1991年6月,泰国,曼谷。
在曼谷最繁华的暹罗广场,一家装修得富丽堂皇的日系百货商场。
索尼、松下、东芝等品牌的家电专柜,占据着最显眼的位置。
最新款的录像机、彩电,被擦拭得一尘不染。
此刻这些专柜,却显得门可罗雀。
商场里无论男女老少,都被吸引到了商场门口的露天广场。
那里正播放着,火得一塌糊涂的香港电影《赌神》!
高进梳着油光锃亮的大背头,身穿黑色风衣,在激昂的背景音乐中,缓缓走进赌场
那清晰度,那色彩,那音效,比曼谷的高级电影院还震撼!
而在舞台的两侧,两座由成百上千台vcd包装盒,堆砌而成的巨大“产品山”,在阳光下闪烁着诱人的光芒。
“将电影院带回家!‘风暴一号’超级vcd!全球统一震撼价:2999泰铢!”
舞台下,人山人海!
“我的天!这怎么会这么清楚?”
“2999泰铢?!一台日本录像机的价格,能买十台这个了!”
“我一定要买一台!我老婆最喜欢看港片了!”
舞台边,一个皮肤黝黑的中国男人,正拿着一个对讲机声嘶力竭地指挥着现场。
正是主动请缨,担任“泰国战区总司令”的刘勇!
此刻的他穿着印着“v-star”标志的红色t恤,晒得像个本地人!
“阿水!阿水!人太多了!让你的人在前面再拉一道警戒线!绝对不能出事!”
“阿强!第二批货到了没有?下午还有一场!”
“告诉舞台上的主持人!下一个环节,抽奖!送周润发亲笔签名的海报!”
刘勇来到曼谷的第一件事,直接找到了当时掌控着泰国所有港片录像带发行渠道的本地华人社团。
他在私人会所里,为那些华人老板们,免费放映了一场“超高清版《英雄本色》”。
当小马哥用钞票点烟的画面,出现在屏幕上时。
在座的所有华人老板,都沉默了。
“各位老板,远航不要你们一分钱。我们免费将svcd的‘压片技术’,授权给你们!”
“你们只需要将手里的母带,用我们的技术压制成svcd光盘。”
“以后就卖这种,更便宜,更清晰,永远不会坏的‘小光盘’!”
“‘风暴一号’vcd,和你们的港片光盘,捆绑销售!”
这个提议,直接将泰国强大的“内容方”,变成了远航忠实的盟友!
于是,就有了暹罗广场上那震撼人心的一幕。
在点燃了市场热情之后,刘勇开始了更具创造性的第二步——渠道的“长尾化”。
他开着一辆贴满了“99美元”海报的皮卡车,拉着一车vcd和一台发电机,一头扎进了曼谷拥挤嘈杂的夜市!
在那些地方,循环播放着劲爆的香港武打片!
他发展了一群当地人脉最广的“小老板”!
可能是,开维修店的阿强。
可能是,在夜市卖盗版t恤的阿旺。
甚至,可能是开“tuk-tuk”车(三轮摩托)的司机!
“兄弟!想不想,多赚一份钱?”
刘勇用蹩脚的泰语加上肢体语言,跟本地人勾肩搭背。
“你,不需要开店!你,甚至不需要本钱!”
“你在你的tuk-tuk车上,贴上我们的海报!有客人对这个感兴趣,你就把他拉到我们的体验点!成交一台,我给你一百泰铢的提成!”
“如果你能卖出十台,我就免费送你一台!”
这个战术,效果惊人!
短短一个月的时间!
曼谷的街头巷尾,被那抹代表着远航的“红色”彻底占领!
远航vcd,以野蛮的姿态,渗透进了这座城市的毛细血管!
而那些,高高在上的品牌货则被彻底边缘化了!
曼谷,索尼(泰国)分公司。
分公司社长,伊藤脸色铁青地,看着手中的销售报表。
“上个月,我们的录像机,在整个泰国市场总共卖出去了不到一百台。”
“远航的vcd,上个月的销量已经突破了二十万台!”
一旁的下属,声音颤抖地说道,“现在,曼谷的市场上,已经已经买不到录像带了。所有的音像店,都在卖一种叫‘svcd’的小光盘”
“八嘎!”
伊藤将手中的报表,撕成了碎片!
泰国市场,已经失守了!
他站在自己办公室里那幅巨大的世界地图前,陷入了更深层次的思考。
“闪电战”可以帮助他在短的时间内,抢占市场。
但一个“全球化品牌”,必须有深入人心的“文化符号”。
换句话说远航,需要一个代言人。
这个想法,最初是李援朝提出来的。
“林总,你知道我们在东南亚卖得最好的光盘,除了港片之外,是什么?是邓丽君的演唱会!”
“很多消费者就是冲着,能在家看邓丽君才买的我们的vcd!”
“我们是不是可以,尝试着邀请邓丽君小姐来做我们v-star的品牌代言人?这样可以极大地提升我们品牌的形象和格调!”
李援朝的这个建议,立刻得到了各位高管的附和。
在这个明星效应初露峥脚的年代,这无疑是一步既高明,又符合商业逻辑的棋。
然而,林逸却轻轻摇了摇头。
“邓丽君小姐,确实是一个传奇。”他缓缓地说道,“但是,她的歌声代表的,是略带伤感的‘过去’。”
“而我们远航是未来’!是‘力量’!是‘崛起’!”
“所以,我们需要一个不一样的声音。”
“一个,温婉又坚韧;既能唱出江南水乡的柔情,又能吼出黄土高坡的辽阔的声音!”
这番话,说得在场众人都有些云里雾里。
这样的歌手,存在吗?
林逸的脑海里有一个倩丽的身影,和一段空灵而又充满爆发力的旋律。
前世,就在1992年,也就是明年。
中央电视台,将会举办一场“全国青年歌手电视大奖赛”。
而那场比赛将诞生一个,日后火遍亚洲,甚至蜚声国际的天后。
她,就是自己要找的人!
几天后,林逸悄然来到了京市。
他,来到了中央音乐学院的门口。
校园里的梧桐树枝繁叶茂,阳光透过树叶的缝隙,洒下斑驳的光影。
林逸穿着一件白衬衫,一条牛仔裤,漫步在校园里。
他在寻找那个记忆中的模糊的身影。
他只记得,那位天后是中央音乐学院声乐系的学生。
他选择了一种,最笨,也最浪漫的方式——等待。
他在著名的“情人坡”草坪旁,找了一张长椅坐了下来。
他听到了,悠扬的小提琴,激昂的钢琴,和许多青涩的声唱腔。
他听到了,一个模仿邓丽君惟妙惟肖的嗓音。
也听到了,嘶吼着摇滚乐的,愤怒的男声。
周围的学生,开始注意到这个“奇怪”的青年。
他很英俊,气质很独特,不像学生,也不像老师。
“你看那个人,好帅啊!他是哪个系的?”
“不知道,没见过。好像不是我们学校的。”
“他就座那儿听歌,好酷哦!”
直到,第三天的黄昏。
一个,空灵的清澈的歌声,飘进了他的耳朵。
那是一首,带着江南民谣风味的歌曲。
没有歌词,只用“啊”字进行着吟唱。
但却仿佛,拥有摄人心魄的魔力!
前半段如潺潺的溪流,仿佛看到了烟雨朦胧的江南水乡,一个撑着油纸伞的姑娘。
到了后半段,那声音却陡然拔高!
如同溪流入海,冲破了所有的束缚!
高亢、辽阔、充满了挣脱了天地束缚的,强大的生命力!
就是她!
林逸猛地,从长椅上站了起来!
在爬满了常春藤的红砖墙下,他看到了正在唱歌的女孩。
她大约十八九岁的年纪,穿着一条白色的连衣裙,一头乌黑的长发。
她闭着眼睛,完全沉浸在自己的音乐世界里。
她身上一种,干净纯粹的,又忧郁与坚韧的气质。
林逸静静地站在远处,听着。
直到,她唱完最后一个音符。
女孩缓缓地,睁开了眼睛。
那眼睛清澈得如山间的清泉,却又像深邃的星空。
当她的目光,与林逸的目光,在空气中不期而遇。
她小脸,“唰”地一下就红了。
她有些慌乱地低下头,仿佛一只受惊的小鹿,转身就要跑开。
“同学,请等一下。”
女孩的脚步停住了,“你你有什么事吗?”
“我叫林逸。”林逸走上前,“我刚才,听到了你的歌声。”
“我,我唱得不好。”女孩的声音更小了。
“不。”林逸摇了摇头,“你唱得很好。”
女孩,终于,忍不住,回过头。
“我们认识吗?”
“我们现在认识了。”林逸笑了。
“我想邀请你,唱一首歌。”
“——我要让你的声音,被全亚洲,甚至全世界听到。”
女孩看着眼前这个,神秘又真诚的男人。
“你是谁?”
“你听懂了,我唱的吗?”