书接上回。当“兄弟新零售集团”发布会战争””告终,所有人都以为广州的零售市场将迎来新的篇章。于那些在“认知破产””而言,战争,才刚刚开始。这个旧世界的“代理人”,并未就此退场。他将联合另一股更庞大的、植根于传统百货业的“渠道地头蛇”——宋鹏飞,发起一场旨在扼杀“新物种””。针对一家企业的攻击,而是整个“旧零售生态”新零售革命”的集体宣战。”的终极对决,即将上演。
“兄弟新零售集团”战略发布会结束的第二天,一场秘密会议,在广州一家老字号茶楼的包间里举行。
会议的发起者,是刘长河。而主位上坐着的,是广州“万发集团”的董事长,宋鹏飞。
“飞哥,不能再等了。”刘长河的语气,充满了焦虑与煽动性,“加代的‘新零售’,要的是线上线下一体化,他要把所有的‘数据’和‘用户’都抓在自己手里。我们这些做渠道、做代理的,未来都得给他打工,甚至,连打工的资格都没有!”
“他的发布会,我看了。”宋鹏飞慢悠悠地呷了一口茶,“概念很新,资本很猛。但他的根基,是‘霍氏’。只要‘霍氏’的线下渠道起不来,他就是空中楼阁。”
“所以,飞哥,我们必须联手!”刘长河终于说出了目的,“只要您牵头,联合城里所有跟我们一样的‘传统渠道商’,组建一个‘封锁联盟’。我们共同宣布,旗下所有物业,永久性地拒绝‘兄弟新零售集团’及其一切关联品牌入驻。,彻底锁死他的‘线下空间’!”
宋鹏飞的眼睛眯了起来。他看到了风险,更看到了机遇。此机会,整合广州所有的“旧渠道”渠道卡特尔”为可以与加代叫板的“广州零售王”。
“好。”他放下茶杯,“我来牵这个头。我要让那个深圳来的后生仔知道,广州的生意,有广州的规矩。”
“旧渠道封锁联盟”的消息,很快通过媒体,传到了深圳。
“兄弟资本”的作战室里,气氛却异常轻松。
左帅也给出了他的评估:“法律上,他们的‘联合抵制’行为,已经涉嫌‘不正当竞争’。但走法律途径太慢。是,宋鹏飞的这些物业,大多是‘不良资产’——位置老旧、动线不合理、产权复杂,‘坪效’极低。,却想以此来要挟一个代表‘未来’的平台。这本身就是一个笑话。”
加代听完所有分析,笑了。
“日出计划”,是“兄弟资本”从未启动过的、极具侵略性的“资产重组”预案。
发布会后的第四天,就在宋鹏飞的“封锁联盟”还在媒体上大造声势时,“兄弟资本”商会旗下的“产业投资基金”刚完成注资的“远方资本”立了一家名为“湾区新零售基础设施投资公司”的实体。
新公司成立后的第一个动作,就是向“万发集团”以及“封锁联盟”成员,发出了一份公开的、附带高额溢价的“全面收购要约”。
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收购的目标,不是他们的公司,而是他们手中那些“不良商业地产资产”的产权!
加代的阳谋,昭然若揭:
这些“旧渠道商”们,守着一堆连年亏损、银行都不愿意续贷的“破商场”,本想借着“封锁”来勒索一笔。没想到,等来的不是谈判,而是一份让他们无法拒绝的、可以让他们“解套上岸”的收购合同。
联盟瞬间土崩瓦g。成员们争先恐后地与“兄弟资本”联系,生怕卖晚了,这个“历史性”的退出机会就会消失。
宋鹏飞,这位“末日联盟”的盟主,被他的“盟友”们彻底抛弃了。
一周后,他独自一人,走进了加代的办公室。
“加总,”他苦涩地开口,“我认输。我的那些物业,你打算怎么处置?”
“飞哥,我不会让你出局。”加代给他倒了一杯茶,“我需要一个了解广州本地商业生态的‘操盘手’,来负责这些‘旧资产’的‘升级改造’。基础设施公司’,我缺一个‘执行总裁’。”
加代看着他,平静地说:“旧时代已经结束了。你可以选择被它埋葬,也可以选择,成为新时代的一部分。”