“免费送？”
李援朝他掏了掏耳朵，怀疑自己是不是听错了。
“林老弟，你你刚才说什么？我没听清。”
高振邦也是跟不上林逸的思路，放着送上门的几百万订单不要，反而要免费送？这唱的是哪一出？
林逸不疾不徐地解释道：“李总，您没听错。第一批五百台，我免费铺货给百货大楼。”
“但是，我有三个条件。”
“哦？”李援朝的兴趣，被重新勾了起来。
天底下没有免费的午餐。免费的，往往才是最贵的。
“第一，百货大楼，腾出人流量最大的一楼中庭，搭建一个‘影音体验馆！”
“你们摆上最好的彩电，最好的音响。每天十二个小时，循环播放精彩的港片、好莱坞大片、流行音乐v！”
“我要让每一个江州市民，都能亲眼看到亲耳听到，vcd带来的的视听盛宴！”
“这叫场景化体验。”林逸抛出了一个让李援朝和高振邦都感到陌生的词汇。
李援朝虽然不懂什么叫“场景化”，但他立刻就明白了林逸这一招的厉害之处！
在大庭广众之下，用最好的设备，播放最吸引人的内容，那种冲击力！
“高！实在是高！”李援朝忍不住赞叹道。
“第二，在体验馆旁边设立一个‘预售登记处’。想要购买的顾客凭身份证，进行登记。每个人，限购一台。”
“同时宣布，由于采用了大量进口精密零件，技术极其复杂，产能严重不足！这第一批五百台，是‘江州市限量纪念版’！一个月后，将以抽签的方式，决定最终的购买资格！”
李援朝听到这里，彻底坐不住了！“我明白了！你小子你这是在吊人胃口啊！”
“这叫饥饿营销。”林逸再次抛出一个超前的概念，“当一样东西，不是你花钱就能轻易买到的时候，它在你心里的价值，就会被无限放大！”
“一个月后vcd的购买资格，在黑市上，甚至能被炒到原价的两倍，甚至三倍！”
高振邦感觉自己几十年来建立的商业观，正在被林逸一点一点地颠覆！
原来生意还能这么做？！
“第三，也是最重要的一点。在这一个月的预售期内，我需要各位配合我们打一场‘舆论战’！”
“市长您帮我联系市电视台、江州日报。让用‘新闻报道’的方式，来为我们造势！”
“就报道我们远航如何在一个濒临破产的国营老厂废墟上，艰苦奋斗，最终攻克了世界级的技术难题，为我们江州争了光！”
“我们要把远航塑造成江州工业崛起的英雄！把它和荣誉感、自豪感捆绑在一起！”
“当一个江州人，在讨论vcd的时候，他会骄傲地对别人说——‘看！这是我们江州人自己造出来的宝贝！全国独一份！’”
整个办公室，陷入了长久的沉默。
高振邦和李援朝，两个在江州摸爬滚打了半辈子的“老江湖”，此刻，看着眼前这个侃侃而谈的青年，内心五味杂陈？
“真是个妖孽”高振邦他端起茶杯，喝了一口，才发现自己的手竟然在颤抖。
“我李援朝，在江州做了二十年的生意，今天算是长见识了！您需要我出人出钱，您一句话！”
林逸笑着，“李总，合作共赢嘛。”
正如林逸所料，当百货大楼一楼中庭正式对外开放的按天，彻底引爆了全城！
江州市民，第一次在比电影院还清晰的超大彩电上，看到成龙的武术，听到邓丽君甜美的歌声，他们彻底疯狂了！
体验馆，被围得水泄不通！里三层，外三层，大家恨不得把百货大楼门踩踏！
“我的天！这是什么神仙玩意儿？”
“这声音跟真人在你耳朵边唱歌一样！”
“太牛了！这要是搬一台回家，还去什么电影院啊！”
紧接着百货大楼宣布，这神仙玩意儿限量五百台，而且需要摇号抽签才能购买！
预售登记处，从早到晚，都排着长长的队伍。
“这玩意儿，全国就咱们江州有！”
“可不是嘛！听说是一个叫‘远航’的厂子自己搞出来的！太给咱长脸了！”
“我今天要是拿不到预售号，我就不回家！”
短短一周之内，预售登记的人数已经突破一万！
并且，这个数字还在持续飙升！
与此同时，江州市的官方媒体，也开始发力。
《江州日报》头版头条——《破产工厂的重生之路！我市远航公司攻克世界级影音技术难题！》
江州电视台晚间新闻——《城市之光！一部vcd背后的江州工业振兴梦！》
在高振邦的授意下，媒体的报道充满了正能量和自豪感。他
们将林逸和他的团队，塑造成了新时代的“改革英雄”和“技术先锋”。
买vcd虽然很时髦的，但支持家乡建设更令人振奋！
一个月后。
当百货大楼门前的广场被围得水泄不通！那场面，比过年还热闹！
当李援朝念出第一个中签者的名字时，台下那个幸运儿激动得当场跳了起来，振臂高呼！
当天下午黑市上，就出现了第一笔交易。
一个原价一千六百八十八元的vcd购买资格，被一个心急的“倒爷”，以三千块钱的天价买走！
坐在办公室里，听着电话里李援朝激动地声音，林逸只是平静地笑了笑。
他的目光，投向了即将迎来黄金时代的特区鹏城。
江州，只是他的“新手村”。
真正的战场，在那片改革开放的最前沿。
在那里，他将要面对更凶猛的资本，更残酷的竞争，和更广阔的星辰大海！