1982 年 5 月 25 日的县城，初夏的风带着燥热的暖意，街道两旁的梧桐树已枝繁叶茂，浓密的绿荫遮着柏油路，阳光透过叶缝洒下斑驳的光点，落在来往行人的身上。国营百货大楼的门口，自行车排成了长长的队伍，车把上挂着菜篮、布包，都是进城采购的市民，楼内的广播正播放着《牡丹之歌》，旋律在货架间回荡，混合着售货员的吆喝声、顾客的讨价还价声，热闹得很。
麦秋赶着驴车停在大楼侧门，老灰驴的蹄子在柏油路上轻轻叩击，车斗里空空如也 —— 这次进城不是送货，是来对账。试销一个月期满，张主任之前在电话里（通过大楼后勤科的公共电话）说 “卖得不错，回款肯定让你满意”，这话让麦秋心里揣着满满的期待，出发前，村民们还特意嘱咐：“麦秋，要是回款多，俺们再添点钱，给村里打口新井。”
他穿着件半旧的的确良衬衫，是去年卖麦秸手作挣了钱后，在公社供销社买的，领口挺括，比之前的蓝布棉袄显精神。手里攥着个布包，里面装着试销协议、送货单据、一本小账本，还有村民们凑的几块零钱 —— 怕对账后要请张主任喝瓶汽水，算是一点心意。
走进百货大楼的财务科，屋里摆着三张实木办公桌，桌面上都铺着绿色的台布，放着黑色的算盘、蓝布封面的账本、铁皮墨水盒，还有印着 “县百货大楼财务科” 字样的搪瓷杯。墙上挂着 “廉洁奉公”“实事求是” 两条红底黄字的标语，字迹有些褪色，却依旧醒目。会计小李正坐在桌前，手指在算盘上飞快地拨动，发出 “噼啪” 的声响，见麦秋进来，抬起头笑了笑：“麦秋同志，你来了，等我把这页账算完，就给你核数据。”
麦秋坐在旁边的木椅上，心里有点忐忑，却又充满期待。他看着小李翻账本的动作，账本的纸页已经泛黄，上面用毛笔写满了工整的数字，每一笔都清晰可查 —— 这是国营单位的规矩，账目必须清清楚楚，不能有半点含糊。
“算好了。” 小李把算盘一推，拿起一张写着数据的纸条递给麦秋，“这一个月，你们的腌菜卖了二十坛，每坛三块五，合计七十块；麦秸手作卖了三十个，每个一块二，合计三十六块；总共回款一百零六块，扣除两坛破损的腌菜损耗七块，实际该给你九十九块。”
“啥？” 麦秋像被泼了盆冷水，手里的纸条差点掉在地上，“小李同志，你没算错吧？张主任说卖得不错，俺们送了五十坛腌菜、一百个手作，咋才卖这么点？” 他赶紧掏出自己的小账本，上面记着每次送货的数量、日期，“你看，俺们 4 月 20 号送了五十坛腌菜、一百个手作，没理由只卖这么点啊！”
小李叹了口气，压低声音，用手指了指隔壁的采购科：“麦秋，不是我算错了，是你们的货没摆上柜。王科长把你们的货堆在仓库最里面，被那些滞销的布料挡住了，顾客根本看不到，咋能卖得出去？我这账本上的数字，都是仓库报上来的实际销量，没掺半点假。”
麦秋的脸瞬间涨红了，心里的怒火 “噌” 地冒了上来 —— 王科长之前就百般刁难，没想到竟然背地里搞这种小动作！他攥紧了手里的送货单据，指节因为用力泛出青白，起身就往采购科走：“俺去找王科长问问！这事儿不能就这么算了！”
采购科的门虚掩着，里面传来王科长哼小曲的声音。麦秋推开门，看到王科长正坐在皮椅上，手里拿着个搪瓷杯，悠闲地喝着茶，脚搭在办公桌上，鞋底沾着的泥点蹭在了桌布上。“王科长，俺们的货为啥只卖了这么点？小李说你把货堆在仓库角落，没摆上柜！” 麦秋把纸条拍在办公桌上，声音因为愤怒有点发颤。
王科长被吓了一跳，赶紧把脚从桌上拿下来，脸上的悠闲瞬间变成了不耐烦：“你吼啥？货卖不出去怪谁？谁让你们的包装不如县食品厂的，顾客不买，我有啥办法？” 他拿起纸条扫了眼，随手扔在一边，“仓库堆不下，我总不能把好卖的货挪开，给你的乡下货腾地方吧？”
“你胡说！” 麦秋指着他，“张主任说让俺们试销，你却把货压在仓库里，不让顾客看到，这不是故意刁难俺们吗？俺们的货是纯手工的，城里孩子喜欢，腌菜也是井水腌的，比县食品厂的好吃，你凭啥不让摆上柜？”
两人的争执声引来了不少科室的工作人员，都围在门口看热闹。王科长觉得丢了面子，拍着桌子站起来：“我说卖不出去就是卖不出去！你再胡搅蛮缠，我就把剩下的货给你退回去，以后再也不跟你合作了！”
“退回去就退回去！但你得给俺们一个说法！” 麦秋也不让步，他知道，这不仅是回款的问题，更是村里的脸面，要是就这么认了，以后进城拓销只会更难。
正僵持不下时，张主任从外面进来了，他刚从外地考察回来，看到这一幕，皱起了眉头：“老王，麦秋，这是咋了？吵吵嚷嚷的，像啥样子！”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
“张主任，您可来了！” 麦秋赶紧走过去，把事情的来龙去脉说了一遍，还拿出送货单据和自己的小账本，“俺们的货明明能卖得好，王科长却把货压在仓库里，不让摆上柜，这不是故意坑俺们农民吗？”
王科长赶紧辩解：“张主任，不是我压货，是仓库实在堆不下了，再说他们的货包装确实差，摆上柜影响大楼形象。”
“有没有压货，去仓库看看就知道了！” 张主任脸色一沉，转身往外走，“老王，你跟我去仓库，麦秋，你也来。”
一行人跟着张主任来到仓库，仓库里的货物堆得满满当当，麦秋送的腌菜坛和麦秸手作果然被堆在最里面的角落，上面盖着块破旧的塑料布，旁边堆着几捆滞销的蓝色卡其布，几乎把货完全挡住了，别说顾客看不到，就连仓库管理员平时都很少走到这儿。
“老王，你还有啥话说？” 张主任的语气带着怒气，“我之前怎么跟你说的？要支持乡村农产，给他们好好试销，你就是这么办的？把货堆在这儿，跟藏起来有啥区别？”
王科长的脸涨得通红，低着头不敢说话。张主任又对仓库管理员说：“把这些滞销的布料挪开，把红星村的货立刻摆到最显眼的货架上，再追加一百坛腌菜、两百个麦秸手作的订单，让麦秋尽快送货。”
他转头对麦秋说：“麦秋，对不起，是我们管理不善，让你受委屈了。账期改成半个月，这次的回款今天就给你结，破损的两坛腌菜，算我们的损耗，不用你承担。”
麦秋心里的石头终于落了地，眼眶有点发热 —— 张主任的公正，让他觉得之前的委屈都值了。“谢谢张主任，您真是个公道人！”
从仓库出来，张主任把王科长叫到办公室，狠狠训斥了一顿，还说要给他记过处分。财务科很快就把回款算了出来，扣除损耗，实际该给麦秋一百七十五块，小李把一沓崭新的纸币递给他，麦秋数了三遍，确认没错，小心翼翼地放进布包。
刚走出财务科，就看到工农兵商店的王老板从外面进来，他是来给大楼送货的，看到麦秋，笑着走过来：“麦秋，恭喜你啊，听说你们的货卖得不错，我这儿也想追加订单，再要两百个麦秸手作、一百坛腌菜，咋样？”
麦秋愣了愣，随即笑了：“王老板，当然好！俺们下周就给你送货，保证还是之前的品质。”
“不用下周，这周末就行，我那儿的货都卖断货了，城里家长都来问，说你家的麦秸玩具没异味，孩子玩着放心。” 王老板拍了拍他的肩膀，“对了，我给你个建议，除了百货大楼和我的店，你还可以去社区商店跑跑，那些店离居民近，销量也不小。”
王老板的话提醒了麦秋 —— 之前只盯着大渠道，却忽略了社区商店。他谢过王老板，心里有了新的计划：这次进城，不仅要结回回款，还得趁机会拓展新销路，不能把鸡蛋都放在一个篮子里。
他先去了大楼附近的 “幸福社区商店”，店面不大，货架上摆着油盐酱醋、烟酒糖茶，还有些简单的日用品。老板是个四十多岁的女人，看到麦秋递来的麦秸手作和腌菜样品，眼睛亮了：“这玩具挺别致，城里孩子肯定喜欢；腌菜闻着香，俺们社区老人多，就爱吃这口。”
“老板娘，俺们的货都是纯手工的，腌菜没加添加剂，您可以试销，卖得好再长期合作，账期一个月，卖不出去的俺们自己拉走。” 麦秋赶紧说，还报了价格，比百货大楼便宜一毛，“俺们想打开社区市场，价格给您实惠点。”
老板娘算了算，点头答应：“行，先送十坛腌菜、二十个手作，下周送来，要是卖得好，俺再给你加订单。”
接下来，麦秋又跑了两家社区商店，一家在城西，一家在城北，老板们都很感兴趣，纷纷同意试销。跑了一上午，虽然累得满头大汗，却签下了三份试销订单，麦秋心里满是成就感 —— 原来除了国营大渠道，社区商店也是块好市场。
路过文具店时，他想起王老板的话，想找本县城的商户名录，方便以后跑销路。文具店的老板娘笑着从货架上拿出一本泛黄的小册子：“这是《县城商户名录》，去年印刷的，上面有全县所有商店的地址、负责人姓名，还有少数有电话的商户，才五块钱一本，对你跑销路肯定有用。”
麦秋接过名录，封面上印着 “县商业局编印” 的字样，里面的纸页已经有些发脆，上面用铅字印着商户信息，有些地址旁边还手写了补充说明，比如 “门口有棵老槐树”“靠近小学”，显然是之前买的人标注的。他毫不犹豫地付了钱，揣着名录，心里像揣了张地图，踏实多了。
傍晚时分，麦秋赶着驴车往回走。夕阳把他的影子拉得很长，驴车走在土路上，车轮碾过路面的石子，发出 “咯吱” 的声响。他从布包里掏出名录，借着夕阳的光翻看着，上面的每一个商户名称、每一个地址，都像是一条新的出路。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
“以后俺们不仅要进百货大楼、工农兵商店，还要把货摆进县城的每个社区商店，让红星村的手作和腌菜，走进城里人的千家万户。” 麦秋心里默念着，脸上露出了坚定的笑容。
驴车渐渐驶近红星村，远处的村庄炊烟袅袅，田埂上的村民们正在劳作，看到麦秋回来，都笑着打招呼。麦秋挥了挥手，心里充满了底气 —— 进城的路虽然布满荆棘，有刁难，有挫折，却也有公正的支持、陌生人的善意，还有拓展新途的希望。只要他坚持实在、诚信，带着村民们的期盼，就一定能走出一条属于红星村的、宽阔的城乡贸易之路。
回到村里时，天已经擦黑了。麦秋把回款交给村会计，又把拓展社区商店的消息告诉了村民们，大家都欢呼起来。张大妈笑着说：“麦秋，你真是俺们村的功臣！以后俺们的手作再也不愁卖了！” 李婶也说：“俺这就多腌点腌菜，下周好给社区商店送货！”
麦秋站在打麦场边，看着村里的灯光星星点点亮起来，心里满是踏实 —— 这趟进城，不仅结回了回款，还打开了新的销路，更让他明白，进城拓销不能只靠一个渠道，要多找门路，多跑多试，才能走得稳、走得远。而这，只是红星村走向城乡融合的第一步，未来的路还很长，但他有信心，带着村民们一起，一步步走向更红火的日子。