把时间倒推回1850年，美国西部加利福尼亚。
人类历史上最疯狂的“淘金热”爆发了。
几十万个像你一样想一夜暴富的年轻人，变卖了家产，拿着铲子冲向了西部。
他们睡在泥坑里，吃着发霉的面包，每天挥舞几千次铲子，梦想着挖到那块改变命运的狗头金。
结果呢？
他们的尸骨，成为了那片土地的肥料。
但有一个犹太年轻人，他没有去挖金子。
他站在路边，看着这群疯狂的赌徒，发现了一个痛点：因为每天在泥地里跪着挖矿，这群人的裤子磨损得极快，膝盖全是血。
于是，他把没用的帆布帐篷拆了下来，做成了一种耐磨的裤子，卖给这群淘金客。
在那场淘金热里，挖金矿的人大多破产了，但卖牛仔裤的李维，赚走了当时最多的钱，并创立了至今屹立不倒的帝国——levis。
这就是商业世界最残酷的真相：挖金矿是赌博，胜率只有1；
“卖铲子”和“卖水”不赔的生意，胜率是100。
现代社会的“铲子”是什么？
你可能会说：“我又不会做裤子，现在的金矿在哪里？”
现在的金矿，叫流量（traffic），叫ai，叫短视频。
所有人都在疯狂地想当网红，想做ip，想靠ai暴富。这和当年的淘金客一模一样。
而你要做的，是找到这群疯子的“刚需”。
谁是挖金矿的人？
那些在抖音扭屁股的小姐姐、那些在写网文的作者、那些想做跨境电商的创业者。
谁是卖铲子的人？
卖美颜滤镜和补光灯的人（卖给网红）。
卖写作课程和键盘的人（卖给作者）。
做saas工具（如shopify）和代运营的人（卖给电商）。
看看英伟达（nvidia）的黄仁勋。
全世界都在搞ai大模型，都在争谁是未来的ai霸主。
黄仁勋笑了。他不在乎谁赢，因为无论谁想搞ai，都得找他买显卡（gpu）。
显卡，就是这个时代的“铲子”。
记住这条铁律：在任何一场狂热的浪潮中，不要做那个冲在最前面的冲浪者（容易被拍死），要做那个在岸边收租金的更衣室老板。
那么，普通人如何找到自己的“铲子”？
我要引用目前youtube上最硬核的商业博主alex horozi在《100 offers》里的理论：
钱，就是为了解决痛苦而支付的对价。
在这个世界上，人们只愿意为两件事付大钱：
1 消除痛苦（pa relief）：我太胖了、我太穷了、我太孤独了。
2 提升地位（stat crease）：我想让别人觉得我很牛逼。
上一章我们讲了“地位博弈”是个坑，但对于卖铲子的人来说，别人的虚荣心，就是你的提款机。
excel表格也能卖钱？
你是一个普通的会计，你觉得做excel表很无聊。
但对于那些刚开公司的小老板来说，财务报表简直是地狱。他们看着那堆数字就想吐（痛苦）。
你把你做好的、带公式的傻瓜式财务模板打包，卖99块一份。
你告诉他们：“只要填入数字，自动生成报表，节省你每月3天时间。”
你卖的不是excel，你卖的是“止痛药”。
案例b：朋友圈精修图。
一群虚荣的女孩想在朋友圈展示名媛生活（地位需求）。
你打包出售一套lightroo高级滤镜预设”，或者朋友圈文案合集。
你不需要长得好看，你只需要把“让她们变好看的工具”卖给她们。
这就是纳瓦尔说的“产品化”：找到那些“对你来说像玩一样简单，但对别人来说像工作一样痛苦”的事情，把它标准化，打包卖出去。
这里有一个巨大的陷阱。
很多新人想“卖铲子”，结果变成了“卖苦力”。
比如：你去帮别人一对一做咨询，帮别人代写文章。
错！这依然是用时间换钱的“慢车道”。
真正的“铲子”，必须符合我们之前说的“边际成本为零”。
错误示范：我教你弹吉他，每小时200块。
正确示范：“我录了一套《7天吉他速成课》，挂在网上卖299块。”
你的excel模板在卖，你的滤镜在卖，你的课程在卖。
这才是真正的“睡后收入”。
你不再是那个需要每天出勤的理发师，你是那个卖理发剪刀的批发商。
哪怕是当“二道贩子”，也比当矿工强。
你可能觉得自己没有技能，做不出产品。
没关系信息差（ration asytry）本身就是一种铲子。
你知道吗？国外有很多免费的、超好用的ai工具，但国内90的人不知道，或者不会用（因为语言障碍、网络障碍）。
有些人把国外的开源ai绘图软件（stable diffion）打包好，做成“一键安装包”，卖给国内的小白，一份卖199元。
他开发软件了吗？没有。
他只是搬运了铲子，并给铲子加了个中文说明书。
但他一个月卖了5万份，赚了100万。
这就叫“降维收割”。
在这个世界上，在这个巨大的草台班子里，只要你比别人多知道一点点，多勤快一点点，你就是专家，你就能收过路费。
现在，请停止自我怀疑，动用你的猎手本能。
不管你是做什么行业的（老师、司机、程序员、家庭主妇），请在你的领域里找找看：
有什么东西是大家都在抢着做（挖金矿），但做得很痛苦的？
如果你是宝妈：大家都想给孩子做辅食（金矿），但不知道怎么搭配营养。你能卖“365天不重样辅食食谱”（铲子）吗？
如果你是大学生：大家都想考研（金矿），但找不到真题。历年真题整理+学长笔记”（铲子）吗？
写下来。
下一章，既然我们有了“铲子”，我们该如何把这个铲子卖出去？