复盘这笔对华艺的短线交易，结果比他预想中更平稳。。。他没有贪心加仓。
交易的铁律就是执行计划。贪念冒头，必乱节奏。
几次股价下探他都忍住了加仓的冲动——钱已够用，自由已得，何必为榨干最后一分利润而押上理智？
关上交易软件，曹爽长舒一口气。这笔短线就此落幕，之后该转向他规划中的长期定投了：买入，遗忘。
然而，市场的波澜可以规划，人心的潮水却难以预料。
他刚合上电脑，内线电话便急促响起。
秘书主任苏婉的声音传来：“曹总，七匹郎的品牌营销负责人林薇女士来了。之前预约了来谈代言续约的事项。”
曹爽目光一凝。2009年6月代言的，2年800万，这可是曹爽的第一个代言，一晃快2年快过去。
借着戛纳入围这股东风，这位负责人终于想起曹爽了，上一次沟通还是金马红毯，这次可是走国际红毯，可谈的挺多。
他没有立刻回答，而是手指轻敲桌面，反问：“苏婉，我目前就这两个代言（七匹郎和阿玛尼）。你们秘书团，对我未来的代言策略，做过系统评估后的结论是什么？”
电话那头，苏婉早有准备，语速平稳：“曹总，根据您不接金融p2p、问题牛奶等口碑不佳，有潜在风险的要求，我们初步拟定了几个核心原则：稀缺性、互补性、杠杆效应，以及未来趋势预埋。
听着苏婉条理分明地汇报，与他心中那套“金字塔模型”不谋而合，曹爽嘴角浮起笑意。团队正在成长，确实起到过滤、筛选、主动评估和提供专业信息等功能。
“很好，”他打断道，“就用这套原则，来评估今天这位林女士的续约方案。另外，给我一份你们初步筛选的品牌名单，要具体到品类和合作切入点。十分钟后，请林女士进来。”
“明白。”
挂断电话，曹爽靠向椅背。
他记得未来几年，以七匹郎为代表的晋江系服饰将经历什么——疯狂开店、明星扎堆、高昂定价、利润惊人，然后随着电商崛起和消费者觉醒，迅速陷入库存积压危机和品牌老化，不得不艰难转型。
自己是陪着他们一起死？还是另起炉灶？
脑海中不由想起一段魔性推销音：“浙江温州，浙江温州，江南皮革厂倒闭了！”
曹爽打了个寒战，感觉这个代言也不那么香了，是时候调整策略，有所改变了。
十分钟后，会客室。
林薇依旧是那副干练精致的模样，但笑容里多了几分之前没有的慎重与热切。“曹导，恭喜！戛纳入围，这可是华人电影圈的盛事。我们品牌方也感到与有荣焉。”
“林总辛苦，坐。”曹爽亲自斟茶，态度温和，“这次来，是单纯续约，还是贵品牌有新的规划？”
林薇打起精神，递上方案：“当然是满怀诚意。我们愿意将代言费提升到三年两千两百万，并增加‘品牌顾问’的头衔，希望与您共同开启新篇章。
条件很优厚，符合市场规律。但曹爽看都没看那份文件。
他轻轻转动茶杯，忽然问了个毫不相干的问题：“林总，你觉得，一件成本300块的男士夹克，卖多少钱是合理的？”
林薇一怔，没料到这个问题，下意识按照行业惯例回答：“这要看品牌附加值、设计、渠道和营销成本”
“我的意思是，”曹爽打断她，目光清澈直接，“抛开所有营销话术，作为一个消费者，一个希望品牌能存活二十年、三十年而不是昙花一现的合作伙伴，你觉得，多少倍的利润率，是可持续的、良性的，是对得起消费者的？”
林薇的笑容僵住了。
这个问题有些尖锐，直指晋江系目前高毛利、高营销、快速扩张模式的核心。
曹爽不等她回答，自顾自说下去：“我最近研究了一些品牌。有些国外品牌，品质卓着，加价率也不过3-4倍。他们靠的是设计、文化和真正的品牌忠诚度赚钱，而不是信息差和营销轰炸。
我们很多国产品牌，成本300，标价2000，打个折卖1500，还是暴利。钱是赚到了，但口碑呢？等消费者醒了，或者有更实惠的选择出现，他们会不会头也不回地离开？”
他看向脸色变幻的林薇，语气放缓：“林总，七匹郎是我的第一个代言。我希望能与它共成长，所以我今天不是以一个待价而沽的代言人身份，而是以一个希望国货品牌能真正走长走远的合作伙伴身份。续约费多少，其实没那么要紧。我真正想问的是，贵品牌有没有想过，换一种活法？”
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“换一种活法？”林薇喃喃重复，心脏怦怦直跳。
她何尝没有质疑过目前的模式？高昂的终端售价与并不完全匹配的品质，压得渠道和消费者都怨声载道，但整个体系已经绑上了这辆高速战车，谁也不敢先踩刹车，不然会粉身碎骨。
她低声念叨，不断自问：“可如何说服只看财报的股东？如何平衡新老产品线和渠道的利益冲突？如何保证低价不损品牌形象？”
看出林薇心动了，曹爽目光灼灼，“比如，利用我的形象和影响力，不是去推那些高溢价的‘明星同款’，而是打造一个全新的系列。用料扎实，设计简约耐看，把加价率压到3倍左右，甚至更低。通过高效的供应链和新兴的电商渠道，去掉中间层层盘剥，直接面向大众市场。”
他描绘的图景，与当前行业做法背道而驰：“利润是薄了，但口碑容易起来，市场基础会更加牢固。这才是抵抗风险、穿越周期的办法。我甚至可以不要高代言费，只要参与新系列的销售分成或股权。我的利益，可以与这个新系列、和品牌的长期成长，深度绑定。”
林薇被震撼了。这个方案不是没人想过、提过，但想和做之间，隔着让人绝望的距离！
这直击她内心深处的隐忧。眼前这个年轻人，哪像个演员或导演，分明是个眼光毒辣的预言家！
“这这会动摇整个公司的定价体系和利润模型”林薇声音干涩，“董事会不可能同意”
“是不敢同意，还是没必要同意？”曹爽一针见血，“当旧路还能赚快钱的时候，没人愿意找新路。但林总，你是营销负责人，你最清楚，这种靠广告和渠道堆积的繁华，还能持续几年？消费者的耐心还有多少？”
他抛出了钩子：“如果未来五年，单纯靠明星轰炸和抬高定价的模式会迅速失效，大量品牌会陷入库存泥潭和关店潮，你现在提前一步，打造一个真正质优价平、有群众基础的系列，会不会是你在公司，乃至在整个行业，最大的机会和责任？”
“要不试试看？”
林薇如遭雷击，呆坐在那里，脑中一片轰鸣。曹爽的话，像把钥匙，捅破了她一直不敢深想的窗户纸。
“曹总您这份‘续约方案’，我需要时间不，是我需要好好想想。”林薇的声音有些发颤，之前的商务套话消失无踪，混合着震撼、迷茫和隐约兴奋的复杂情绪。
“当然。”曹爽微笑着递回那份合同，“这份方案，林总先带回去。我更期待的，是您和贵司，对我刚才那个‘不那么传统’的建议的思考。我有耐心，但市场可能没有那么多耐心了。”
送走魂不守舍的林薇，曹爽站在窗边。
种子已经埋下。林薇是个聪明人，也是个在体系内感到掣肘和忧虑的实干者。
七匹郎的代言成不成不重要。重要的是，他展现了长期主义的商业价值观，希望提前绑定一个在传统服饰行业，拥有破局眼光和改革意愿的盟友。
这，才是比单纯代言费更有价值的“杠杆”。
苏婉敲门进来：“曹总，林薇女士走时状态似乎很不一样。另外，这是筛选的代言品牌分析。”
他的目光快速扫过“塔尖”品牌名单：百达翡丽、江诗丹顿、保时捷、徕卡“中坚”部分：苹果、招行、杰尼亚、bose以及“微薄”。
“苹果和微薄，可以作为重点接触。”曹爽点了点名单，“一个代表未来的科技生活方式，一个掌握当下的舆论咽喉。接触时，可以把我的原则，更精准地抛出去。我们要主动塑造市场对我们的期待。”
“至于七匹郎”他看向窗外，没说下去。
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