“星火计划”在度过了短暂的假期后,以前所未有的速度开始运转!
第一批高性能dsp芯片和夏普激光头,已经运抵江州。
京城、沪市、鹏城、蓉城,四大“数字产业基地”的选址和筹建工作也进行得如火如荼。
一艘船航行得越快,它在水面之下触碰“暗礁”的风险也就越高。
“林总!鹏城那边出事了!”
营销总监李援朝,脸色铁青地冲进了林逸的办公室。
“鹏城当地出现了一大批,价格远低于我们官方指导价的‘v-starvcd’!严重冲击了我们的价格体系!当地的经销商意见很大,已经拒绝从我们这里进货了!”
“窜货?”林逸微微一愣。
这是所有快速扩张的消费品企业,必然会遇到的毒瘤。
一些经销商为了牟取暴利,利用不同区域之间的信息差和价格差,将自己手里的货跨区域倾销到别的市场。
这种行为,会迅速摧毁一个品牌辛辛苦苦建立起来的价格体系和渠道信任。
“查清是哪个区域流出来的货了吗?”林逸沉声问道。
李援朝的脸色很难看,“是是从西北市场,刘大彪那流出来的!”
“刘大彪?”林逸对这个名字有印象。
那是在第一批经销商大会上,表现得最豪爽的那个兰州老板。
李援朝气得拍桌子,“我们给西北市场的配额,一个月是一千台,主要是考虑到当地的消费能力。但刘大彪利用我们前期产能不足,在当地大搞‘饥饿营销’,他竟然敢卖到五千块一台!”
“他赚够了,本地市场饱和了,就把手里剩下的配额低价甩卖给了鹏城的二道贩子!那些二道贩子又以一千五的价格,在鹏城市场抛售!这这让我们怎么玩?!”
这是“渠道失控”问题。
远航扩张得太快了,他们的管理团队是江州本土的“草台班子”,根本没有应对全国性复杂市场的经验。
李援朝咬着牙说道,“取消他的代理资格!把他列入我们远航的黑名单!”
林逸摇了摇头。
“现在取消他的资格,已经晚了。你现在惩罚他,只会让他破罐子破摔,把手里剩下的货以更低的价格疯狂抛售,彻底搅烂市场!”
“那那怎么办?!”李援朝蔫了。
林逸走到办公室的全国地图前,久久地凝视着。
“立刻通知鹏城总代理,从今天起,远航v-starvcd在鹏城的官方指导价临时下调至一千二百八十八元!”
“什么?!”李援朝直接从椅子上跳起来,“我们自降四百块?那那我们不是在亏本赚吆喝吗?!”
“我就是要亏本!我不仅要亏,我还要比那些‘串串货’卖得更便宜!我要让鹏城消费者看到,从官方渠道买才是最划算的!”
“我要让那些囤货的二道贩子手里的货,变成一堆卖不出去的废铁!”
“通知江州日报发一篇深度报道,远航为了打击扰乱市场的‘假冒伪劣’和‘走私水货’,不惜血本让利于民!我们要把自己,塑造成维护市场秩序的‘英雄’!”
“通知刘大彪。他手里的货,远航愿意以每台一千一百块的价格,全部回收!”
“回收?!”李援朝彻底跟不上林逸的思路了。
林逸冷笑道,“他不是想套现吗?我给他这个机会。但是,他必须亲自把这三百台机器给我拉回到江州来!”
“谁要是敢坏我的规矩我有的是办法,让他生不如死!”
“英雄帖”,为远航公司,引来了大批顶尖的“将才”。
比如吴思远这样的博士工程师。
但远航现在最缺的,是既懂技术,又懂管理,还能带团队的基层和中层管理者!
“林总,这是最新的人才缺口报告。”
“四大基地,同时开建。我们现在,至少需要四十个合格的车间主任,一百二十个班组长,还有至少五十个质检工程师”
“这些人,市场上根本招不到!而孙浩部长他们都是从一线提拔上来的,能管好几十个人已经是极限了。让他们去管理一个上千人的现代化大厂,他们他们自己心里都没底。”
林逸不可能,事事亲为。
他必须尽快为这个日益庞大的商业帝国,培养足够多能够独当一面的“封疆大吏”!
林逸沉默了。
人才是急不来的。它需要时间,更需要沉淀。
“我们自己培养。”许久,他做出一个有些“不务正业”的决定。
“成立‘远航企业大学’!”
“企业大学?”人力资源部长被林逸嘴里的新词给搞蒙了。
“所有新入职的大学生、技术员,以及表现优秀的班组长,都进行为期三个月到半年的‘脱产培训’!”
“培训什么呢?”
“我们的文化!让他们把‘以奋斗者为本’、‘质量是生命’、‘客户第一’这些价值观,刻进骨子里!”
“把我的管理思想,比如‘流程再造’、‘全员品控’、‘饥饿营销’整理成一套可以学习,可以复制的‘方法论’,传授给他们!”
“要让他们清楚地知道,远航最终要成为一家什么样的公司!我们不仅仅是卖vcd的,我们的未来,是半导体,是互联网,是整个数字时代!”
“他们,将被派往全国的各大基地!去传播我们的文化,去执行我们的标准,去点燃燎原的星火!”
随着一次又一次的成功,林逸在公司内部已经被神化了。
他说的一切,都是对的。
他做的所有决定,都是英明的。
遇到任何问题,大家第一个想到的是——“等林总回来再说”。
这种“个人崇拜”,在创业初期是强大的凝聚力。
但当企业发展到一定规模后,它会变成致命的毒药!
它会扼杀团队的创造力,会让下面的人丧失独立思考和解决问题的能力。
更可怕的是,它将整个企业的命运系于一人之身!
一旦林逸出现任何的决策失误,那么,整艘巨舰都将万劫不复!
林逸,敏锐地察觉到了这一点。
这一天,在“盘古”二代样机的技术评审会上。
钱斌团队,拿出了已经相当完美的“双核”主板设计方案。
林逸在仔细地看完了整套方案后,“这份方案,我个人,很满意。”
“但是,我不批准。”
“为什么?!”
“我看到我的想法被完美的实现了,但你们的呢”
“我当初提出双核,是一个无奈的妥协方案。但它真的是最优解吗?”
他走到钱斌面前,“你心里有没有比我这个方案更好的想法?”
钱斌的身体,猛地一震!
他看着林逸那仿佛能洞穿自己内心的眼睛,身体颤抖起来。
他的脑海里一直有一个,更大胆也更优雅的方案!
一个只用一颗,就能实现所有功能的方案!
但是,他不敢说。
“说出来。”
“不想当将军的士兵,不是好士兵。”
“我需要一群,敢于挑战我,甚至,敢于杀死我的‘疯子’!”
“现在,告诉我,你的想法!”