四月的周末，燕宁市最大的小商品市场被暖融融的阳光笼罩。市场入口处的大喇叭循环播放着促销广告，夹杂着商贩的吆喝声、顾客的讨价还价声，热闹非凡。陈默背着帆布包，手里拿着笔记本和笔，穿梭在密密麻麻的摊位间，目光专注地扫视着各类包装产品。
他此行的核心任务是为清河镇的苹果深加工产品寻找合适的包装供应商。随着电商直播的火爆和地理标志的落地，之前用的简易牛皮纸包装已经跟不上发展需求 —— 批量订单越来越多，高端客户对包装的质感和设计也有了更高要求。“得找性价比高、设计灵活的厂家，既能做常规的苹果干包装，还能定制地理标志专属礼盒，最好起订量不要太高，适合咱们初期的生产规模。” 陈默一边走，一边在笔记本上写下需求要点。
市场里的摊位琳琅满目，从塑料包装袋、纸质礼盒到无纺布手提袋，各种包装样式应有尽有。陈默挨家询问，记录下不同材质的报价、起订量和交货周期。“老板，这种纸质礼盒多少钱一个？起订量多少？”“最低 5 元一个，起订量 500 个，印刷 logo 另加钱。”“那这种真空包装袋呢？”“1 毛 5 一个，起订量 个。”
问了十几家，陈默发现要么起订量太高，要么价格超出预算，要么设计风格不符合乡村特色。他有些失望，正准备去市场另一侧的包装批发区看看，一个格外冷清的摊位引起了他的注意。
这个摊位夹在两家火爆的饰品摊中间，显得格格不入。摊位上杂乱地堆着卡通笔记本、可爱发卡、钥匙扣、小玩具等商品，价格牌歪歪扭扭地插在商品堆里，有的甚至已经掉在了地上。摊主是个穿着浅蓝色连衣裙的女孩，梳着简单的马尾，正低头摆弄着手机，眉头紧锁，脸上满是愁容，摊位前几乎没有顾客停留，偶尔有人路过，也只是匆匆瞥一眼就走开了。
陈默停下脚步，好奇地拿起一个卡通笔记本翻看。让他意外的是，这本笔记本的纸张厚实光滑，印刷清晰，卡通图案也很精致，质量比旁边摊位 3 元一本的同类产品要好得多，但价格牌上却写着 “5 元 / 本”。“姑娘，你这笔记本怎么卖？” 陈默问道。
女孩抬起头，露出一张清秀的脸庞，眼睛很大，却带着几分疲惫和焦虑。她看到陈默拿起笔记本，连忙站起身，声音略带沙哑：“5 元一本，要是买得多，能便宜点，3 本 12 元，5 本 20 元。”
通过交谈，陈默得知女孩叫林晚秋，比他大 2 岁，家在邻市的农村。父亲去年查出重病，为了治病花光了家里所有积蓄，还欠了不少外债。为了撑起家里的生计，她辍学后就来这个小商品市场租了摊位，想着做点小生意赚钱，可摆摊快一个月了，生意一直惨淡。“我第一次做生意，也不懂怎么定价、怎么摆货，进的货都压在手里，每天赚的钱连摊位租金都不够，再这样下去，我真不知道该怎么办了。” 林晚秋说着，眼圈微微发红，声音也带上了一丝哽咽。
陈默看着她无助的样子，想起了清河镇那些发愁销路的农户，心里生出几分共情。他指着笔记本的价格牌，温和地说：“你这商品质量其实不错，比旁边摊位的好很多，但问题出在定价和陈列上。旁边摊位同款普通笔记本卖 3 元，你这虽然质量好，但顾客第一眼看到的是价格，不会特意去对比质量，自然不会选你的；而且你这商品种类太杂，文具、饰品、玩具什么都有，没有主打品类，顾客不知道你这里卖什么特色产品，挑选起来也不方便。”
林晚秋眼睛一亮，像是抓住了救命稻草，连忙从摊位底下拉过一把小板凳，递给陈默：“大哥，你懂这个？能不能帮我好好看看，我到底该怎么改啊？我这货压在手里，每天都睡不着觉，再卖不出去，摊位都快租不起了。”
陈默坐下来，拿出自己的笔记本和笔，对林晚秋说：“咱们先算一笔账，把成本和利润搞清楚，定价才有依据。你这笔记本的进货价是多少？摊位租金、水电费这些固定成本每天大概多少？”
林晚秋连忙回答：“笔记本进货价 25 元一本，我进了 200 本；发卡进货价 1 元一个，进了 300 个；钥匙扣 15 元一个，进了 150 个；小玩具 2 元一个，进了 100 个。摊位月租 1500 元，水电费每月 200 元，平均每天成本差不多 57 元。”
“那你每天至少要卖出多少东西才能回本？” 陈默接着问。林晚秋拿出手机计算器，算了半天，有些沮丧地说：“要是按现在的定价，笔记本每本赚 25 元，发卡每本赚 1 元，钥匙扣每本赚 15 元，小玩具每本赚 2 元，每天大概得卖出 20 多件才能回本。可我现在一天最多卖 10 件，有时候甚至一件都卖不出去。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
陈默点点头，又指着摊位上杂乱的商品说：“你看，你这笔记本和发卡混在一起，小玩具堆在角落，顾客想买笔记本，得在一堆东西里翻找，太麻烦了，很多人没耐心就走了。而且你没有主打产品，顾客记不住你的摊位。”
他拿起笔，在笔记本上画了一个简单的摊位陈列图：“我给你提几个具体建议，你可以试试。第一，调整定价策略。笔记本质量好是优势，但不能比市场价高太多，你可以定价 35 元一本，比旁边摊位贵 05 元，顾客既能接受，你每本还能赚 1 元；发卡定价 15 元一个，钥匙扣 2 元一个，小玩具 25 元一个，虽然单个利润降低了，但能提高销量，薄利多销。”
“第二，优化商品陈列。把摊位分成四个区域，左边放笔记本，中间放发卡和钥匙扣，右边放小玩具，每个区域都摆得整整齐齐，再做几个简单的价格牌，放在显眼位置，让顾客一眼就能看到；另外，把最好看、最受欢迎的卡通笔记本放在摊位最前面，吸引顾客的注意力。”
“第三，精简品类，打造主打产品。你这摊位不大，商品种类太多反而显得杂乱，不如重点推笔记本和发卡这两个品类，这两种商品受众广，销量容易上去；小玩具和钥匙扣可以作为搭配商品，顾客买笔记本时，你可以推荐‘笔记本 + 发卡’的组合套餐，比如一本笔记本 + 一个发卡卖 5 元，比单独买便宜 05 元，刺激顾客多消费。”
“第四，主动吆喝引流。你之前一直低头看手机，顾客以为你不想做生意，自然不会过来。你可以主动跟路过的顾客打招呼，尤其是年轻女孩和学生，她们是这些小商品的主要消费者。”
林晚秋听得格外认真，手里拿着笔，把陈默说的每一条都详细记在纸上，生怕遗漏。“大哥，你说的太有道理了！我之前从来没想过这些，只是觉得进价加一点利润就可以了，也不知道怎么摆货才能吸引顾客。”
陈默笑着说：“这些都是我做电商直播时总结的经验，做生意既要保证产品质量，也要懂营销技巧。咱们现在就动手，把摊位重新整理一下，看看效果。”
说着，陈默就动手帮林晚秋整理摊位。他先把所有商品都搬到地上，然后按照刚才画的陈列图，把笔记本整齐地摆放在摊位左侧，还特意挑选了几本图案最可爱的放在最前面；中间区域用小盒子把发卡和钥匙扣分开，按颜色分类摆放；右侧的小玩具也摆得整整齐齐，每个区域都重新制作了清晰的价格牌。
林晚秋在旁边打下手，看着原本杂乱的摊位一点点变得整洁有序，眼睛里渐渐有了光彩。“大哥，谢谢你！要是没有你，我真不知道该怎么办。” 她感激地说。“不用客气，做生意都是慢慢摸索出来的。” 陈默笑着说。
整理完摊位，已经快中午了。市场里的人越来越多，陈默对林晚秋说：“现在你试着主动跟顾客打招呼，比如看到年轻女孩路过，就说‘美女，看看笔记本和发卡呀，质量好又便宜’。”
林晚秋深吸一口气，按照陈默说的，试着主动吆喝起来。刚开始她还有些不好意思，声音很小，但看到有顾客停下来打量摊位，她的胆子渐渐大了起来，声音也变得洪亮：“美女，来看看呀，卡通笔记本 35 元一本，发卡 15 元一个，组合套餐更划算！”
果然，没过多久，一个穿着校服的女孩停下来，拿起一本卡通笔记本翻看：“这笔记本质量不错，多少钱一本？”“35 元一本，要是再买一个发卡，一共 5 元，比单独买便宜 05 元。” 林晚秋连忙介绍道。女孩笑着说：“那给我来一本笔记本和一个发卡。”
做成第一笔生意，林晚秋激动得脸都红了。她连忙打包商品，接过女孩递来的 5 元钱，心里满是成就感。“谢谢美女！” 她笑着说。
接下来的一个小时里，又有几位顾客被林晚秋的吆喝和整洁的摊位吸引，陆续买了笔记本和发卡。到中午时分，林晚秋已经卖出了 15 本笔记本、10 个发卡和 5 个钥匙扣，销售额超过了 80 元，净利润有 30 多元，比之前一整天的销售额还高。
林晚秋看着手里的钱，激动地对陈默说：“大哥，太谢谢你了！你这方法太管用了！要是按这个趋势，我很快就能回本了！” 陈默笑着说：“这是你自己努力的结果，以后坚持这样做，生意肯定会越来越好。”
休息的时候，林晚秋从包里拿出一瓶矿泉水递给陈默：“大哥，你喝口水。对了，你刚才一直在看包装产品，是想批发包装吗？” 陈默点点头：“我是清河镇的，我们村做苹果深加工产品，想找合适的包装供应商，既要设计新颖，又要性价比高，还得能定制 logo。”
“包装啊，我倒是认识一家！” 林晚秋眼睛一亮，“我旁边摊位的张姐，她老公就是开包装厂的，专门做食品包装，既能做真空包装袋，也能做纸质礼盒，价格比市场上的批发商还便宜，起订量也不高，我帮你问问？”
陈默心里一喜：“真的吗？那太好了！麻烦你帮我问问，要是合适的话，我想跟他们谈谈合作。”“没问题！” 林晚秋立刻起身，走到旁边的摊位，跟一位中年大姐说了几句。
很快，林晚秋带着张姐走了过来。张姐笑着说：“小伙子，听说你要做食品包装？我们厂做这个很多年了，你想要什么样的？可以跟我说说。” 陈默连忙拿出手机，展示清河镇苹果干、苹果酱的照片和地理标志 logo：“张姐，我想要两种包装，一种是真空包装袋，用来装苹果干，上面要印上我们的地理标志 logo；另一种是纸质礼盒，用来装鲜果和深加工产品，设计要突出乡村特色。”
张姐接过手机，仔细看了看：“真空包装袋 1 毛 2 一个，起订量 5000 个，印刷 logo 免费；纸质礼盒 4 元一个，起订量 300 个，设计费 200 元。要是你能长期合作，价格还能再优惠。”
这个价格比陈默之前问的几家都便宜，起订量也符合要求。他高兴地说：“张姐，这个价格很合适！我先订 5000 个真空包装袋和 300 个纸质礼盒，能不能尽快交货？”“没问题！你把 logo 和设计要求发给我，一周就能交货。” 张姐爽快地说。
两人互留了联系方式，约定第二天详细沟通设计细节。解决了包装供应商的问题，陈默心里一块石头落了地。他看着林晚秋忙碌的身影，笑着说：“我还有事，就先回去了。你按咱们说的方法做，坚持下去，生意肯定会越来越好。”
林晚秋连忙说：“大哥，你等一下！” 她从摊位上拿起一本最精致的卡通笔记本，递到陈默手里：“大哥，这个送给你，谢谢你帮我这么多。以后你要是有朋友想买小商品，一定要介绍到我这里来啊！”
陈默接过笔记本，笑着说：“谢谢！以后我会常来看看你的。” 他转身离开摊位，心里满是收获 —— 不仅找到了合适的包装供应商，还帮林晚秋解决了生意难题。
走在市场里，陈默看着来来往往的人群，心里突然有了一个新的想法：小商品市场人流量大，要是能在这里设立一个清河镇苹果产品的专柜，既能销售产品，又能宣传品牌，说不定能打开新的销售渠道。他立刻在笔记本上写下：“调研小商品市场专柜可行性，联系林晚秋了解摊位租赁情况。”
离开市场时，陈默回头看了一眼林晚秋的摊位，只见她正热情地招待着顾客，摊位前已经围了不少人。他笑着点点头，转身向学校的方向走去。他知道，这次小商品市场之行，不仅解决了包装的燃眉之急，还意外收获了一个潜在的合作伙伴，而清河镇苹果产业的销售渠道，也即将迎来新的拓展。