很多读者最大的痛点是：我有技能（铲子），我有认知，但我没背景、没人脉，怎么接触到那些能改变我命运的大佬？
有一次，hr抱着一摞厚厚的简历走进来：“老板，这是今年校招筛选出来的，全是名校硕士，您过目。”
我看都没看一眼，指了指垃圾桶：“扔了。”
hr愣住了。
然后，我打开邮箱，指着一封没有标题的邮件对她说：“我要见这个人。”
那封邮件里没有简历，只有一个附件。
打开一看，是我一次演讲的全网舆情分析报告，以及三条针对性的公关优化建议。
邮件正文只有一句话：
我发现您最近的演讲在某平台被误读了，我做了一个补救方案，您可以直接拿去用。不要钱。
听懂了吗？
那些发简历的人，是在索取（求你给我一份工作）。
这个发方案的人，是在赠予（我先帮你把活干了）。
在富人的世界里，索取者会被瞬间屏蔽，“赠予者”会被奉为上宾。
在youtube和itter的创富圈，有一个被封神的策略，叫perissionlessapprenticeship”（未经许可的学徒）。
这是由jackbutcher提出的。
传统逻辑：我想给大佬打工-我去投简历-等待面试-如果通过-开始工作。
结果：门槛极高，竞争极卷。
富人逻辑：我想给大佬打工-我根本不问他-我直接分析他的业务痛点-我把解决方案做出来-发给他-逼他不得不雇佣我。
比如：你是一个会剪辑视频的学生。你想给某位千万粉丝的博主工作。
别发私信问：“大大，你缺人吗？”（他每天收到一万条这种消息）。
你要做的是：
1下载他最近最火的一个长视频。
2擅自把它剪辑成3条极其精彩的短视频（tiktok/reels风格）。
3配上最好的字幕和特效。
4发给他：“大大，我是你的粉丝。我把你的长视频剪成了短片，发布后效果应该不错。视频送给你，希望能帮到你。”
这就是“降维打击”。
你省略了面试、试用期、磨合期。
你直接把成品甩在他脸上。
对于一个忙碌的大佬来说，这种自带干粮的士兵，是无法拒绝的诱惑。
你可能会说：“我没有技能，做不出方案怎么办？”
没关系，信息差也是投名状。
我们要用sahilvgi（硅谷独角兽guroad创始人）的特洛伊木马邮件术。
富人的时间很贵，他们最讨厌“闲聊”。
如果你想链接一个大人物，你的第一句话必须是价值交付。
错误的勾搭：“李总您好，我是您的粉丝，想请您喝杯咖啡向您请教……”
（大佬潜台词：我的咖啡比你贵，我的时间比咖啡贵，滚。）
特洛伊木马邮件：
“李总，我注意到您的竞品公司最近在测试一个新的流量渠道（附截图），效果很猛。
我简单研究了一下他们的打法，整理了一份《竞品流量拆解文档》（附pdf）。
我觉得您的产品更适合这个打法。文档您先看，如果感兴趣，我这里还有更详细的数据。”
分析一下这个逻辑：
1没有废话：开门见山，直击利益（竞品、流量）。
2交付价值：我帮你做了调研，帮你省了时间。
3制造悬念：“我还有更详细的数据”——这是让他回复你的钩子。
这封邮件就是一只木马。
你看似在送礼物，其实你已经攻破了他的城门。当他打开文档的那一刻，他已经欠了你一个人情。
我们在之前的章节讲过西奥迪尼的“互惠原则”。
在这里，我们要把它升级为pre-paidtrt”（预付信任）。
在商业合作中，最大的成本是信任成本。
老板不知道你靠不靠谱，所以要面试、要背调、要试用。
当你使用“未经许可的学徒”策略时，你其实是在自己承担风险。
你花了一周时间做方案，如果他不回你，你就白干了。
正是因为你承担了这个风险，所以你消除了他的风险。
老板会想：“这小子敢先干活再谈钱，说明他对自己的活儿有信心，而且他很有诚意。”
记住：在向上社交中，谁先承担风险（付出劳动），谁就掌握了主动权。
穷人总想着“不见兔子不撒鹰”，富人懂得“先撒鹰再抓兔子”。
在ai时代，作品（portfolio）是唯一通用的货币。
别再迷信什么“内推”、“关系”了。
把你做过的最好的ppt、写过最好的代码、剪过最好的视频，整理成一个notion页面或个人网站。
这就是你的api（接口）。
你不需要去敲门。你只需要把你这个“接口”文档，发送给那些需要它的人。
现在，动用你的猎手本能。
挑一个你最想链接的人（不管是你的老板、你想去的公司的ceo，还是某个大v）。
哪怕是指出他文章里的一个错别字，或者他网站的一个bug。
送上你的解决方案（哪怕只是一个修正后的图片）。
xx老师，我发现了……我帮您改了一下……请查收。
别怕被打脸。
在这个冷漠的世界里，任何一点“带着解决方案的善意”，都会像钻石一样闪闪发光。
下一章，我们揭开“富人思维”中最反直觉的一点。