朋友们,咱今天的故事,接着上回书聊。
上回咱们说到,加代的“商业向善”在西部静宁县取得了巨大的成功,但也因此,进入了那些打着“慈善”旗号的国际ngo和基金会的视野。一场围绕着“真假公益”和“东西方价值观”的、更隐蔽、更复杂的博弈,即将展开。
话说加代的“c2”扶贫模式,通过电视购物一炮而红后,静宁苹果成了全国的“网红产品”。周广龙的车队,每天都满载着苹果和农民的希望,奔赴全国各地。
然而,好景不长。随着项目的深入,一系列前所未有的挑战,开始浮出水面。
他们向村民们宣讲,加代的“规模化”收购,会鼓励农民过度使用化肥农药,破坏土壤;标准化的生产流程,会毁灭当地苹果的“生物多样性”;而商业上的成功,最终会腐蚀这片土地的“淳朴民风”。
他们的负责人,是一位名叫“苏珊”的美国女士,她能说一口流利的中文,极具煽动性。在她的描述下,加代的商业扶贫项目,变成了一场对西部生态和文化的“商业入侵”。
一时间,舆论开始转向。一些原本支持加代的村民,也开始动摇。他们堵住了周广龙的收购点,要求加代的团队,立刻停止“破坏生态”的商业行为。
“龙哥,这帮洋鬼子,就是来搅局的!”手下的兄弟张春秋,气得直跺脚,“他们懂个屁的扶贫!要不,我带人去‘请’他们离开?”
“住口!”周广龙喝止了他。他知道,这事一旦用了江湖手段,就正中了对方的下怀。但他看着眼前群情激奋的村民,和仓库里堆积如山、却运不出去的苹果,这个在广州街头打拼多年、从未皱过一下眉头的汉子,第一次感觉到了深深的无力。
他习惯了用拳头和义气去解决问题,但面对“环保”、“价值观”这些他闻所未闻的“新武器”,他发现自己一身的力气,根本无处可使。
深夜,周广龙拨通了加代的电话,声音里,第一次带上了一丝疲惫和挫败。
“哥,我……我可能给你把事办砸了。”
加代听完周广龙的汇报,沉默了很久。
他意识到,他之前那套在深圳、在北京无往不利的、以“高效率”为核心的商业模式,在基础设施和思想观念都相对落后的西部,遭遇了前所未有的“水土不服”。
他必须对自己的模式,进行一次痛苦的、却势在必行的“自我革命”。
第二天,加代没有派来律师,也没有派来公关团队。他只身一人,第二次来到了静宁。
他没有去找“绿色家园”的苏珊辩论,也没有去向村民们解释。他只是让周广龙,把他带到了那条最崎岖、最颠簸的山路上。
加代坐在一辆运苹果的货车上,跟着车队,颠簸了整整一天。他亲眼看到,一箱箱完好的苹果,是如何在路上被撞得伤痕累累;他亲耳听到,司机们是如何抱怨着这里的路况,和越来越高的油耗。
晚上,加代回到了村里,他没有住县城的宾馆,而是直接住进了李大爷的家里。他跟李大爷,盘着腿,坐在炕上,聊了一整夜。他问的,不是苹果的销路,而是村里孩子上学要走多远的山路,是老人看病要不要去县城,是年轻人为什么留不住。
天亮时,加代的心里,已经有了一个全新的、也更大胆的计划。
他让周广龙,把村里所有有威望的村支书、老党员、以及“绿色家园”的苏珊,全都请到了村口的苹果园里。里,开一场前所未有的“田间地头战略发布会”。
“苏珊女士,各位乡亲,”加代站在一棵苹果树下,开门见山,“我承认,你们的指责,有道理。一个只追求商业效率的模式,确实可能会对当地的生态和文化,造成冲击。所以,我决定,将我们之前的商业模式,全部推倒重来。”
这个开场,让所有人都愣住了。
“从今天起,我们的‘西部扶贫’项目,将启动全新的‘扎根战略’!”
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全场一片哗然。苏珊的脸上,第一次露出了难以置信的表情。
加代看着所有人,声音变得无比坚定:“我们来这里,不是为了做一笔‘生意’,而是为了和大家一起,做一项‘事业’。一项让农民富裕、让生态持续、让文化传承的伟大事业。这,就是我的商业模式,也是我的回答。”
现场,爆发出经久不息的掌声。
那些之前还在质疑的村民,眼眶都红了。他们知道,眼前这个年轻人,是真心实意地,想为他们做点事。
“绿色家园”的苏珊,走到加代面前,沉默了很久,最终,向他伸出了手:“加先生,我为我之前的偏见,向你道歉。你们所做的,已经超越了商业,这是一种我们称之为‘社会企业’的、更伟大的模式。我们‘绿色家园’,愿意作为你们的义务监督员,全程参与你们的项目,并向全世界推广你们的‘静宁模式’。”
而周广龙,站在人群的最后,看着被所有人簇拥着的加代,他的内心,受到了前所未有的震撼。他第一次明白,真正的“力量”,不是来自于拳头,而是来自于这种能够改变一片土地、赢得所有人尊重的、思想和格局的力量。
他走到加代面前,说:“哥,我不回广州了。你让我留下,我来负责修路,负责建仓库。这个项目,我要亲眼看着它,在这片土地上,扎下根。”
加代看着他,欣慰地笑了。他知道,自己的这个兄弟,在这一刻,完成了真正的蜕变。
朋友们,加代在西部的困境中,通过一次深刻的“自我革命”,不仅化解了危机,更将自己的商业模式,升维到了一个全新的、融合了“社会价值”与“商业价值”的崇高境界。
然而,如此巨大的基建投入,也让集团的现金流,第一次面临着前所未有的压力。而就在此时,在香港,那个被他拒绝的亚马逊代表韦伯,再次找上了门。这一次,他带来的,是一份全新的、看似更具“诚意”的合作方案……
面对内部的资金压力和外部的再次诱惑,加代,又将做出怎样的抉择?
咱们下回,接着分解。