苏遁淡笑道：“每逢节庆，可将雪花蛋与其它美食精装销售，谓之'礼盒'。如清明节搭配青团，端午搭配粽子，中秋搭配月饼”
“还可以定时在铁屑楼举办'开盲蛋'活动——现场让客人竞价购买选中的雪花蛋。客人购买时不知内里蛋品相如何，剥壳开蛋之后，是纹路如松枝的'上品'，还是纹路普通的'常品'，全凭运气，以比拼噱头增添趣味”
王甫和掌柜听得连连点头，眼中精光闪烁："妙！妙啊！小郎君这些主意，简首是点石成金！"
苏遁又详细讲解了皮蛋的多种吃法——皮蛋瘦肉粥、凉拌皮蛋拍黄瓜、皮蛋豆腐、肉末皮蛋每说一道，王甫与掌柜眼中的惊叹就多一分。
看两人一脸兴奋，准备大干一场的模样，苏遁这才进入主题：“有句话，还是想提醒一下少东家。”
“京城72家正店，铁屑楼在其中排不上前十位。若是别家拿不到的雪花蛋，你们却能源源不断拿到，还以十贯百贯的价格卖出去，恐怕，是祸非福。”
王甫和掌柜闻言，顿时如同一盆冷水兜头浇下，迅速冷静下来。
王甫迅速领悟到苏遁地意思：“小郎君是让我与别家酒楼分销？”
苏遁点点头，继续道：“除了分销，还要主动把价格降下来，最好，定价在200文以下。
王甫闻言却是不情愿了：“小郎君不会是反悔，要坐地起价吧？怎么连我卖多少钱还要管？”
看着王甫嗤之以鼻的模样，苏遁心里摇摇头，果然是商人贪婪本性啊！自己出价100文，让他售价200文，两倍的利润，犹有不足。
他笑了笑：“汴京城中，权贵云集。若以现价销售，每月数十万贯的利润，就算你分销，也不过你吃肉，别人喝汤。他们岂能容忍？”
王甫仍旧不以为然：“小郎君也忒胆小了，你放心，我铁屑楼有百年历史，根基深厚，也并非什么阿猫阿狗都能咬上一口的！”
苏遁脸色沉下来：“少东家如果是如此心态，只怕难躲是非！我本是不欲沾染是非，才低价找人代理销售，若少东家不能听我之言，合作便作罢！”
掌柜闻言忙打圆场：“小郎君莫恼，只是，就算我们愿意听小郎君的，卖200文一枚，其它家酒店也未必愿意啊！到时候，不过是亏了自己，白白便宜了他人”
苏遁笑了笑：“别人家咱们管不着，只管好自家便是。你低价售出，让利于人，自然就不会有什么纷争了。”
掌柜与王甫均一脸便秘的模样，十分难受。
若是答应了苏遁，白花花的银子让别人挣大头，让一心追逐利润的商人实在难以接受。
可若是不答应，恐怕眼下这块肉都吃不上。
苏遁笑道：“少东家也不用苦恼，雪花蛋现在价格虚高，不过是物以稀为贵。若是供应量上来了，价格由不得他们不降。”
“我的策略是薄利多销，若是你这边风头平稳，不惹是非，过个三五个月，我们便能将杭州的作坊开到东京，一月供应数十万枚也不过尔尔。”
王甫与掌柜闻言不由惊喜，为了苏遁画下的大饼，最终答应在合约上写上了最高售价200文的条款。
王甫和李忠全签字画押，双方各拿一份，事情便了了。
签完合同，己近午时。王甫作为酒楼主人，热情邀请苏遁主仆共进午餐。
这也是应有之义，苏遁应下。又拿了手上的皮蛋去厨房，亲自指导了一番厨师，如何做那几道皮蛋菜。
等菜端上桌，王甫和掌柜更是惊喜不己，对苏遁更为恭敬。
吃饱喝足，苏遁起身告辞。刚欲抬脚又一副迟疑的模样，看着王甫认真道：“少东家，有句话，不知当讲不当讲。”
王甫心中一紧，怕这位小郎君临时反悔，僵着脸问到：“何事？小郎君但说无妨。”
苏遁道：“少东家名'甫'，与东汉末祸乱朝纲的宦官王甫同名，那王甫最后身死刀下，身无全尸，此名，恐怕不吉。”
王甫闻言脸色白了白：“小郎君博学多识，多谢提醒。”
苏遁又笑得如沐春风：“我观少东家容色绝美，如丝绸上精绣的花纹，倒是可以改名同音字'黼'？”
他以指蘸茶，在饭桌上写下一个“黼”字，“黼者，亦是帝王衮服上的十二章纹之一，以此为名，少东家他日或有王佐之象，随王伴驾。”
王甫眸中瞬间蹭亮，笑逐颜开："好！好！从今日起，我便叫王黼！多谢小郎君赐名！"
离开铁屑楼，忠叔忍不住问道：“小郎君，铁屑楼要是贪心，不遵守合同，仍旧高价售卖，怎么办？”
苏遁笑道：“不怎么样。”
“如果铁屑楼能高价售卖，还安然无事，那是他们的本事。”
“如果不能安然无事，那便是他们贪心不足，咎由自取。”“找他们合作，不过是为了让他们帮咱们探路，搅动这汴京城的水，看看究竟有哪些大鱼。”
“小小雪花蛋，也不过是抛砖引玉，为后面的营生铺路。”
“好话赖话反正我都提醒了，若他们处理不好，便说明他们没那个眼界和能力。”
“控制不住自己的欲望，又没应对危机的能力，这样的人，以后自然不必合作了。”
“不过，这个王黼，我倒是很看好。希望他不要让我失望才好。”
历史上，王黼是正经进士出身，后又位列宰辅之位，聪明才智自不必说，如何权衡取舍应该自有分寸。
离开铁屑楼，两人依旧步行回到城西，只是步伐快了很多，两人急行军一般的速度，也引得不少路人侧目。
步行自然不是为了省钱，经过杭州两年的经营，苏遁己经是个身家十万贯的小富翁了。
虽然，这些财富目前还没见光，但作为堂堂三品翰林承旨苏东坡之子，租个牛车马车或轿子，对他来说也是小事一桩。
步行是为了强身健体。历史中的靖康耻悬于头顶，他若想出将入相，扶挽天倾，必须文武兼修。
所以，除了寒暑不辍地练武，他日常出行，也多是步行，以提高身体耐力。
走出内城的西城门宜秋门，沿着御街走过几条街道，再穿过几条小巷，苏遁与忠叔在一处不起眼的小院门口停下。
院门紧闭，忠叔上前三长两短地敲门，里面传来一个慵懒的女声："谁呀？"
"龙娘子，是我，李全忠。小郎君来了。"
门"吱呀"一声打开，露出一张风韵犹存的脸——约莫三十出头，眉眼间依稀可见当年的艳丽，只是眼角己有了细纹。
她穿着朴素的青色襦裙，头发随意挽起，插着一根木簪，却自有一种市井女子特有的洒脱气质。
"哎哟，我们的小财神爷来啦！"龙靓——王朝云昔日在杭州乐营的姐妹，如今皮蛋工坊的实际管事——笑着将苏遁迎进门，"怎么，又有什么新点子了？"