当你走进人群，当你准备去寻找你的合作伙伴时。
你得擦亮你的眼睛。
这江湖上，披着人皮的鬼，比真鬼还多。
如果你选错了人，你前面修的所有内功，都得被他们给你泄光了。
你不用去查户口，也不用去搞背调。你只需要看他怎么聊天。
一个人的认知水平、性格底色，全都藏在他的嘴巴里。
语言，就是思维的投影。
这一章，我将教你一套一眼看穿人心的读心术。
咱们把这个识人的功夫，拆解到骨头缝里。
我要给你一把手术刀，把这帮人的心给你剖开看。
这一章很长，很细，很实操。
因为选人，是你的第一道生死关。
你得先明白一个道理。心智成熟，不是看年纪，不是看职位，也不是看他有多少钱。
有的人六十岁了，还是个巨婴。
有的人二十岁，就已经是个老江湖。
怎么分辨？别听他吹什么牛逼，别看他戴什么表，也别看他用什么手机，开什么车。
你就看他在三种情况下的反应。
这三种情况，是人性的试金石。
只要一试，原形毕露。
第一：面对分歧——他是想“赢你”，还是想“赢事”。
这是最见血的一关。
两个人在一起，不管是合伙做生意，还是谈恋爱过日子，不可能永远意见一致。
当分歧出现的时候，就是人性最赤裸的时候。
不成熟的人，面对分歧，会习惯性地进入一个攻击性模式。
因为在他们的潜意识里，你的反对，不是对事的探讨，而是对人的羞辱。
他们觉得你在挑战他的尊严，你在剥他的面子。
所以，他们会立马炸毛。
你会看到三个阶段的表演：
第一阶段：偏离主题，人身攻击。
一旦你没有顺着他们聊，一旦你提出了不同意见。
他们立刻就不聊事了。
他们从争论观点，瞬间转为攻击、审判你这个人。
比如你提了个方案的漏洞。他不会说这个漏洞怎么补，他会说：你怎么这么蠢？连这个都不懂？
你不会真觉得这方案可行吧？你脑子进水了吧？
你看，他不再关心方案行不行，他只关心怎么证明你很蠢。
第二阶段：翻旧账，搞清算。如果你还没被骂服，还想讲道理。
他就会祭出第二招：翻旧账。
他会把你八百年前犯的错，哪怕是跟你今天讨论的事儿八竿子打不着的烂事，全给你翻出来。
他会拉扯出过去不相关的事件，来证明你一贯如此愚笨。
你上次那个项目不就搞砸了吗？你有什么资格说我？
你连个excel都做不好，你还懂战略？
这种逻辑，就是为了彻底打垮你的自信，让你闭嘴。
第三阶段：情绪化逃离，单方面宣布胜利。
如果他发现骂也骂不过，翻旧账也压不住你。
他就会使出最后一招：耍无赖。
他会选择情绪化逃离。
算了，我懒得跟你讲，不跟你一般见识。
跟你这种人说不通，夏虫不可语冰。
他以一种情绪性的中断，来宣告自己的胜利。
在他眼里，只要是他先结束对话的，就是他赢了。
因为在他们眼里，这不是讨论，这是战争。
反观那些真正心智成熟的强者。
他们面对分歧，采取的是一种共建模式。
他们知道，大家是来盖楼的，不是来拆台的。
他们的反应，也有三个步骤：
第一步：对事不对人，剥离情绪。
比如你是领导，或者你是资方，你质疑他的方案。他不会觉得你是在针对他。他会非常冷静地补充一句：我们是在讨论这个方案的成本问题，不涉及个人能力。
他先把人和事切开。
这一刀下去，火药味就没了，剩下的就是纯粹的逻辑。
第二步：寻找共识，确认基准。
他不会盯着分歧点死磕。他会先找咱们俩都同意的地方。
我们都希望项目成功，都希望利润最大化，对吧？只是实现路径有不同看法。
这叫拉齐水位。
让你觉得，咱们是一伙的，咱们的目标是一致的。
第三步：整合升级，创造第三选择。
这是最牛逼的地方。
他不会逼你接受他的a，也不会委屈自己接受你的b。
他会尝试整合。你的方案在a点上优势明显，省钱。
我的方案在b点上更为稳妥，安全。
我们能不能想一个能同时吸收两者优点的c方案？
在他们眼里，观点的碰撞，不是你死我活。
而是共同创造一个更优解的机会。
这是格局。
怎么试出这种人？
很简单。
下次喝酒或者开会的时候，你故意挑他一个毛病，或者反对他一个得意的观点。
而且要说得稍微尖锐一点。你看他什么反应。
如果他脸红脖子粗，开始反问你你懂什么，这人不能重用。
如果他愣了一下，然后笑着问你那兄弟你觉得咋改更好，这人是个宝。
第二种情况，看他怎么评价一个人，或者一件事。
这暴露的是他的认知边界和开放性。
不成熟的人，往往会采取一种不留余地的表达方式。
他们的字典里，全是这种词：
肯定、绝对、从来就、百分之百、一定是。
他们经常将个人那点狭隘的观点，陈述为不可动摇的客观事实。
比如看个电影。
他出来就喷：这部电影就是烂片，垃圾，居然票房这么高，观众都瞎了吗？
比如评价一个网红。
他张嘴就是：这人肯定是骗子，绝对是割韭菜的，没跑了。
这种人，为什么这么说话？
因为他们心虚。
他们需要用这种绝对的语气，来给自己壮胆。
他们的世界是黑白分明的，容不下一占灰度。
他们认为自己掌握了宇宙的真理。
这种人，极其固执。
你没法跟这种人合作，因为他永远听不进新东西。
他的杯子是满的，而且装的都是陈年水。
而成熟者，他们会主动区分观点与事实。并且使用概率化语言。
还是那个电影。
强者会说：就目前票房来看，这部电影很成功，说明它满足了大众的口味。
但我个人不太喜欢它的叙事节奏，我觉得有点拖沓。
最后，他还会加一句：当然，这只是我的一家之言，你们觉得呢？
他们会认为自己的观点只是阶段性的。
是基于目前的信息做出的判断。
这个判断是需要在与他人的交流中，不断检验和修正的。
他们知道自己是凡人，凡人就会犯错，凡人就有盲区。
所以他们谦卑。
这种谦卑，不是装出来的，是对世界复杂性的敬畏。
你想试一个人。你就问他对一个热点事件，或者一个有争议的人物的看法。
如果他上来就盖棺定论，全是情绪输出，把不同意见一棒子打死。
这人格局太小，做不了大事。
如果他能分几个角度看，能说出虽然但是，能承认自己也有看不懂的地方。
这人脑子清楚，值得深交。
第三层天：面对倾诉——他是“抢话筒”，还是“接话筒”。
第三种情况，看他怎么听别人说话。
尤其是当别人在诉苦、在发泄情绪的时候。
这暴露的是他的共情能力和能量状态。
不成熟的人，会采取一种否认式倾听。
简单来说，就是否认你的情绪和感受。
他根本不在乎你难不难受，他只在乎他有没有说话的机会。
比如你跟他们吐槽：哎呀，最近工作太累了，老板天天让加班。
他会习惯性地打断你。并且生硬地切换到自己的经历：
你这点小事也要抱怨？你太脆弱了。
我跟你说，我之前的工作比你辛苦多了，我那时候三天没睡觉
你看，他的倾听没有在处理你的信息。
他是在等待关键词来触发自己的故事。
你一说累，他就触发了比你更累的脚本。
你一说惨，他就触发了比你更惨的脚本。
他要把聚光灯抢回到自己身上。
他要证明他比你更牛逼，哪怕是在受苦这件事上。
倾诉者会觉得自讨没趣，本来工作就累，找你聊两句，还要被数落，还要听你吹牛逼。
这种人，自私到骨子里。
而成熟者，擅长使用承接式语言。他们知道，你在倾诉的时候，要的不是建议，要的不是比惨。
要的是被看见，被理解。
他们会鼓励你完整表达。
你具体工作是什么呢？
原来是这样，那确实很辛苦，换我也扛不住。
先接住你的情绪。
让你觉得，你是对的，你的委屈是合理的。
接下来，他会根据你提到的细节来提问。
你刚才说客户很挑剔，具体是哪个环节让他不满意呢？
他在帮你梳理问题。
他不一定能帮你解决问题，但他一定会站在你的立场尊重、理解你。
跟他聊完，你会觉得心里敞亮了，气顺了。
这种人，像水一样，能包容万物。
下次你心情不好的时候，找个人聊聊。
你就故意发点牢骚。
如果他马上打断你，开始讲大道理，或者讲他自己的破事。这人能量低，他在吸你的能量。
如果他能安静听完，还能递给你一杯水，拍拍你的肩膀说句不容易。
这人能量高，他能滋养你。
这种人，要拉进你的核心圈子。
总的来说，当你与一个人交谈时。
如果你能感到被尊重、被启发。
甚至在争论中，虽然脸红脖子粗，但事后觉得自己有收获。
那他大概率拥有一个成熟强大的心智。
这种人，是你的贵人，是你的战友。
如果恰恰相反。
你跟他聊完，觉得累，觉得堵，觉得自己是个傻逼，觉得世界一片黑暗。
那你要自行判断，对方本质上对你有没有恶意。
有些人，他是无心的，他就是蠢。
有些人，他是坏，他就是想打压你来抬高自己。
如果你觉得这个人还有利用价值，还是值得来往。
那你需要更加包容、引导，像带孩子一样带他。
但必须有一个前提：先确保自己不被消耗。
如果他不值得，一脚踹开。别浪费时间在烂人身上。
你的时间，要用来跟强者过招，跟高手论道。
讲完了识人术，言归正传。
毁掉一个人的，往往不是对手太强，也不是队友太猪。 而是你自己那颗骚动不安的心。
你是不是总觉得，现在的生意没意思，太枯燥？ 你是不是总觉得，现在的对象不温柔，太乏味？ 你是不是总觉得，只要换个工作，换个赛道，换个老婆，你的人生就能原地起飞？
你总在期待下一个会更好。 你遇到瓶颈，第一反应不是去挖井，而是想换个地方打井。 你把这种逃避，美化成了追求梦想。 你把这种喜新厌旧，当成了进取心。
下一章咱们讲讲这个新鲜感。