三月二十,晴,东风猎猎。
同福客栈外的空地——曾经的姐妹盆地、如今的赔钱广场——尘土飞扬。黑珍珠扛着龙骨斧头,指挥鲸帮工匠给最后一艘鲸级战舰装轮子:直径两丈的榆木轮,外覆铁皮,内嵌滚珠轴承,一艘船八只轮,推起来比马车还轻。
加润滑油!别舍不得,要像在海里一样顺滑!她一声吼,斧头柄敲在船舷,一声金属回响。
那明蹲在柜台,正把今日亏损目标调到-1000 文,闻声抬头:36 艘巨舰围客栈转圈?移动灯塔?倒贴门票?她眼睛一亮——完美!
黑珍珠拍胸口保证:姐,海上我熟,陆地我也要让战舰航行!转一圈,油钱 20 两,我全包,但门票你定,我只要陆地旗舰的名头!
那明笑得牙花子都出来:门票?当然倒贴!
三月二十五,辰时三刻,鲸帮海上巡演·陆地版首航。
36 艘巨舰同时启动,船底轮子碾过事先铺好的榆木轨道,轰隆隆像移动长城,围客栈缓缓转圈。竹骨,鼓风机藏在船舱,吹得帆布起伏,远看真像白鲸破浪。
卜算子负责口技 bg:先学鲸歌低鸣,再学海浪拍岸,最后来一段百鸟朝战舰,声音顺风飘出十里。山道被马车堵爆,观海台门票从 50 文涨到 100 文,再翻倍到 200 文,仍一票难求。
条件:上船必须拍照打卡,发“鲸帮陆地战舰”
赠送:战舰香包 1 个(成本 8 文)+茉莉鲸油小灯 1 盏(成本 12 文)
再加:免费帮拍“战舰合影”
游客:???
倒贴钱还送礼?排队!疯狂排队!
门票倒贴 1 文,但赠送礼包价值 25 文,每进一位,客栈倒亏 26 文。
少林方丈:“老板娘慈悲为怀,老衲打赏 100 两!”
武当掌门:“倒贴即道义,打赏 200 两!”
魔教左右使:“我魔教就服倒贴,打赏 300 两!”
六扇门总捕头:“公开倒贴,必须支持,打赏 500 两!”
那明被银子埋到腰,仍坚持倒找铜钱:“找你 1 文,拿好!”
方丈又塞 100 两:“再找!”
那明再找 1 文,方丈再塞 100 两……死循环升级版。
柳不折算盘打到冒烟,额角青筋直蹦:“东家,收入溢出 + 3200 两,今日亏损目标-1000 文,已无法达成!”
那明当场拍板:“紧急亏钱预案启动!”
战舰香包从 1 个加到 5 个,茉莉鲸油灯从 1 盏加到 3 盏,再送“战舰龙骨筷子”1 双(成本 10 文),每份礼包成本从 25 文飙到 80 文。
船上设“赔钱点心船”——哑婆婆的“散功快乐水”佛跳墙”份,免费续杯,喝一口倒找 1 铜。
黑珍珠原本每圈油钱 20 两,那明让她“浪板全开、灯塔最亮、速度最快”,油耗x2,每圈 40 两,日转 50 圈,油钱 2000 两,全由客栈买单。
立等可取改成“立等十取”,拍十张送十张,相纸成本x10,再送“战舰写真集”1 本(成本 50 文),拍照免费,倒找 1 铜。
游客打赏,那明反手塞回红包:赏 100 两,回塞 120 两“压兜钱”,利息自掏。
战舰太高,游客上下易摔,那明提前垫好“软香沙”,摔了倒贴 5 文医药费,再送“摔伤香包”1 个(成本 8 文)。
游客太多,夜里冷,那明把 100 两银票卷成“银炭”,放灯塔火盆,当众点燃,火苗窜三丈,照亮半片海,游客惊呼:“烧钱取暖,真·赔钱!”
设立“战舰锦鲤”:每满 100 位游客,抽 1 位送“终身免费住+终身免费吃”,成本无限,倒贴无限。
一日一夜,战舰转完 50 圈,油钱 2000 两,赠品成本 3000 两,焚银 1000 两,摔伤倒贴 500 文,锦鲤 3 位(终身免费)……
那明趴在钱箱上,被银子埋到脖子,却笑得一脸满足:“终于……亏到位了,还超额。”
次日清晨,战舰靠岸,游客依依不舍:
“老板娘,下次什么时候倒贴?”
“下月!下月倒贴 2 文!”
“好!我提前一年排队!”
黑珍珠带着鲸帮弟子,把战舰排成“友谊”二字,灯塔同时点亮,火光在晨雾里像一条温暖的长龙。
“鲸帮陆地舰队,终身免费接送,只要你们来同福花钱!”
游客齐声回应:“一定来!”
夜里,新楼三层。
那明把最后一张银票点燃,火苗映在“天下第一赔”金匾上,像给匾额镀了一层流动的金。
黑珍珠推门进来,递给她一本“战舰航海日志”
两,游客 3000 ,友谊无数。
“战舰在陆地航行,”
“银子在火里取暖,”
“赔钱——”
“越赔越亮。”
镜头拉远,36 艘巨舰围客栈缓缓转圈,灯塔如火,像给荒郊,点了一圈——
会移动的赔钱灯塔。