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第3章 博弈合作(1 / 1)

秋深了,京北的风裹挟着寒意,卷起地上金黄的银杏叶,打着旋儿,窸窸窣窣,像是无数封被时光揉碎的信笺。林知微的生活,依旧在实验室、图书馆、宿舍三点一线的轨道上高速运行。于怀仁教授布置的基础实验一个接一个,如同永无止境的阶梯,考验着她的耐心、细心和毅力。那本《生物化学原理》也被翻得越发陈旧,书页间夹满了各种颜色的便签,记录着她的疑问、思考和偶尔灵光一现的感悟。

在弟弟林知远那番“信号采集系统”的启发下,林知微感觉自己仿佛戴上了一种新的“眼镜”。她不再孤立地看待实验操作和理论知识点,而是尝试将它们置于一个更大的、系统性的框架下去理解。每次进行“微粒体酶提取”时,她会思考这相当于自动化系统中的“样本预处理模块”;优化“dna电泳条件”时,她会类比信号传输中的“分离与滤波”;甚至在进行最枯燥的“蛋白浓度测定”时,她也会关注其作为“定量标定”环节的准确性与可靠性。

这种思维的转变,起初只是模糊的类比,但随着她理论知识的加深和【文明传承图鉴】那种潜移默化的原理性梳理,这种类比渐渐变得清晰和富有建设性。她开始在自己的实验记录本后面,开辟了一个新的“技术札记”区域,用简图和流程图的方式,尝试勾勒她心目中理想的、适用于基层的“生物传感系统”雏形。虽然很多细节还停留在空想阶段,但这种系统性的视角,让她在面对具体技术难题时,有了更清晰的攻关方向和更多的可能性。

然而,这种精神世界的充实,并不能完全抵消现实层面的压力。张立诚的“康华生物”像一块沉重的石头,始终压在她的心头。孙静偶尔带来的消息,都显示“康华”正在快速推进。他们引进的二手生产线已经调试完成,开始小批量试生产“康华速测卡”,并且正在积极打通各地的医药公司和基层供销社渠道。一种山雨欲来的紧迫感,让林知微在埋头基础的同时,始终不敢有丝毫松懈。

这天下午,林知微刚刚结束一轮冗长的细胞传代操作,腰酸背痛地直起身,正准备休息片刻,孙静的身影又出现在了实验室门口。她似乎总能精准地找到林知微稍有闲暇的片刻。

“看来于老头儿的‘打磨’颇有成效,气色沉稳了不少。”孙静倚在门框上,依旧是那副带着审视和些许慵懒的姿态,目光扫过林知微面前摆放整齐的实验记录和那本被翻旧的《生物化学原理》。

林知微已经习惯了她的神出鬼没,平静地打了个招呼:“孙静同学,有事?”

孙静走进来,随手拿起林知微放在桌角的“技术札记”本,翻看了几页。上面那些用铅笔勾勒的、融合了生物符号和工程框图的简略示意图,让她挑了挑眉。

“有点意思了。”她合上本子,放回原处,语气听不出是赞赏还是别的,“不再是闭门造车,开始有点系统思维的样子了。”

林知微心中微动,没有接话,等着她的下文。

“我上次给你的那些期刊,看得怎么样了?”孙静问道。

“还在看,有些地方不太懂,需要查很多资料。”林知微如实回答。那些前沿文献像是一扇扇通往新世界的大门,但门槛很高,每一篇都需要她花费大量时间去消化和理解。

“正常。那些概念,领先国内现有水平起码五年。”孙静语气平淡,仿佛在陈述一个再普通不过的事实,“不过,光是看,是看不出成果的。你想过没有,你的‘微光’,下一步具体该怎么走?继续在薄层析这一棵树上吊死,还是考虑转向更前沿、潜力更大的方向,比如……纸基微流控?”

林知微的心脏猛地一跳。纸基微流控!这正是穆勒研究员在信中提及、也是那几本期刊上重点探讨的方向之一。它利用纸张作为基底,通过图案化疏水壁垒构建微流道,可以实现样品的自动输送、混合、反应和检测,集成度更高,操作甚至可以比薄层析更简单,非常适合基层使用。这几乎是完美契合她“微光”梦想的技术路径。

但是,她也清楚地知道,纸基微流控涉及的材料学、微加工技术、表面化学等,其复杂性和对设备的要求,远非她目前手工摸索的薄层析可比。这就像是从手工打造木犁,一下子跃迁到设计精密机床,中间的鸿沟巨大。

“纸基微流控确实潜力巨大,”林知微谨慎地选择着措辞,“但以我目前的条件,无论是知识储备还是实验资源,都还不足以支撑这方面的实质性研究。我觉得,打好基础,优化现有的薄层析路径,可能更现实一些。”

“现实?”孙静轻笑一声,带着一丝嘲讽,“林知微,你以为张立诚的‘康华’会等你慢慢打好基础,优化路径吗?市场是不会等人的。你的‘薄层析’再优化,在普通用户看来,操作步骤依然比成熟的试纸条繁琐,显色稳定性和判读便捷性也可能存在差距。如果你不能尽快拿出更有竞争力、甚至是颠覆性的东西,等‘康华’占据了渠道和用户习惯,你的‘微光’可能就真的没有机会了。”

这番话像冰冷的针,刺中了林知微内心最深的忧虑。她知道孙静说的有道理。技术的竞争,有时候不仅仅是性能的竞争,更是速度、成本和生态的竞争。

“那你的建议是?”林知微抬起头,直视着孙静。她知道,孙静今天来,绝不是为了单纯地打击她。

孙静迎着她的目光,脸上的慵懒神色收敛了些,变得认真起来:“我的建议是,双线并行。一方面,你不能放弃现有的薄层析工作,这是你目前唯一有基础、能快速出阶段性成果的阵地。刘慧兰和张志军他们不是在继续做稳定性测试吗?可以让他们尝试向更简单的‘检测卡’形式靠拢,哪怕粗糙一点,先做出能用的原型。”

她顿了顿,继续说道:“另一方面,你必须立刻开始布局纸基微流控。这不是让你立刻做出产品,而是开始前期的技术储备和原理验证。这方面的知识,国内几乎是空白,而我,可以持续为你提供最新的国际文献、甚至是一些关键材料的样品或采购渠道。”

条件来了。林知微深吸一口气,问道:“那么,我需要付出什么?”

孙静似乎早就等着这句话,她向前倾了倾身体,压低了声音,语气却带着一种不容置疑的力度:“两件事。第一,你基于我提供的资料和思路,在纸基微流控方向上取得任何突破性的进展——我指的是原理验证成功、或者设计出有潜力的原型——相关的实验数据和初步成果,我需要共享。第二,如果,我是说如果,未来你的‘微光’项目真的能够走向产业化,我需要拥有优先投资权和一定的技术决策参与权。”

林知微的心沉了下去。孙静的要求,比她预想的更加具体,也更具控制欲。共享核心实验数据和初步成果,意味着她最前沿的探索将几乎对孙静透明。而优先投资权和决策参与权,更是将孙静与“微光”未来的发展深度捆绑,这其中的风险和不确定性太大了。孙静背后的家族能量、她的真实目的,都像一团迷雾。

“这……”林知微面露难色,“孙静,你知道的,我只是个学生,这些……”

“你不用立刻回答我。”孙静打断她,重新直起身,恢复了那种略带疏离的姿态,“你可以慢慢考虑。但是,林知微,你要清楚,这个世界上没有免费的午餐。我提供给你跨越现有层级的资源和视野,自然需要相应的回报和保障。这很公平。”

她看了看窗外渐渐暗淡的天色,说道:“你可以把它看作是一场博弈,也可以看作是一次合作。是选择困在现有的层次里,慢慢被市场淘汰,还是选择借助外力,搏一个更快、更广阔的未来,选择权在你。”

说完,她不再停留,转身离开了实验室,高跟鞋敲击地面的声音在空旷的走廊里渐行渐远。

实验室里只剩下林知微一个人,还有空气中残留的、属于孙静的那缕冷淡的香气。她站在原地,久久未动。孙静的话在她脑海中反复回响,像两个小人在激烈地争吵。

一个声音说:不能答应!这是引狼入室!孙静的目的绝不单纯,一旦核心数据和未来走向被她掌控,“微光”还能算是你的梦想吗?会不会最终沦为别人棋盘上的棋子?于老师教导要脚踏实地,打好基础,不能好高骛远!

另一个声音则反驳:可是孙静说的没错!时间不等人!“康华”在步步紧逼,如果没有突破性的技术,仅靠优化薄层析,胜算能有多大?纸基微流控确实是未来的方向,靠你自己摸索,要等到何年何月?接受她的条件,虽然要付出代价,但至少能获得快速接近前沿的机会!这是在争分夺秒的竞争中,不得不做的妥协!

理智与渴望,坚守与冒险,理想的纯粹与现实的功利……种种念头在她心中交织、碰撞,让她心乱如麻。

她走到水槽边,用冷水洗了把脸,试图让混乱的思绪冷静下来。冰冷的水刺激着皮肤,让她打了个寒颤。她抬起头,看着镜子里那个脸色有些苍白、眼神却异常明亮的自己。

她想起了于怀仁教授那双锐利的眼睛,想起他说的“不理解原理,就无法创新”。是的,即使接受了孙静的资源,如果自身没有扎实的基础和独立判断的能力,那么那些前沿资料也不过是空中楼阁,甚至可能被误导,走入歧途。

她也想起了弟弟林知远用工科思维帮她打开的新视角。或许,她可以换一种思路来看待与孙静的“合作”。这不完全是依附,也可以是一种基于各自需求的“战略协作”。孙静提供信息和资源,她提供智慧、劳动和未来的技术潜力。关键在于,她必须始终保持自己核心的研发能力和最终的决策自主性。至少在现阶段,她需要借助这股外力,打开局面。

那么,如何在合作中保持独立?如何设定合作的边界?如何确保自己不被完全掌控?

一个个问题在她脑中飞速运转。她意识到,这不仅仅是一个简单的 yes or no 的选择题,更是一场需要精心设计和持续博弈的复杂棋局。

她回到书桌前,摊开一张新的稿纸。刻写下是否同意,而是开始罗列:

可接受的支持范围:仅限于公开或半公开的文献资料、部分非核心的关键材料样品信息。核心的实验设计、原始数据、尤其是涉及【文明传承图鉴】启发的关键思路,必须严格保密。

成果共享的界定:可以共享经过整理的、证明原理可行的阶段性数据,但不包括详细的工艺参数、优化过程和失败经验。共享的目的是证明进展,而非透露核心技术。

未来权利的博弈:优先投资权可以谈,但必须基于公平的市场估值和明确的协议。技术决策参与权必须有限定,确保创始人团队(目前只有她自己)对技术路线和产品方向拥有主导权。

自身能力的构建:必须加快自身知识体系的构建,尤其是材料学、微加工等纸基微流控涉及的新领域。只有自身足够强大,才能在与孙静的合作中拥有平等对话的底气。

一条条,一款款,她写得极其认真,像是在起草一份关乎命运的契约。窗外的天色已经完全黑透,实验室里只有她书桌上台灯散发出的一圈温暖光晕。

当她终于停下笔,看着纸上那略显稚嫩却条理清晰的“合作底线”时,心中反而奇异地平静下来。恐惧和焦虑并未完全消失,但它们已经被一种更为冷静和坚定的力量所压制。

她知道,自己大概率会选择走上这条与孙静博弈合作的道路。这不是屈服,而是一种基于现实判断的、主动的战略选择。前路必然荆棘密布,充满了不确定性和风险,但这或许是“微光”能够在“康华”阴影下和时代浪潮中,争得一线生机的最快途径。

她拿起笔,在稿纸的末尾,郑重地添上了一行字:

“核心:保持技术主导权与思想独立性。借力而非依附,合作而非归属。”

这行字,将成为她未来与孙静打交道时,时刻提醒自己的座右铭。

夜已深,实验室窗外,京北城的灯火如同地上的星河,遥远而繁密。林知微收拾好桌面的东西,关掉台灯,融入走廊的黑暗之中。她的脚步很轻,却异常坚定。

博弈,已经开始。而她已经落下了第一子。接下来,就看孙静如何回应,以及她如何在这充满张力与合作的关系中,步步为营,为自己,也为“微光”,走出一条险中求胜的道路。风更冷了,但她知道,自己必须迎风前行,在博弈中合作,在合作中成长,直至淬火成钢。

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