从老李的仓库出来时，日头已经爬得老高，深圳的阳光烈得晃眼，柏油路面被晒得有些发烫，空气里弥漫着尘土和街边小吃摊飘来的油香味。麦秋手里攥着那个鼓囊囊的蓝色布包，里面是刚结的一千九百七十六块货款，沉甸甸的触感让他心里格外踏实。张建军跟在旁边，脚步轻快得像踩了弹簧，时不时凑过来想摸摸布包，又怕不小心弄丢，手伸到半路又缩了回去。
“麦秋，你说这钱真就这么到手了？” 张建军咂着嘴，语气里还带着不敢置信，“俺长这么大，还是头一次见这么多现金，够俺们村好几户人家一年的收入了！”
麦秋低头看了看布包，嘴角忍不住往上扬：“是真的，不过这只是第一单，以后好好干，比这多的钱还在后头呢。” 他把布包往怀里紧了紧，“走，先回招待所，把钱存到招待所的保险柜里，再给家里报信，让爹娘和乡亲们都放心。”
两人拦了辆三轮车，谈好五块钱车费，往东风招待所赶。一路上，张建军眼睛都舍不得眨，盯着路边的店铺和行人，嘴里不停念叨：“等回去给俺家娃买个电子表，再给俺媳妇扯块的确良布，做件新衣裳。” 麦秋笑着听着，心里也盘算着，这第一笔货款除了给村里备货的本钱，还得给乡亲们分点红利，让大家更有干劲。
回到招待所时，李红梅和王大叔正坐在大厅的长椅上等着，脸上满是焦急。看到两人回来，李红梅连忙站起来：“咋样？货送出去了吗？货款结了没？”
“结了！都结了！” 张建军抢先答道，把蓝色布包举得高高的，“一千九百七十六块，一分不少！”
王大叔激动地走上前，双手在衣襟上擦了擦，想碰又不敢碰：“真的？太好了！太好了！这下村里的乡亲们可放心了！”
麦秋点点头，领着众人来到招待所柜台，跟工作人员说明情况，想把钱存进保险柜。工作人员是个五十多岁的大爷，戴着老花镜，慢悠悠地拿出登记本：“存保险柜可以，登记一下姓名、金额，拿好这个牌子，退房的时候凭牌子取。” 他仔细核对了麦秋的身份证，又点了一遍货款，才把钱放进保险柜，锁好后把一个木质的小牌子递给麦秋。
“现在最重要的就是给家里拍个电报，再写封信，详细说说这边的情况。” 麦秋说道。众人一致同意，简单收拾了一下，便往附近的邮局赶。
邮局是一栋两层的红砖小楼，门口挂着 “中国邮政” 的绿色招牌，里面宽敞明亮，靠墙摆着几个绿色的邮筒，柜台后面坐着几位穿着绿色工装的工作人员，正在有条不紊地处理信件和包裹。大厅里有几部黑色的转盘电话，还有一张长桌，上面放着笔墨和电报单，有几个人正趴在桌上写着什么。
麦秋先走到电报窗口，递上身份证：“同志，我要拍一封电报，寄到河北红星村。”
工作人员递给他一张黄色的电报单，上面印着格子：“按字数收费，一个字两毛，标点符号也算字数，你想清楚再写，尽量简洁点。”
麦秋接过电报单和笔，趴在长桌上琢磨起来。电报贵，不能多写，但又要把关键信息说清楚。他想了想，一笔一划地写道：“爹娘及乡亲们，首单告成，货款已结，一切顺利，勿念，速备竹篮百个草帽两百顶，详情见信。麦秋 1986217”
写完后，他把电报单递给工作人员，工作人员数了数字数：“三十一个字，六块二毛钱。” 麦秋掏出钱递过去，工作人员接过钱，盖了个红色的印章，把回执单递给麦秋：“最快明天到，慢的话后天，要是超过三天没收到，再来找俺们查。”
“谢谢同志。” 麦秋接过回执单，小心翼翼地折好放进内兜。
接下来是写信。麦秋从帆布包里掏出信纸和钢笔，找了个空座位坐下，慢慢写起来。他先问候了爹娘的身体，又跟乡亲们报了平安，然后详细描述了这次来深圳的经历：怎么找到陈建国，怎么谈成第一单生意，货款多少，深圳市场对他们手工制品的需求有多旺盛。
“…… 深圳这边人多，大家都喜欢咱们村里的手工竹篮和草帽，说做工精细、结实耐用，比市面上的粗制滥造强太多。这次订的货已经卖出去了，李老板说卖得好还会续单，咱们得赶紧备货，竹篮要编得更精致些，多加点花样，草帽也选最好的麦秆，确保质量。另外，深圳天气潮湿，备货的时候每个竹篮和草帽都要用油纸包好，外面再套一层塑料布，防止发霉受潮……”
他又写了关于物流的事，说正在打探托运渠道，让村里备货的时候注意包装，等渠道确定了，就通知村里发货，还让村会计小周把备货的明细记好，货款到了就及时分给乡亲们。
写完信，麦秋念给三人听了一遍，征求他们的意见。王大叔点点头：“写得详细，乡亲们一看就明白了，尤其是包装的事，说得很清楚。” 李红梅补充道：“再加上让村里多准备点细麻绳，打包的时候能用得上。” 麦秋连忙在信里加了一句，然后把信折好，装进信封，写上村里的地址：“河北红星村大队部 转 全体乡亲”，又贴上一张八分钱的邮票，走到邮筒前投了进去。
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寄完信和电报，已经快到中午了。四人在邮局附近找了家小饭馆，点了四个菜：炒青菜、番茄炒蛋、红烧肉和一盆冬瓜汤，还叫了两碗米饭。张建军一边吃一边说：“现在心里踏实多了，等村里收到信，肯定会赶紧备货，咱们就等着收货、发货，赚更多的钱！”
“备货是一方面，物流渠道也得赶紧确定下来。” 麦秋放下筷子，“咱们这次带的货少，是自己扛过来的，下次村里备货多了，总不能再自己扛，必须找个靠谱的物流渠道，把货从老家运到深圳来。”
王大叔点点头：“是啊，物流要是不靠谱，货在路上坏了或者丢了，损失就大了。”
吃完饭，休息了一会儿，麦秋和王大叔去火车站打探国营托运站的情况，张建军和李红梅则留在招待所整理这次的订单明细，顺便打听附近有没有靠谱的个体运输队。
麦秋和王大叔坐上三路公交，往深圳火车站赶。火车站的国营托运站在候车厅旁边，是一个宽敞的大棚子，里面堆满了各种货物，有纸箱、麻袋、木箱，还有一些大件的家具。几个穿着蓝色工装的工作人员正在忙碌地称重、登记、贴标签，旁边有不少人在排队办理托运手续。
麦秋走上前，找到一个看起来比较和善的工作人员，递上一支烟：“同志，麻烦问一下，从河北红星村托运货物到深圳，怎么收费？多久能到？”
工作人员接过烟，夹在耳朵上，指了指旁边的价目表：“按重量算，每公斤四毛八，要是易碎品，比如玻璃罐、陶瓷之类的，还要加保险费，每公斤再加一毛。从河北到深圳，国营托运一般四到六天能到，慢的话可能要七八天。”
“那包装有啥要求吗？比如我们的货是手工竹篮和草帽，怕潮怕压。” 麦秋又问。
工作人员想了想：“竹篮和草帽啊，那得用结实的纸箱装，里面塞点麦秸或者泡沫，防止压变形。怕潮的话，外面再套一层塑料布，或者在箱子里放几包石灰粉吸潮。托运的时候要注明‘易碎、防潮’，我们会尽量轻拿轻放。”
王大叔连忙问道：“那要是货在路上坏了或者丢了，能赔偿吗？”
“能，只要你加了保险费，按实际损失赔偿，要是没加保险费，最多赔运费的三倍。” 工作人员答道。
麦秋点点头，又详细问了托运的流程：“是不是要先在老家的火车站办理托运，然后这边凭提货单提货？”
“对，让老家的人把货送到当地火车站托运站，填好收货地址和你的姓名、身份证号，然后把提货单寄给你，你拿着提货单和身份证就能在这边提货了。” 工作人员耐心地解释道，“要是批量大，还能跟托运站谈长期合作，运费能稍微优惠点。”
麦秋把工作人员的话一一记在笔记本上，又抄下了托运站的联系电话和地址，才和王大叔道谢离开。
离开火车站，两人又去附近打听个体运输队的情况。在一个货运市场里，他们找到了几家个体运输队的门面，都是简陋的铁皮房，门口挂着 “河北专线”“南北货运” 的招牌。麦秋走进一家挂着 “诚信个体运输队” 的门面，里面坐着一个三十多岁的男人，穿着军绿色的外套，正在算账。
“老板，请问从河北托运货物到深圳，怎么收费？” 麦秋问道。
男人抬头看了看他们，放下手里的算盘：“你们运啥货？多少重量？”
“手工竹篮和草帽，大概两百公斤左右。” 麦秋答道。
男人想了想：“竹篮和草帽不重，但占地方，按体积算，一百块钱一方，大概三四天就能到。要是着急，还能加急，两天到，运费加五十。”
“那保险呢？货要是坏了或者丢了怎么办？” 王大叔问道。
男人笑了笑：“俺们这运输队虽然是个体，但信誉绝对没问题，跑这条线好几年了，从没出过差错。保险也能加，按货值的百分之一收费，要是货坏了丢了，全额赔偿。”
麦秋心里盘算着，个体运输队比国营托运快，运费也差不多，但不知道信誉到底怎么样。他又问了几个问题，比如运输车辆的情况、有没有固定的停靠点，男人都一一作答，还拿出了几个老客户的联系方式，让他们可以打听。
“谢谢老板，我们再考虑考虑。” 麦秋说道，和王大叔离开了门面。
“个体运输队确实快，但俺总觉得不如国营的靠谱，万一货丢了，找谁说理去？” 王大叔皱着眉说道。
麦秋点点头：“你说得对，第一次大批量发货，还是选国营托运站稳妥点，虽然慢几天，但放心。等以后熟悉了，再试试个体运输队。”
两人回到招待所时，张建军和李红梅也打探到了不少信息。张建军说道：“俺们问了招待所的工作人员，他说东门市场附近有个专门的货运代办点，能代办国营托运的手续，不用跑火车站那么远，还能帮忙打包加固，就是要收点代办费，一个包裹五块钱。”
李红梅补充道：“俺们还去旁边的小商品市场转了转，跟几个摊主聊了聊，他们说现在深圳的手工制品很抢手，除了竹篮和草帽，像俺们村里的绣花鞋垫、布老虎这些小玩意儿也能卖个好价钱，建议咱们下次多带点样品过来试试。”
麦秋听了，心里一动：“绣花鞋垫和布老虎？这个好，村里不少妇女都会做，成本低，运输也方便，下次让村里一起备货。”
他把在火车站托运站和个体运输队打探到的信息跟众人说了一遍，最后说道：“俺们第一次大批量发货，就选国营托运，虽然慢点，但稳妥。等会儿俺给村里写封信，让他们按咱们说的包装要求备货，然后送到当地火车站托运站，办理托运手续，把提货单寄给俺们。”
“另外，” 麦秋接着说，“俺们明天再去东门市场和华强北转转，多找几个批发商谈谈，不能只靠李老板一个客户，多拓展几个渠道，生意才能做得长久。”
众人都点头同意。晚饭时，四人在招待所的食堂简单吃了点饭，麦秋又拿起纸笔，给村里写了第二封信，详细说明了物流渠道的选择、包装要求、需要备货的种类和数量，还特意叮嘱村会计小周，备货时要严把质量关，竹篮的编纹要细密，草帽的麦秆要干燥，绣花鞋垫的针脚要整齐。
写完信，麦秋把信交给李红梅：“明天你去邮局寄了，顺便再拍一封电报，让村里尽快备货，别耽误了时间。”
李红梅接过信，小心翼翼地放进帆布包：“放心吧，俺明天一早就去寄。”
夜里，麦秋躺在床上，看着窗外深圳的灯火，心里盘算着下一步的计划。第一单生意的成功让他看到了希望，但他也知道，创业的路不会一帆风顺，物流、货源、客户，每一个环节都不能出问题。但他有信心，凭着村里的好货、大伙儿的努力，还有在深圳学到的经验，一定能把生意做大做强，让红星村的手工制品在深圳站稳脚跟，让乡亲们都能过上好日子。
窗外的夜色渐深，深圳的喧嚣也渐渐平息，只有远处偶尔传来几声汽车鸣笛。麦秋闭上眼睛，嘴角带着一丝笑意，他知道，明天又是充满希望的一天。