塞了两包烟:“路上辛苦,多休息,不用赶太快。”
可他没想到,天有不测风云。第二天一早,麦秋刚到鹏城百货专柜补货,就接到了老周从码头打来的公用电话,声音带着焦急:“麦老板,出事了!你赶紧来码头仓库,货在路上颠坏了不少!”
麦秋心里 “咯噔” 一下,手里的布兔子差点掉在地上。他跟售货员交代了两句,抓起自行车钥匙就往码头赶。深圳码头离市区有十几公里,自行车骑了快一个小时,赶到仓库时,老周正蹲在货车旁,一脸愧疚地搓着手,车厢里的帆布已经解开,露出了里面的麻袋。
“周师傅,咋回事?” 麦秋喘着气跑过去,掀开一个麻袋,顿时倒吸一口凉气。麻袋里的布兔子有好几个缝线崩开了,雪白的棉花从破口处露出来,像一团团蓬松的雪球;更糟的是小竹篮,有五个直接散了架,竹条和卡扣散落一地,还有十几个竹篮的提手松动,卡扣也歪了,显然是经不起剧烈颠簸。
“麦老板,对不住,对不住啊!” 老周连忙站起来,黝黑的脸上满是通红,“广深路那段老国道正在翻修,到处是坑洼,还有不少碎石子,我的货车减震本来就不好,走到那段路时,车晃得跟筛糠似的,我已经开得很慢了,可还是没护住货。”
麦秋蹲在地上,仔细翻看损坏的货物。十五个布兔子不同程度地缝线崩开,最严重的一个后背裂开了巴掌大的口子;五个竹篮完全散架,没法修复;还有十八个竹篮提手松动、卡扣移位。这批货明天一早就要装船,重新赶制根本来不及,要是耽误了船期,不仅要扣货款,还会影响新客户的信任,以后想拓展东南亚市场就难了。
“这可咋整?” 麦秋心里急得像火烧,手里的布兔子被捏得变形,“明天就要装船,重新做肯定赶不上,客户那边又催得紧,这损失可太大了。”
老周看着他焦急的样子,心里更不是滋味:“麦老板,这事都怪我,货车减震太差,没保护好货。运费我给你减半,损坏的货我再赔你两百块,你看行不行?”
“赔不赔的先不说,” 麦秋叹了口气,“现在最要紧的是能不能把这些货修好不,只要能按时装船,不耽误订单,比啥都强。” 他环顾四周,码头仓库里堆着各种货物,几个搬运工正在忙碌,远处有个老师傅正坐在角落里修补麻袋,手里拿着针线,动作麻利。
麦秋心里一动,走过去问道:“师傅,俺这些手工制品在路上颠坏了,您能帮忙修修吗?工钱俺照给,多给点也行。”
老师傅抬起头,露出一张布满皱纹的脸,头发花白,眼神却很亮。他是仓库的老员工张师傅,在码头干了二十多年,见多了货物损坏的情况,手里有不少补救的巧办法。“让我看看。” 张师傅放下手里的针线,跟着麦秋走到货车旁,拿起一个崩线的布兔子和一个散架的竹篮,仔细看了看。
“问题不大。” 张师傅放下东西,语气沉稳,“布老虎(布兔子)就是缝线崩了,重新缝补加固就行,我给你用双线缝,再在里面加层衬布,比原来还结实;竹篮散架的是卡扣松了,用浸过桐油的麻绳重新绑紧,再补点桐油胶,晾干后不影响使用;提手松动的,把卡扣敲紧,再缠两道麻绳固定,保证结实。
麦秋像抓住了救命稻草,连忙说:“张师傅,那您可得帮帮俺!俺这货明天一早就要装船,耽误不得,工钱您说个数,俺绝不讨价还价。”
“出门在外都不容易,谈啥工钱。” 张师傅摆摆手,“我正好今天下午没事,就帮你修修。你给我搭把手,咱们连夜赶,赶在明天装船前肯定能弄好。” 他转身从仓库角落的工具房里翻出一个木箱子,打开一看,里面全是修补工具:几卷粗细不一的棉线、一把大号缝衣针、一卷浸过桐油的麻绳、一小罐桐油胶、一把小锤子、几块厚纸板,还有一把剪刀。
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“开始吧。” 张师傅把工具放在地上,先拿起一个崩线最严重的布兔子,用剪刀小心翼翼地把松动的线头剪掉,又从麦秋带来的备用布料里剪了一小块衬布,塞进布兔子的破口处。“布偶崩线后,光缝表面不行,里面加层衬布,才能防止再次裂开。” 他一边说,一边穿针引线,手里的缝衣针飞快地穿梭,针脚又匀又密,比村里的老艺人还熟练。
麦秋也拿起一个布兔子,学着张师傅的样子剪线头、穿针。可他平时都是裁布料、搬货物,做细活实在不在行,针脚歪歪扭扭,还不小心扎到了手指,鲜血一下子涌了出来。“哎哟” 麦秋疼得咧嘴,连忙用嘴吸了吸。
“别急,慢慢来。” 张师傅递给她一张干净的布条,“缝补布偶得用巧劲,左手扶着布料,右手拿针,针脚要跟着原来的针孔走,这样才看不出来修补的痕迹。” 他放慢动作,一步步演示,麦秋跟着学,虽然还是有些生疏,但针脚比之前整齐多了。
老周也主动过来帮忙,他力气大,负责修复竹篮。张师傅教他把散架的竹篮卡扣对齐,用浸过桐油的麻绳穿过卡扣的孔洞,用力拉紧,再在接口处抹上一点桐油胶,最后用小锤子轻轻敲紧。“麻绳浸过桐油,防水防潮,不容易腐烂,胶晾干后,竹篮就跟新的一样结实。” 老周学得很快,没多久就掌握了技巧,修复竹篮的速度越来越快。
仓库里的灯亮了起来,昏黄的灯光照亮了三人忙碌的身影。张师傅负责缝补布兔子,他眼神好,手也稳,缝补过的布兔子,不仔细看根本看不出修补的痕迹;麦秋负责给缝补好的布兔子塞棉花、整理形状,把露出来的棉花重新塞回去,让布兔子依旧圆滚滚、胖乎乎的;老周负责修复竹篮,把散架的、提手松动的竹篮一个个修好,再整齐地堆放在一旁。
中途,麦秋想让张师傅休息一会儿,张师傅摆摆手:“不用歇,趁着现在有精神,多修几个,早点弄完你也能早点放心。” 他从口袋里掏出一个干硬的馒头,就着旁边的凉水解渴,啃了两口又继续干活。麦秋心里过意不去,跑到仓库门口的小卖部买了三瓶汽水、几个面包,递给张师傅和老周:“师傅,周哥,先垫垫肚子。”
张师傅接过汽水,打开喝了一口:“你这小伙子,太客气了。”
一直忙到后半夜,仓库里的灯还亮着。麦秋的指尖被针扎了好几个小窟窿,磨得发红,疼得厉害;老周的手上沾满了桐油胶,黑乎乎的洗不掉;张师傅的额头上满是汗水,后背的衣服都湿透了。但看着越来越多修复好的货物,三人心里都踏实了不少。
凌晨四点多,最后一个竹篮修复完毕。张师傅又检查了一遍所有货物,确认没有问题后,才松了口气:“好了,都修好了。现在重新打包,用厚纸板垫在麻袋里,四周再塞点稻草,防止运输到船上再颠簸损坏。”
麦秋和老周连忙动手,按照张师傅说的,把修复好的布兔子和竹篮重新装进麻袋,每个麻袋里都垫了两块厚纸板,四周塞满了从仓库找来的干稻草,再用麻绳捆紧。张师傅还特意在每个麻袋上写了 “轻拿轻放” 四个字,提醒搬运工注意。
天快亮时,货物终于全部修复打包完毕。麦秋看着堆得整整齐齐的麻袋,心里悬着的石头终于落了地。他从口袋里掏出一百块钱,硬要塞给张师傅:“张师傅,这是您的辛苦费,您一定要收下,不然俺心里过意不去。”
张师傅坚决不收,把钱推了回去:“我说了,出门在外互相帮衬是应该的。你这小伙子踏实肯干,做生意讲诚信,我乐意帮你。以后有货物损坏,随时来找我。”
麦秋实在过意不去,把带来的两个新做的布兔子塞给张师傅:“张师傅,这是俺们自己做的布兔子,不值钱,您拿回去给孙子孙女玩,也算俺的一点心意。”
张师傅推辞不过,只好收下:“那我就不客气了。赶紧去码头吧,装船的时间快到了。”
麦秋和老周连忙把货物搬到码头的装卸区,搬运工们已经开始工作,看到 “轻拿轻放” 的字样,都格外小心。早上七点,所有货物顺利装上了前往马来西亚的货轮,船长拿着收货单,在上面签了字:“货物完好,按时装船。”
看着货轮缓缓驶离港口,麦秋松了口气,转身对老周说:“周哥,这次多亏了你和张师傅,不然俺这订单就黄了。”
老周满脸愧疚:“麦老板,这次是我大意了,货车减震不好,才导致货物损坏。我回去就把货车送去修,换个新的减震器,以后跑这段路,一定放慢速度,再找块更厚的帆布把货裹紧,再也不会出这种事了。” 他坚持把运费减半,还说要赔偿损坏货物的成本,麦秋拗不过他,只好收下。
离开码头时,天已经大亮。麦秋特意去仓库跟张师傅道别,张师傅正在打扫工具房,看到他来,笑着说:“货装上船了?”
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“装上了,谢谢您,张师傅!” 麦秋深深鞠了一躬,“您的恩情俺记在心里,以后有机会一定报答您。”
“不用报答,” 张师傅摆摆手,“做生意哪能没点磕磕绊绊,只要肯想办法,有人愿意帮忙,就没有解决不了的问题。你这小伙子实在,以后生意肯定会越来越好。”
麦秋骑着自行车往小院赶,路上的阳光暖洋洋的,照在身上很舒服。他心里感慨万千,这次运货虽然出了岔子,但也让他感受到了陌生人的善意。张师傅的热心相助、老周的勇于承担,都让他明白,做生意不仅要靠质量和诚信,还要懂得与人相处,互相帮衬。
回到小院时,李红梅、王大叔他们已经在等着了,看到麦秋回来,连忙问:“怎么样,货装上船了吗?”
“装上了,顺利装船!” 麦秋笑着把路上的经历说了一遍,大家都松了口气。王大叔点点头:“还是好人多啊,以后咱们做生意,也要多帮衬别人,就像张师傅帮咱们这样。”
麦秋坐在桌前,喝着李红梅熬的小米粥,心里踏实极了。他知道,以后的生意路上还会遇到各种各样的意外,但只要保持一颗真诚、善良的心,肯努力、肯想办法,再加上有这些好心人帮忙,就没有迈不过去的坎。他拿起笔,在账本上写下:“备货时多备修补工具,运输前检查路况,与老周约定定期检修货车。” 这是这次经历给他的教训,也是他以后做生意的宝贵经验。
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