c轮融资的尘埃落定,像一针强心剂,让整个facecss团队都进入了一种高速运转的“战备”状态。
林晨亲自带队,正在会议室里,规划着如何利用这笔巨资,在即将到来的寒假,打一场席卷全国的“用户增长闪电战”。
就在这时,会议室的门被猛地推开。
原新星教育的渠道总监李明,脸色煞白地冲了进来,手里捏着一张刚刚从传真机里打印出来的纸,纸张因为他用力的抓握而-变得褶皱不堪。
“林总……出事了!”
他的声音里,带着一丝压抑不住的受阻与惊惶。
“老李,别急,慢慢说。”
林晨示意他坐下。
“慢不了啊!”
李明将那张纸拍在会议桌上,“您看!这是我们最大的真题授权合作方——‘华夏教育出版社’,刚刚发来的……合作终止函!”
会议室里,瞬间安静了下来。
所有人的目光,都聚焦在那张轻飘飘的纸上。
白纸黑字,措辞客气却又冰冷:
“……因我社业务战略调整,经研究决定,自本函发出之日起,终止与贵公司(facecss)的一切真题数据授权合作。已授权内容,请于三日内,从贵公司产品中全部下架……”
“华夏教育出版社?”
苏小雨的眉头瞬间紧锁,“他们占据了我们题库中,近五年高考真题来源的40!一旦断供,我们的题库完整性,会受到致命打击!”
“不止是他们!”
李明的声音都在发抖,他从公文包里,又掏出了几张内容大同小异的传真件,“还有‘启明教育’、‘文轩书局’……就在今天早上一个小时内,我们排名前五的教辅内容供应商,不约而同地,全部单方面……终止了和我们的合作!”
如果说之前bat的围剿,是来自正面的炮火,那么此刻,这突如其来的“集体断供”,就是来自背后的、无声的绞杀!
“这不可能!”
陈浩第一个拍案而起,“我们和这些出版社的合作一直很愉快,上个月才续签了三年的战略协议!他们不可能无缘无故地集体毁约!”
“除非……”赵雪儿,这位团队里最懂商业斗争残酷性的资本总裁,缓缓开口,她的眼神冰冷,“有一只‘无形的手’,扼住了他们所有人的喉咙。”
她点开自己的笔记本电脑,屏幕上,是阿里“教辅电商”平台的首页。
在最醒目的“战略合作伙伴”一栏,华夏教育出版社、启明教育、文轩书局……这些刚刚与facecss“毁约”的名字,赫然在列。
“我明白了。”
林晨的声音,平静得可怕,“阿里在线下渠道打不过我们,就开始从更上游的……供应链下手了。”
他一针见血地指出了这场危机的本质。
这正是2010年,教辅出版行业的供应链格局:少数几家大型出版社,垄断了最优质的真题版权和教研资源。
而阿里,则利用自己强大的电商渠道和资本优势,向这些上游供应商施压——
“二选一”
要么,选择阿里的海量订单和渠道资源,放弃与facecss的合作。
要么,继续给facecss授权,但将被阿里全渠道封杀。
面对这样的“生死抉择”,答案,不言而喻。
“那我们怎么办?”
王辉的脸色也变得凝重,“没有了真题授权,我们的ai错题本,就成了无源之水,无本之木!算法再厉害,没有数据喂养,也只是一个空壳!”
“去求他们?”
“加钱买?”
会议室里,众人议论纷纷,但每一个提议,都显得那么苍白无力。
就在所有人都感觉束手无策的时候,林晨,却缓缓地站了起来。
他的脸上,没有丝毫的慌乱,反而,有一种棋手在绝境中,终于找到破局之道的、灼热的光芒。
“各位,”他环视全场,声音沉稳而有力,“你们有没有想过,为什么我们一定要依赖他们?”
“阿里能用渠道,绑架出版社。”
“那我们,为什么不能用资本和技术,整合资源,建立一个……完全属于我们自己的、他们永远也无法染指的——‘教研题库’?!”
自建题库!
这四个字,像一道闪电,瞬间劈开了所有人的思维禁锢!
“自建?”
李明愣住了,“林总,这……这谈何容易?一套高质量的题库,背后需要的是数十位资深教研员,长达数年的心血积累啊!”
“我们没有数年。”
林晨的眼神,充满了破釜沉舟的决绝,“但我们,有钱,有技术,还有……”
他的目光,落在了赵雪儿的身上。
赵雪儿瞬间心领神会,她拿起手机,拨通了一个号码。
“喂,爸。我需要你帮我一个忙。动用赵氏印务集团(赵雪儿牵线)的所有人脉,帮我联系一批人——那些刚刚从京城各大名校退休的、最顶尖的特级教师、高考命题组成员。告诉他们,facecss,邀请他们出山,共同做一件……将改变中国教育未来的大事!”
三天后。
京郊,一处环境清幽的温泉度假村,被facecss整个包了下来。
这里,没有了往日的游客,取而代之的,是五十位平均年龄超过六十五岁、头发花白,但眼神却依旧矍铄睿智的老者。
他们中的任何一位,名字说出去,都足以让整个京城的教育界为之震动。
有曾经的“海淀区数学教研组组长”,有连续五年参与高考语文命题的“阅卷总负责人”,还有培养出数个省状元的“金牌物理竞赛教练”…… 这,就是赵雪-儿在三天之内,为林晨拉起来的——
“退休教师天团”
林晨亲自站在这些堪称“国宝级”的教育家面前,没有谈钱,没有谈待遇,他只讲了一个故事。
一个关于甘肃贫困县的孩子,如何通过facecss的ai错题本,考上了梦想的大学的故事。
“各位老师,”林晨深深地鞠了一躬,语气无比真诚,“你们穷尽一生,教书育人,桃李满天下。但你们的影响力,可能仅限于你们所教的那几个班。而今天,我邀请各位,与facecss的技术相结合。你们的智慧,你们的经验,将可以通过我们的平台,赋能给全国数千万、甚至上亿的学生。”
“我们要做的,不仅仅是一个‘题库’。我们要做的,是一个能将各位老师的毕生心血,精准地、高效地,传递给每一个需要帮助的孩子的——智慧传承系统!”
话音落下,满座皆静。
随即,一位头发全白的老教授,第一个站了起来,他看着林晨,眼中充满了欣赏与激动。
“好一个‘智慧传承’!小伙子,这件-事,算我一个!”
“算我一个!”
“老夫这把骨头,还能再发光发热二十年!”
会议室里,群情激昂!
一周后。
facecss v3
5版本,紧急上线。
更新日志里,原本的“历年真题”模块,被一个全新的、闪烁着金色光芒的模块所取代——【facecss·名师原创·高仿真预测题库】。
京城四中,高三学生张伟,第一时间更新了app。
他抱着试一试的心态,点进了这个新题库,做了一套数学预测卷。
半个小时后,他在校内网上,发表了一篇近乎疯狂的日志:
“我靠!facecss的新题库有毒!不是在做模拟题,我是在‘盗窃’明年的高考试卷!每一道题,都精准地打在了我的知识盲区上!比真题强了至少20!”
这篇日志,在发布的瞬间,就被引爆!
“真的假的?有这么神?”
当天晚上,新题库的后台数据显示,用户的平均使用时长,比之前的“真题”
办公室里,所有人都沉浸在一种绝处逢生的惊喜之中!
他们不仅没有被阿里的供应链封锁打垮,反而因祸得福,建立起了一个完全自主可控、并且在内容质量上,远超真题的核心壁垒!
林晨看着那条飙升的用户时长曲线,笑了。
他知道,从这一刻起,facecss的护城河,不再仅仅是技术。