接连的碰壁并未让苏秦消沉，反而激发了他骨子里的韧性与智谋。既然常规路径走不通，那便另辟蹊径。他深知，在这权力交织的蓟城，想要脱颖而出，必须制造“势”，让自己的名声以一种不容忽视的方式，传入那些高高在上的权贵耳中。
他不再执着于直接投书或求见，而是精心设计了一个“玲珑局”。这个局的目标，并非直接说服燕王或权臣，而是先在蓟城的士人圈子中，制造关于他苏秦的“传说”，引起上层的好奇与关注。
他的舞台，选在了蓟城士人最为聚集的场所——稷下学宫在燕国的某种缩影，几家颇具影响力的私学以及他们经常辩论的清谈之所“论政堂”。
苏秦开始频繁出入这些地方。他并不急于发言，而是先作为一个安静的听众，观察燕国士人的学术倾向、关注焦点以及辩论风格。他发现，燕国士人讨论最多的话题，除了经典的诗书礼乐，便是如何“自强以抗齐赵”，以及近年来愈发迫切的“秦患”。然而，他们的言论多流于空泛，要么是激进的复仇言论，要么是悲观的自保论调，缺乏切实可行的战略构想。
时机成熟，苏秦决定出手。
这一日，在“论政堂”一场关于“燕国如何在齐赵夹缝中求存”的激烈辩论中，几位士人争得面红耳赤，却始终在“联赵抗齐”还是“事齐制赵”两个老生常谈的选项上打转。
就在辩论陷入僵局之时，坐在角落的苏秦缓缓站起身，吸引了所有人的目光。他今日特意穿了一件略显陈旧的儒生袍，却浆洗得十分干净，举止从容，气度沉静。
“诸位高论，皆有其理。”苏秦先是对之前的辩论表示尊重，随即话锋一转，“然则，诸公可曾想过，齐、赵之争，乃至秦之东出，皆非孤立之事？譬如弈棋，若只盯着边角厮杀，难免忽略中腹大势，最终满盘皆输。”
这个比喻新颖而贴切，立刻让嘈杂的论政堂安静了下来。所有人都好奇地看着这个面生的士子。
“愿闻其详！”主持辩论的一位老博士开口道。
苏秦走到堂中，目光扫过众人，声音清晰而平和：“当今天下大势，如同一张巨网。秦居西陲，势大力沉，如猛虎出柙，其目标绝非一城一地，而是吞并四海。山东六国，韩魏首当其冲，如网之边缘，已岌岌可危；齐楚富庶，如网中之鱼，尚在悠游，不知网罗将至；而燕赵，地处北疆，看似偏安，实则……”
他顿了顿，加重语气：“实则如同支撑这巨网的两根重要绳索！若韩魏崩断，则网破一角，秦势将不可阻挡，席卷而下！届时，齐楚或可凭江河之险暂保，燕赵这北地绳索，可能独善其身乎？”
他将燕赵的地位提升到“支撑巨网的重要绳索”的高度，这个视角极其宏大，瞬间拔高了讨论的层次，让在场士人精神一振！
“然则，如之奈何？”有人急切问道。
“合纵！”苏秦终于抛出了他核心的理念，但并未深入解释，而是继续以比喻引导，“诸公可曾见过猎人捕兽？单枪匹马，难擒猛虎；唯有众人合力，布下罗网，各守其位，方能制其于死地！山东六国，面对强秦这头猛虎，唯有抛弃前嫌，联合起来，缔结盟约，共同进退，方能锁虎于函谷之内，保天下太平！”
他并没有详细阐述合纵的具体操作，而是着重描绘合纵的必要性和美好前景，语言极具煽动性和感染力。
“然六国心思各异，如何能联合？”有人提出质疑。
“问得好！”苏秦赞许地点头，这正是他想要引导的问题，“这便是纵横家存在的意义！洞察各国利害，找到共同之恐惧（秦患），平衡各方之需求，以三寸不烂之舌，穿针引线，将这六根看似散乱的绳索，编织成一张足以困住猛虎的巨网！此非不能也，实乃不为也！若有一人，能明察秋毫，洞悉利害，善于辞令，持节奔走于列国之间，何愁纵约不成？”
他虽然没有明说这个人就是自己，但话语中的自信与气度，已然将这种暗示传递得清清楚楚。
接下来的几天，苏秦又在不同的场合，针对不同的话题（如如何利用赵国牵制齐国，又如何防范秦国连横等），发表了数次类似的宏论。他每次都不把话说满，留有余地，引人深思，但其核心观点——天下大势关联，燕国无法独善其身，合纵是唯一出路——却一次次地冲击着蓟城士人的思想。
他的言论，以其独特的视角、严密的逻辑和富有感染力的表达，迅速在蓟城的士人圈中传播开来。
“听说论政堂来了个洛阳士子，名叫苏秦，见识非凡！”
“此人论及天下大势，真是一针见血！”
“合纵……听起来似乎有些道理……”
“据说他师从鬼谷，精通纵横之术……”
渐渐地，“苏秦”这个名字，不再默默无闻。他开始成为蓟城士人圈中的一个话题人物。虽然毁誉参半，有人认为他夸夸其谈，有人觉得他异想天开，但不可否认，他的出现，给沉闷的燕国士林带来了一股新风，也成功地引起了某些有心人的注意。
这巧设的玲珑局，如同在平静的湖面投入一颗石子，声名之涟漪，正一圈圈地扩散开来，逐渐达于天上。